20、免费(2/2)

说罢，也不等二人有所表示，便奔跑着离开。

……

生意这样火爆是难以想象的，这自然是秦川的免费策略实施后。

在那之前，一直到九点多近十点，凉皮摊都没开张，一碗凉皮都没卖出去，可把李勇愁的。就是秦川，那时候心里也不免开始着急，因为之前他就见过，对面那位双日不赶集的大婶，单日里十点的时候早就卖出二十来碗了。此时他一碗都没有卖出去，心里怎么不急。

凉皮这个东西，顾客还是很认摊主的，吃一两次，只要味道过得去，便认定。

他现在做的这事，一边是同那位大婶抢客户，一边是开发新客户，两件事最难的就是开端。只要有个开始，后面就好做做了。可来来往往路过的行人，有些人看一两眼就离开，有些人问一下价格转身就走，始终没有人开第一个头。

没办法，秦川只能放大招——免费。

这个免费本来是打算免一天的，可架不住秦婧和李勇不同意，他只能退而求其次，利用免费这个噱头，好好策划一个企划案。

终于，这个复杂的优惠体系出炉，与此同时，被免费吸引来的行人，终于有人当出头鸟。

当那碗凉皮果真免费，果真没要钱之后，第二碗第三碗也是一样。到此时，围观的人终于开始相信，越来越多的人加入到吃凉皮大军中。十碗免费凉皮结束，围观的人少了一些，但剩下的人也不少，他们都盯着后面逢十的免费第二碗。如此，这就是刚刚何晓君三人过来时，看到的那一幕。

“呼……”秦川重重地喘口气，刚才他拾凉皮，眼观六路耳听八方，怎么会没看到何晓君，但人家可能嫌他丢脸直接离开，他自然不会讨人嫌地多嘴，只自顾自做手底的事。

“呦，大爷，您是我们第六十位顾客，这是送您的那份免费凉皮，请您收好。”他笑着送人，将大爷自带的装着一碗凉皮的碗递给他。

大爷并不走，也不拿那碗凉皮，笑着问：“你送额一碗，我还要一碗秦城凉粉，怎麽卖？”

这样的问题很多人问过，秦川自己设计出来的，不可能吃亏，当下驾轻就熟回答：“照我这摊的规矩，送的一碗不计入在内，第二碗四分钱。”

“兀就不要哩。”老头见没什么便宜占，当下端起那碗凉皮就走。

秦川不以为意，他再继续，稳稳地端坐在凳子上，抬头看到下一位顾客，眼前一亮，笑着询问：“两位同学，我们的凉皮时地道的西府凉皮、秦城凉粉、秦雍酿皮，您看您要几碗？”

来人正是徐洁和杨文静，她俩见没凳子坐，只好站在崭新的厨展柜前，正准备出声，却听那位收钱的少女说道：“二哥，凉皮已经莫哩，全都卖完哩，一点也不剩。”

秦川偏头看着三轮车上，三个大铁脸盆已经空空如也，哪里还有凉皮。“凉皮没了，凉粉和酿皮也没了嘛？”他再次询问，这一次是说给两位顾客听的。

“真莫哩。”秦婧苦笑，谁知道生意会这么火爆，足够一百碗的分量都卖完了。她之前就提醒他早做准备，可他只说什么饥饿营销，就是不管，现在倒好。

“两位同学，实在不好意思，今天一百五十碗凉皮都卖完哩，明天吧。明天我给你们优惠，打八折，实在不好意思啊，体谅一下。”

……

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