第五章 在商言商（上）(1/2)

秦逸正色道：“吴叔叔，我想和你做笔生意！”

“哦！”吴少轩有点吃惊：“你说想和我做笔生意？”接着笑了笑：“小逸你以前知道我？”

秦逸熟练的吐出一个烟圈：“是的，以前在报纸上见过你的报导！”

吴少轩颔首道：“小逸，你要是缺钱，待会我叫伍学给你送点过去。另外你还小，少抽点烟对你好！另外我在家行三，你可以叫我三哥，别叫叔，怪别扭的！”

秦逸点头笑着说：“以前不大抽烟的，可今天特别想抽！以后就不抽了！”

秦逸接着正色道：“三哥，人情归人情，在商言商。我知道你旗下有家白酒企业，专门生产保健药酒，酒很好价格也不高，可知名度却仅限于省内！你知道是为什么吗？”

秦逸说到一半时吴少轩还翘着二郎腿满面笑容的等着秦逸说完，等秦逸一说完发现吴少轩一本正经的目光炯炯望着自己，示意秦逸继续说下去。

“因为广告！”秦逸断然道。

吴少轩皱眉道：“因为广告，小逸你没有搞错吧？我们公司专门在央视黄金时期投放了巨额广告，面向全国观众。”

“那为什么保健酒的销售量就是上不去呢？”秦逸反问道。

吴少轩缓慢的斟酌着用词道：“也许是酒厂定位错误，市场一时接受不了保健酒的概念！”

秦逸摇头道：“不是这个原因，酒厂的定位没错，甚至可以说非常好。中国人自古就有饮用药酒的习惯，随着中国经济的快速发展，保健的概念将越来越深入人心。到时整个中国的保健行业都将全面受益！而作为保健酒的领军品牌，就可想而知了！”

吴少轩拿起桌上的茶壶为三人都到了杯茶水，自己喝了口茶漫不经心道：“小逸，那是因为什么原因导致我现在销售量不佳呢？难道真是广告的问题？”

秦逸点头笑道：“是的。我并不是说广告的覆盖面不好，现如今能覆盖全中国的媒体，除了央视，的确找不到一家！我说的广告不行实际就是字面意思！”

吴少轩奇道：“字面意思？你是说我们拍的广告片不行？”吴少轩惊讶的问。

秦逸道：“是的。准确的说是广告语不行，你们现在的广告语是“常喝敬酒，精神抖擞”！这条广告语顺口是蛮顺口的，但是不大容易让人看过一次就记住！而且这条广告语给人的意思就是这酒有副作用！”

吴少轩站起来怒气冲冲道：“简直是胡说八道，我们的保健酒是经过了食品安全，卫生，防疫等部门认定的，具有缓解疲劳，疏散经络的效果，甚至在国家专利局申请了相关专利！”

秦逸笑着说：“三哥，你坐下别激动！你听我把话说完！”

吴少轩愣了下转而笑道：“好小子，我坐下来看你怎么说道个一二三出来！”

秦逸惊叹吴少轩的成功果然不是一蹴而就的，就他这份养气功夫，很多成功人士都不及其一分。

秦逸接着点燃一支香烟缓缓道：“三哥，人类之所以成功的立足于地球，源于人会思考，思考分为很多种，其中就有逆向思考。你们保健酒的广告语你自己逆向思考下试试看看会得出什么结论？”

吴少轩闷了一会，就眯着眼盯着秦逸一动不动。

秦逸笑着说：“我来说：常喝敬酒，精神抖擞！这句话反过来想就是：没喝敬酒，精神没有！这就是告诉全国观众，你们的酒可以喝，但是要长期喝，突然一天不喝就没精神，再喝就又精神抖擞了！这就给观众一种错觉，暗示这酒会让人产生依赖性！”

旁边的伍学突然插话道：“可这也不能说明我们的酒有副作用啊？”

秦逸心里笑喷：正缺队友的时候，你就来个神助攻！

秦逸对伍学投过去赞许的眼神道：“能让人产生依赖性，一天不吃就浑身没劲的，恰好毒品是其中一种！”

秦逸停下来望着对面的俩人，都是张着嘴巴望着秦逸一动不动的姿势。

“不会是太过火了，把这俩人忽悠瘸了吧！”秦逸心想着。

“好，实在是说得太好了！”吴少轩拍着桌子道：“小逸啊，古人云：听君一席话，胜读十年书。古人诚不欺我啊！”

吴少轩快步过来拉住秦逸双手连抖：“小逸，今天听你一席话，我是阔然开朗啊！我不得不佩服啊！长江后浪推前浪！刚才是我小看你了，我对你道歉！你今天的生意做成了，说吧！你想得到什么，钱？凭你今天这番话我给你一万都觉得拿不出手。如果你要别的东西嘛！三哥我在平湖省还算有点面子，只要你说，三哥就绝对给你办到！”

伍学的嘴巴又合不拢了，自己给吴少轩做秘书4年了，还从未见过他如此失态！一万！这小子就说了几句话能挡一万？要知道这年头人民币的购买力还是很强的，五花肉只要四块五每斤，盐每包只要五毛钱，大米每斤不到一元，人均工资每月才五六百。一万块钱，以一个工人每月工资500块算，一年6000，这个工人要二十个月不吃不喝才能存到一万元！

秦逸看着吴少轩道：“三哥，一万块钱不是我的目标！我的目标是三十万！”

伍学又傻了：小子你还真敢要啊？他很想怼秦逸一句：“小子，你见过三十万没？”

吴少轩也傻眼了，秦逸接着笑道：“三哥，刚才说的话就是个添头，送给你的！我真正要和你做的生意还没说呢！”

吴少轩喘口粗气笑骂道：“