181 激辩(1/2)

“如果贵公司真的想体现出诚意的话，我想两千六百万美元一台的价钱就非常合适！当然我是很讲道理的人，这个价钱的话物流的费用就不必贵公司承担了。”听完苅谷道郎的问题，王正宇毫不犹豫的回答道，显然他早已经想好了这个答案。

实际上这个价钱也是经过王正宇仔细预算的。如果不算开发成本的话，这个价钱实际上尼康公司还有的赚，但是每台机器得利润已经极薄，如果还要包运输的话，那可以说是分文不赚了，不过起码也没亏。

王正宇大概能判断的出这也是尼康所能接受的底线了，当然讨价还价是少不了的。

“两千六百万美元？王董事长您不是在开玩笑么？要知道我们的设备卖给intel都是三千多万美元一台的单价！”苅谷道郎皱眉道。

“这个我很清楚，贵公司出售给intel的具体价格是3028万美元一台，但是intel不可能给贵公司提供新一代euv光刻机的研发资料。更何况贵公司跟intel的交易只有20台，而我一次要购买30台，价格比intel更为优惠也是理所应当的。”王正宇侃侃而谈道。

“我对王董事长的双重标准感到很意外，我们跟贵公司就冰芯电池谈判的时候，贵｀｀公司的产品可是买的越多，要价越贵。怎么到了王董事长买东西的时候，反倒要我们便宜了？”苅谷道郎针锋相对道。

“这不一样，我们的冰芯电池世界上没有第二家企业可以生产出来。但是光刻设备贵公司还有竞争。其实您应该换个方向想想。阿思麦预售的第一代euv型光刻机每台都开出了近亿美元的高价。还是受半导体厂商的追捧。如果尼康能先一步抢占euv光刻机的市场，赚的可不是一点半点。更何况如果贵公司首先将半导体加工工艺提升到10nm。可不仅仅是赚钱那么简单。到时候尼康肯定能取代阿思麦的地位，成为世界第一大光刻机供货商。想想这个您还觉得我提出的价钱很离谱吗？”王正宇诱惑道。

“好吧。就算您说的有道理，但是问题又来了，我们怎么知道贵公司的那份资料真的如同您说的那样，会对我们的euv光刻技术有所帮助？就算能有帮助，如果接下来关于技术转让方面的事宜我们谈不拢，那么尼康公司不是亏大了？”苅谷道郎摇头道。

“不过第一个问题我觉得我不必在多费唇舌去解释什么。因为我所提供的资料，实际上前半段的那些分析已经足够可以让贵公司的工程师们有个大概的判断了。除非是贵公司光刻部的工程师们水平太差，当然贵公司的光刻设备能达到现在这个程度，说明这种情况基本上不可能！”

王正宇开始头头是道的分析起来。“至于第二种情况，那就要看贵公司的诚意了。我刚才也说了，这是我给贵公司的一个机会，至于能不能把握住，就得看尼康有没有那个魄力拿下这单了。当然，如果尼康公司依旧对我们的技术抱有疑虑，自然也可以选择第一种交易方式，我不强求。我们天书科技到是不在乎多花十几亿美元来购进一批设备的。”

王正宇很是轻描淡写的将问题再次抛给了尼康众人。

“王董事长的意思是，等我们完成了第一笔生意之后。才能启动第二笔生意的谈判咯？”苅谷道郎权衡良久后，缓声开口道。

“这到也不至于。虽然日岛跟华夏离的不远，但是来来回回跑也麻烦。更何况贵公司肯定不情愿这么低价把你们的设备卖给我。两笔生意我到是不介意一起谈的。”王正宇耸了耸眉道。

“好吧，那不如这样。我们尼康公司可以免费为贵公司提供三十台s620d型光刻机以换取贵公司关于euv型光刻机的技术。不知道王董事长觉得我的提议怎么样？我觉得这倒是个挺不错的交易方式。”苅谷道郎直接开出了条件。

“苅谷先生能坐上尼康董事长的宝座果然是有几分本事，起码这算计起来就极为精明啊，三十台s620d值多少钱？研发euv光刻技术又需要多少资金？更别提一次次失败要浪费多少时间跟精力？更重要的是。现在尼康可是在跟阿思麦抢时间呢？您真的认为您的报价很合理么？”王正宇摇头淡然道：“如果这就是尼康最终所能表达出的诚意的话，我觉得我还是按八千万一台收购贵公司的设备好了。”

“王董事长。请不要太过贪得无厌了。事实是我们尼康公司甚至还还没有检验过您的那些资料是否真如同你所说的那么有价值，就已经付出了二十四亿美元的设备！我觉得这似乎已经能足够表现出我们的诚意了！”叶山次郎忍不住开口驳斥道。

“二十四亿美元？”王正宇轻蔑的笑了笑。诘难道：“叶山请您必须明白一点，事实上我们都知道三十台s620d型光刻机不值这个价。而且这个世界上也只有我会出到这个价，那也是在你们对euv的资料不感兴趣的情况下。其实对于贵公司来说，不过是付出了区区八亿美元不到而已，这些钱对于euv技术的研发来说，简直就是杯水车薪！我们都清楚一向革命性的新技术的价值，尤其是在有竞争的前提下！”

王正宇将竞争两字咬的极重，潜台词自然是他的技术压根就不愁卖不出去。

“好吧，我想既然这次是王董事长主动找上我们，想必心里已经有了腹案。您不妨直说好了，尼康要得到这份资料需要付出什么代价？如果能谈咱们就继续谈，如果不行，我们就按王董事长说的第一