第一百八十七章 捕获一只独角兽(1/2)

“当年阿狸初创，jack马非常缺钱，他在国内见了无数的投资者，可都没有人愿意投资。后来他在别人的引荐下认识了软银的孙正义，jack马和孙正义只交谈了10分钟便拿到了2000万美元投资。”

“孙正义后来在接受记者采访时说，和其他创业者不一样，jack马与他见面时，不谈商业模式，也没有要钱，而是说了阿狸的愿景，他能感受到jack马的决心和激情。”

为了给自己不科学的行为寻找一个合理的解释，丁乐脑子一转，想到了jack马与孙正义的那个被投资界视为经典的会面。

“刚才听你的介绍，我也有这样的感觉，你的执着和热情打动了我，我们银河投资的愿景之一，就是要与那些想改变世界的人共同前行！”

丁乐的这番话，让汪涛听得是激情澎湃，他颇有一种相逢恨晚的感觉。

“我们公司致力于用技术与创新力为世界带来全新视角，未来有无限可能！”

知道了投资人的态度，汪涛不再那么拘谨，他甚至喊出了埋藏在心中多年的野心。

前世，丁乐还是支行行长的时候，有段时间非常痴迷于航拍，他在同事的种草下入坑，买过几款大匠的无人机产品。

当他关注到这家公司时，大匠在无人机领域已经占据了70％的市场份额，牢牢的占据着无人机市场的霸主地位。但是大匠之前是如何崛起的，这个过程他并不了解。

现在，通过孔阳的三十多页报告，汪涛的过往和大匠过去几年的发展轨迹都清晰的呈现在丁乐面前，孔阳的尽调写得非常详细。

通过他的报告，丁乐知道大匠此刻正面临着创立以来最大的窘境，汪涛想要解决公司面临的困难，没钱是肯定不行的，所以这才有了双方的见面。

“当年孙正义用2000万美元的投资款拿下了阿狸30的股份，今天我也想要效仿一下！”

丁乐诚意满满的开出了自己的价码，这个结果远超汪涛的预料。

大匠成立时，汪涛筹集了200万港币，后来公司遭遇资金危机，家族好友卖房相助，再后来公司资金紧张时，他的导师陆续又投了一些钱，这些加起来都没有丁乐的出价高。

不过汪涛并没有被丁乐开出的价码砸晕，他平静了一下心情之后，说道：“大匠公司目前不需要这么多钱，有500万美元就够了，而且我最多只给你10的股份！”

丁乐开出的价码让所有人吃了一惊，汪涛的回答更让大家吃惊。

孔阳坐在一遍，他听着两人的交谈，有些欲哭无泪，自己老板开价太土豪了。早知道老板这么大方，我还费么多力气干嘛，他为了几十页的投前报告，着实费了好多心血。

汪涛的回答则更让他着急，居然还有创业者嫌投资人出价高的，你还真把你当成jack马了啊！

汪涛的回答也让丁乐有些意外，丁乐认真地看了他一样，看来这位果真是和后世那些报告里描述的一样，是个极有主见的人。

价钱缩减四分之三，持股缩减二分之一，这么计算丁乐还是占便宜的。

其实，丁乐并不奢求初次投资就能拿下大匠多少的股份，他更想要的是搭上汪涛的这条线。

里的那些重生仔大多是一步跨到上世纪九十年代，互联网方兴未艾的年代，男主们凭借诸多光环加持，随便勾勾手就像二马收为小弟。而他却生不逢时，连捡漏的机会都没有。

现在，终于被他逮到了一个机会。这飞到碗里的鸭子，段没有让它飞走的可能。

丁乐抬头看着窗外，天蓝的就像是用染料渲染过一样。他表面看似毫不在意，内心其实早就欢呼雀跃起来。

莎士比亚在戏剧《暴风雨》中写道：“凡是过去，皆为序章”，这句话用来形容企业发展同样适合。

有了这笔投资，大匠会度过当前难关，但是随着企业发展，以后还会有更多需要钱的地方，所以他并不急于现在。

局，很大程度上决定了他人生的起点和终点、上限和下限。真正有格局的人，在乎的是更有意义的事情，更长远的目标。格局小的人，则会囿于自己脚下的一亩三分地，贪图眼前的小便宜。

“你是我遇到的第一个主动要求缩减投资金额的人，就冲着这点，我觉得我的决定没有错，我们签约吧！”

商务谈判中，有时候，需要出其不意，先声夺人；有时候，又需要趁热打铁、一气呵成。这些谈判的基本策略，丁乐是游刃有余。

从汪涛步入会议室的那一刻起，丁乐一直在引导谈判朝着成功的方向前进。

谈判结束后，法务部总经理刘雯带着手下员工，迅速地将双方达成的意向落到了纸面上，草拟了一份合同。

汪涛接过合同，大概地浏览了一下，便拿起笔刷刷地签下来自己名字。夏晓则作为银河投资的代表在合同上签了字。

夏晓入主银河投资后，丁乐为了方便她开展工作，还特意将公司法定代表人进行了变更。

放下笔的那一刹那，汪涛终于卸下了心中的那块大石头，为了筹措资金，他经常在半夜醒来，以至于年纪轻轻，就有了发际线的困扰。

合同签完，丁乐心中也松了一口气，他拿起工作人员早就准备好的香槟，对着汪涛说：“签了这份合作协议，今后我们就是一家人了，衷心的的希望大匠越来越好！”

汪涛面带微笑地回应着：“肯定不会让丁总失望的，我们的产品xp3.1飞行控制