第二十七章 一连面试了五家投行(2/3)

在沟通中解决问题，在沟通中达成共识，在沟通中赞美彼此。我记得刚开始从事做证券经纪人的时候，有时需要和同事一起去陌生拜访，同事开门便说，我是某某名牌大学金融系毕业的，可以给您提供优质的理财服务。结果没等说完就被赶了出来。而我在做拜访之前，都会做一些准备。比如说，中小企业通常都有融资难的问题，我在拜访中小企业老板的时候会说，“我从事金融工作好多年了，认识很多朋友，你企业需要融资的话我也可以帮你介绍，到时候给你最佳优惠。”遇到事业成熟的大龄剩女，我会开玩笑的说，“你是美国留学回来的吧，真不错，我还有同学在读博士呢，很优秀，要不要给你介绍一下认识，我觉得你们来挺般配。”遇到年龄大的我甚至会向他请教夫妻相处之道。总而言之，每次都能留下几个电话号码。我的很多大客户都是客户转介绍过来的，我每次跟他们接触都不会给他们压力，他们感觉到的永远都是轻松和愉快。真正有效地沟通，不一定要讲很多，更重要的是聆听。真正会沟通的人也不一定性格外向，有时谦和一点更好。

也许有人问既然当初经纪业务做得不错，为什么不接着做？为什么要做投行？这正是我思考良久的问题。现在社会高度竞争，企业同质化也越来越严重。一家事务所能提供的服务另一家事务所也能提供，一家证券公司提供的产品另一家证券公司也能提供。因此纯粹的销售只会越来越难。与此同时，随着国民经济的快速发展，金融市场的逐步完善，企业的金融服务需要会越来大，同时对证券公司和证券从业人员的要求会越来越高。未来的证券公司将从纯粹的零售商转变成融资方案解决商。未来的证券公司也将从以销售为导向逐步转变成以专业化服务为导向。

不知道是不是自荐信起作用了，发出去之后，很快有了回应。

首先打来电话的是国信证券bj分公司，和其他证券公司不一样，国信证券的招聘启事居然写着理工科背景优先，可见其用人理念大胆前卫。

国信证券的新三板部门和投行部门是分开的，各自有独立的团队，此次招人的是新三板部门。

是人力的一个小姑娘面的试，人力的嘴巴很严，始终没透露底薪和提成比例是多少，而是只问了问小堆的期望薪资，并且应付了一句“待遇要跟部门经理谈”。

面试结果出来，小堆没过，小堆估计是因为底薪要高了，小道消息，这边底薪只有8100左右。

第二家打来电话的是华安证券bj分公司，地址位于cy区广渠路，离地铁双井站不远。

华安证券投行业务起步较晚，bj分公司以新三板、新四板业务为主。

面试安排在晚上八点，会议室里等待面试的人有二十多个，大部分都是事务所的。

是世界上最不喜欢聊天的人，一个个眼圈黝黑，表情死板，目光呆滞。小堆主动找几个人聊了聊，没两句就聊不下去了。

会议室里有一个新入职的同事，ah人，学法律的，也是新三板部门的，手里拿一个本子在学习，暂时没有自己的工位。问他这边的薪资待遇有多少，回答说需要谈的——回答的滴水不漏。问他这么晚了怎么还不走，不是已经下班了吗，回答说证券公司没有下班的概念——小堆对华安有了第一印象。

小堆没通过面试，原因是没有注会证，结束的时候领导说不管你有没有被录取，我都希望你把证考下来。

面试的第三家是太平洋证券，来电话的是bj投行部，位于西直门，公司楼下是中影股份公司，经常看到穿着靓丽的美女在拍照。

太平洋证券新三板和ipo是不分家的，都由投行部来做。

面试很不理想，部门合伙人一直强调你没有相关经验，没有实际操作过。

小堆反复强调自己能干好。

“如果把一个项目丢给你，现场由你全权负责，你行吗？”

擦，我是什么情况简历上不是写的很清楚吗？既然明知道不符合条件，为什么还要打电话让来面试？难不成是过来凑数的？

面试的第四家是西南证券，打电话的是其海淀营业部，营业部有自己的新三板团队，此次正在招人。

营业部也可以做新三板，小堆还是第一次听说。

营业部位置特别偏僻，靠近西五环，周围有两个高尔夫球场，小堆七拐八绕才找到。

小堆介绍了一下自己的情况。

领导说，我们这次是初面，如果通过了还要到zq总部再面一次，公司规定来回的费用自己承担——不过如果面试通过，我们营业部会给你报销的。

小堆问营业部做新三板和投行部做新三板有什么区别？

领导说投行侧重于承做，我们侧重于承揽与承销。

领导一直试图说服小堆改做营销，领导说新三板是这几年才火起来的，以后怎么样还不好说，我们毕竟是营业部，主要还是做营销，做营销还是很有前途的，我们这边有个同事，之前在国企上班，他们单位有年金，他把他们单位的年金介绍过来做理财，一年轻轻松松收入七八十万，比之前上班强多了。

小堆不是国企出身，家里也没背景，无论对方怎么说服，始终无动于衷，面试不欢而散。

第五家又是太平洋证券，不过这次打来电话的是投行质控部。

领导介绍说，我们部门是刚成立的，我们公司之前没有质控部