第四百章以不变应万变(1/2)

“逸飞呢？”她问。

“哦，你给我们泡点茶，我们两个聊一会儿去。”霍漱清道。

“好，什么茶？”她又问。

霍漱清想了想，还是说：“把子杰捎来的新茶泡一点。”

苏凡刚要转身去会客室找茶叶，霍漱清叫住了她，道：“你给小秋打个电话，要是她和老罗没事的话，一起来家里吃饭吧！下午大家也好玩一玩。”

“好的，那我打完电话再安排午饭吧！你们两个好好聊。”苏凡道。

霍漱清看着她的背影，那飘清的长发，他回头看向院亭子里的那个身影，走了出去。

“等会儿迦因把茶端过来了。”霍漱清走向覃逸飞，道。

“那边什么时候弄了个湖？”覃逸飞指着不远处，问。

“前阵子，从玉湖那边移了些荷花，不知道今年过冬会不会死掉。”霍漱清道。

覃逸飞点点头，坐下身。

“说吧，你要说的是什么事？”霍漱清望着他，道。

给覃逸秋打完电话的苏凡，端着茶具走出了客厅，远远看见那两个人坐在亭子里说说笑笑的样子，停了下脚步，又走了过去。

“你们在聊什么这么开心？”她问。

“逸飞这家伙——”霍漱清笑着，用手指着覃逸飞，覃逸飞见状，忙说：“没什么，没什么事，随便聊聊的。”

说着，覃逸飞用眼神使劲示意霍漱清，霍漱清明白了，点点头，却无法忍住笑。

苏凡却是看的一头雾水，霍漱清拉着她的手坐在自己身边，道：“小秋他们过来吗？”

“哦，她说马出门了，我已经安排好午饭了。晚饭是在家里吃，还是去外面？”苏凡问。

“小飞，你说呢？”霍漱清笑问。

“我下午走，省得被你们这帮人唠叨，不管走到哪里啊，耳根子都不能清静1覃逸飞无奈地摇头，霍漱清却依旧笑着。

“念卿又在干什么？我去把她叫过来，省得在家里捣乱。”霍漱清起身，拍拍苏凡的肩，走出了凉亭。

覃逸飞看着她，良久才说：“气色好多了。”

“嗯！”她点点头。

“康复训练还做吗？”他又问。

“已经不需要了，没什么问题了。”她说着，给他的茶杯里添了茶水。

覃逸飞看着她低头的样子，别过脸又看向不远处的荷花池。

“你真是够能糟蹋的，把玉湖的荷花移到这里，冬天铁定冻死啊！”他说。

“你怎么知道是我——”她问。

覃逸飞却看着她，只是笑笑，不语，端起茶杯饮了一口。

“哦，逸飞，有件事，我想和你商量一下。”她猛地想起来，道。

“什么事？”他问。

“念清的事。”苏凡便把自己的设想给他说了一遍，覃逸飞一边饮茶，一边点头。

“可是这样一来的话——”覃逸飞仔细思量着，看着霍漱清领着念卿从楼里走了出来。

“你们商量过了吗？”覃逸飞突然问。

苏凡点头。

“可是，你要知道，如果你的客户定位是产的话，竞争会高端市场激烈的多。毕竟国的产阶级并不是一个很稳定的很清晰的群体，不管是消费理念还是其他的东西，和美国西方是不同的。而且，你想让你的产以什么特质在竞争胜出呢？现在电子商务这么活跃，你怎么让顾客在万千选择找到你的产？我担心的是，到那个时候，你会变成挖空心思去迎合顾客的需求，而失去你自己的理念了。”覃逸飞说着，看着她。

苏凡陷入了深思，不语。

覃逸飞再转头看去的时候，念卿又和霍漱清在踢球了，而她的小狗，总是在追着球跑。当他的视线落在霍漱清的身时，也发现霍漱清在看着他，覃逸飞的心，猛地一顿。

他看着苏凡，良久才说：“你，为什么要做这样的决定呢？突然改变顾客群——”

“其实也不算突然改变，只是过去更加清晰了而已。而且，过去在榕城，我们的婚纱也没有卖给那些高端的群体。”苏凡道。

覃逸飞摇头，道：“京里人多了去了，也榕城复杂，不光是全国的人走聚在这里，其他国家的也在。我觉得你与其为了避免和高端名牌产去竞争，不如做出自己的特点，坚守自己的特点，这足够了。你说是不是？何必为了和别人争抢客户而去过度迎合客户呢？你要知道，客户并不是非常清楚他们要什么，你要给他们提供选择，而不是他们命令你做什么，那样的话，干嘛要找你设计师，人家找个店可以做了，对不对？”

“我，我是觉得自己的水平不够，没办法——”她说。

“觉得自己水平不够，那去学习，像你说的，你要去进修，那去，可是，千万不要轻易放弃自己的理念。你还记得的吧，念清的理念？”他盯着她，认真地问。

苏凡点头。

“而且，高端客户，现在并不是说一味的追求国际大牌的设计，这个顾客群，其实反倒产的更容易接触一些，虽说他们一定会很挑剔。当然，我不是说产的顾客群不好，而是，我们现在的产市场并不成熟，你贸然闯进去，什么都得不到。与其这样，为什么不耐心去争夺已经成熟的时常呢？”他接着说。

苏凡不语。

“当然，你要改变，这没什么问题，我也支持，只是我不希望你贸然做出改变。你在榕城的时候做的很好，虽然没有具体设定顾客群，可是做的很好，不管是什么类别的顾客，对我们的产都是满