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第十二章:收购江民科技(1/2)

在中州市待了一个月,路政又返回了帝都。这次是神奇投资传来了消息,有一家杀毒公司愿意洽谈收购,但是收购前希望于路政见面具体谈下,路政知道被收购的企业一方面担心品牌的问题,另一方面担心团队的问题。/p

所以路政直接飞回帝都,与神奇投资并购部经理去面见江民科技的创始人,江民科技作为我国第一批从事杀毒的企业,多年来于政府有非常好的合作基础,不管是技术还是实力都是过硬的。/p

但是这家公司所面临的问题是市场化不够,而且随着36o的全面免费,立刻丢失了大批的市场,目前的客户主要是企事业单位及政府单位,但是面临的问题就是公司利润不高,而且用户量非常少。/的展是运用了互联网的思维,那么江民科技的展还是按照传统企业的展模式,所以没有什么竞争力。江民科技的创始人是刘江民,前国家著名的杀毒领域的专家,是一个技术性高手,但是并不是一个优秀的企业家。/p

路政一行四人到了中关村金源时代广场,刘江民已经带着公司的一众高层在门口等着,看到路政过来上前跟路政握手道,麻烦路总跑一趟,咱们到办公室聊。/p

到了会议室后分宾主落座,路政看刘江民四十多岁,头上已经长了不少的白头,看的出来刘江民属于典型的技术性人才,但是多年来经营公司也让刘江民心力憔悴。/p

刘江民说道,感谢路总亲自跑一趟,对于贵公司想要收购我们公司,我希望知道路总的想法,其实路总应该知道我们江民科技虽然这些年展的情况一般,但是我们是处于盈利的状态。/p

所以我们对于卖掉公司兴趣并不大,而路总您旗下的众多公司展我们也经过仔细的研究,认为您非常的具有企业家精神,所以希望能够听路总谈一下。/p

对于刘江民这么直接了断的说,路政也愣了一下,确实是典型的技术男的状态,路政也明白江民科技展的情况虽然一般,但是有一点说的确实不错,那就是江民科技是处于盈利的状态。/p

如果没有好的思路还真是无法打动刘江民以及一众高管。捋了捋思路说道,刘总应该明白一个企业的展最重要的是什么,盈利固然重要还有一个更重要的是要有想象空间。/p

我看了江民科技的展状态,说实话我认为江民科技缺少的是非常重要的一点,那就是缺乏互联网精神,贵公司目前来说展的思路还是处于非常传统的展模式。/免费这点来看,免费是互联网展的必经阶段,只有通过免费去获得用户,拥有足够的用户之后才能够做更多的事情。/p

刘江民直接打断了路政的话说到,路总我们江民科技一直都是属于收费的企业,而且包括其他的众多杀毒软件公司也都是收费的模式,一旦我们免费对于我们付费的客户将会是一个巨大的打击。/p

路政静静的看着刘江民,认真的听完刘江民的顾虑,就如以前的杀毒界的老大哥金山一样,金山杀毒在国内非常的强,性能更是没得说,但是自从36o免费之后迅的崩塌。/p

普通的用户对于好和更好的感受并不大,而对于免费和付费的感受却是最直接的,所以金山一蹶不振直到雷宁创立小米之后,逐渐的带动金山的展,使得金山的市值登上两百亿的高峰。/的六百亿差距还是很大,这就是免费的力量,而且后来金山也开始免费,但是一步没跟上,想要追上就难十倍百倍,听刘江民说完路政说到,在我国做互联网免费是必然的。/p

就拿我旗下的游戏公司来说,所有的游戏都是免费玩的,但是你想获得更好的装备,有更好的体验你就要付费,而99游戏公司到目前为止,依然是国内最赚钱的游戏公司之一。/p

江民科技也是如此,用户可以分为企业用户和普通用户,对于企业用户我们正常的收费,对于普通用户一律免费,以企业付费用户支撑公司的展,以普通用户来获取广告和其他的一些收益。/p

同时通过更多优质的服务来提高用户的付费的积极性,路政把互联网的思维展方式讲解了一遍,然后回答了江民科技的一众高管的问题,问答之后刘江民陷入了深深的沉思当中。/p

刘江民感觉自己的大脑两个声音不断的响起,一个说支持卖掉江民科技,一个声音说不支持,思索良久问路政,对于以后江民科技的团队怎么安排,如果管理。/p

路政听到刘江民如此的问,路政知道希望又大了几分,便说道既然刘总了解过我,那应该知道我收购路虎汽车的过程,现在已经过去一年的时间,我没有干涉过路虎汽车的展,通过我的收购不仅仅路虎汽车这个品牌保留了下来,而且在我的帮助下路虎汽车的销量激增,从这个并购上面你应该清楚我的思路。/p

江民科技的产品非常不错,否则我也不会来收购,但是江民科技的展思路有问题,我要做的是给大家指明展的相,让江民科技成为国内甚至国际上顶尖的安全公司。/p

路政接着说到,我旗下的橙子手机你应该是知道的,目前已经布了第二款机子,累计销售量已经过一亿五千万台,目前处于开机状态的也有将近一亿台,我曾经说过未来的时代是移动互联网的时代,一旦收购成功后江民科技将成为橙子手机的优先的安全公司,按照目前移动互联网的展,只需要三到五年,移动用户将过五亿。/p

这将是一个巨大的市场,

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