第一章 推销员(1/2)

这是一座繁华的城。

如果你有一双会飞行的眼睛，你会看见，一辆辆挤满人的公交和地铁正装载着一个个五光十色的梦；你会看见，一座座高耸的写字楼正困住一颗颗向往自由的心；你会看见，一排排密密麻麻的住房正等着它们的主人早早归来……这些景象好似一副副画，你我皆是画中人，谁又能为执笔人？

如果你有一只超级灵敏的鼻子，你会闻到，这里有争争吵吵的怒气，说说笑笑的和气；刚刚睡醒的懒气，天天熬夜的志气；阴谋得逞的诡气，东窗事发的叹气；时运不济的晦气，出人头地的喜气……各种气息，交织融合，汇入空气，弥漫着这座城……最后被你吸进身体，让你对这座城又爱又恨。

可石凡现在还无知无觉，他眼中只有往来于中成国际中心的人群。石凡何许人也？一个刚大学毕业的追梦青年，其样貌清秀，像个书生，唯有那双眼睛透着坚毅，不似同龄人，仿佛有着不同寻常的故事。

他就这样定定的站在威成市第一高楼下，偶尔抬头，看见蓝天，心情舒畅，因为只有这蓝天才会有家乡的感觉。再往下一点，他的眼光触到中成国际中心，这是每个大学毕业生都心生向往的圣地，里面几乎都是世界五百强企业，能进入其中，成为实习生，那将是莫大的荣幸，前途也必将光明。可石凡瞬间就撇开视线，不再仰望，脸上有那么一丝失落，他想如果没有发生那件事，他现在就会在这里实习。

可人生没有如果，他调整好心态，用眼睛快速扫视人群，像是在寻找猎物，然后他走向一个正快步行走的青年。

“您好，请问可以占用您半分钟时间吗？我这里有一款最新的智能书写笔，带有录音、优盘等功能，您有兴趣了解下吗？”，他快速说道。

这个青年很高傲，连正眼都没瞧他，就匆匆往前走去。他停在原地，本想就此结束，因为他讨厌这种傲慢。可就在他想放弃的时候，一个背影闪现在他脑中，让他不由的紧张起来。

他清楚的记得，那是他第一天实习，也是他第一次向陌生路人推销产品。路人直接回绝了他，他便用一句“好的”作为结束，这看似并没有错。可在他走向下一个目标时，他发现有一双眼睛正盯着他，他认出了这双眼睛的主人，此人正是本次实习的考察官朱震。

他听别的实习生说过，朱震在志远科技公司是个传奇。其四十岁左右年纪，是市场部第一销售主管，手下有一团队，人称“常胜军”，顾名思义，朱震的团队几乎未尝败绩。人送其外号“朱元帅”，一是夸其人长得帅，二是夸其有朱元帅之风。但其人脾气古怪，公司同事对其既尊敬又害怕，所以敬而远之。

可实习生们都期盼着加入常胜军，毕竟人人都渴望胜利。但细究起来，主要有两个原因，第一，据说常胜军的收入非常优厚。为什么是“据说”，因为常胜军的工资构成是由朱震亲自设计，公司不插手，而且对外保密，所以外人只是如此猜测；第二，常胜军能得到更多历练机会，成长迅速。即便此后离开，也会成为营销界的香饽饽，钱途可期。

当然，常胜军的工作强度和工作压力不是一般人能承受，所以很难有人坚持长久，但留下来的，一定是精英中的精英。

朱震把石凡叫过来，一脸严肃的看着他，他有种不好的预感。

“为什么不穿正装？”，朱震声音不大，但透着威严。

“没有正装，我准备下个月去买一套。”，他松了口气，原来是着装的事。

“还等下个月？”，朱震有点意外，

“朱总，我也想尽快买，但我的大部分钱都交了房租和押金，剩下的留作生活费，就再没钱了。我只能等下个月发了工资再去买。”，石凡满脸无奈道。

朱震将信将疑，眼睛盯着他，他没有闪躲，因为他说的都是事实。

朱震似乎信了石凡的话，他不再纠缠衣服的事，继续问道，“为什么不继续追求客户？”。

“客户说不需要。“，石凡轻声道，

“还记得我在培训课上说的话吗？要如何做销售？”，朱震突然提高了音量，

“脸皮要厚，说话要诚，手段要正，要像追女孩子或男孩子一样去追求客户，”，石凡复述道，

“何为脸皮要厚？”，

“不怕被拒绝，要迎难而上，有耐心，有恒心，有信心，”石凡开始心虚起来。

“跟客户第一次见面要达到什么效果？”，

“在不被客户厌烦的前提下，要尽量给客户留下深刻印象，至少要让客户知道你是谁，以后怎么联系你，”，

“记性倒不错，”，朱震语气稍有缓和，

说到记性，这是石凡最值得骄傲的地方。因为他的记性不是一般的好，而是能过目不忘，人送外号“记忆神童”。他时常想这应该是村里那座破庙中的菩萨见其可怜，送给他的一件礼物吧。

“你知道自己错在哪了吗？”，

“知道，朱总，我下次一定不会再犯这样的错误！”，他赶紧表态，

“没有下次了，我给你不及格，”朱震毫不留情道，

？不及格！有没有搞错！这才多大的事！总要给一次机会吧！这也太狠了吧！他在心里咆哮着……

石凡不能不激动，因为朱震作为常胜军的考察官，他给出不及格，那就意味着石凡彻底跟常胜军无缘。可他选择这家公司，就是为了进常