第二十六章 赢得订单(1/2)

余燕心里一惊，她看着面前的这个相貌清秀的年轻人，心中倒是并不讨厌对方，只是也不怎么相信对方能够帮自己。她淡淡一笑，“苏先生以前在酒店行业做过？”

苏哲摇了摇头，自己只在酒店房间里做过。

余燕一脸的无法相信，“那你怎么帮我谈判？”

……

此时，希尔顿酒店派来的这两个经理，正坐在会议室里，等待着余燕的到来。

“笃笃笃”门外传来了敲门声。

希尔顿酒店的两名经理站了起来。

“余经理，好久不见。”

“王经理，见到你可真不容易。”

一换到客户那里，余燕的表情要热情了许多，她重复着苏哲之前做的事情，像销售一般，殷勤地把自己公司的优势介绍了一遍。

希尔顿酒店的两名经理人始终面带微笑，安静地听完余燕的介绍。

那名姓王的经理说道，“余小姐，别的我们都已经了解。还是老问题，我们要的那款产品，在单价上是不是能再下降一些？”

余燕吸了一口气，这个价格基本上已经逼近了自己的底价，她还是想坚持下，“王经理，你知道我们是很想做你们的生意的，只是……”

“余小姐，你知道我们这次不光你们一家厂商……所以我们要综合比较一下。”王经理讲话温文尔雅，处事游刃有余，一副大品牌经理的做派。

余燕抿了抿嘴唇，手指不断轻轻敲击着桌面，似乎准备妥协。在希尔顿酒店集团这样强势的客户面前，也只有无条件接受的份了。毕竟，自己的产品先前都是卖给国内的连锁酒店，这次被国际巨头看中，也是一次值得冒的风险。

余燕看了看苏哲，那目光的意思是我把你带来了，你有什么高见吧？

“王经理，我们这款产品的单价没办法下降，因为已经接近了成本。价格如果太低，我们也怕影响到交货质量。”

王经理看上去十分意外，他很快又恢复了镇静，“你的意思是，这个价格没有丝毫浮动的余地是吗？低于了这个价格你们就不卖了？”

苏哲点了点头，“对！”

余燕一听，脸上的血色都没有了，她狠狠地瞪了苏哲一眼，示意这个冒失鬼别再说话了。好不容易拉过来的生意，要是被这个不相识的冒失鬼给搅黄了，那才叫冤屈。

余燕的额头上渗出了一丝细汗，她脸上堆出一丝微笑，“王经理……”

“王经理，我们可不想因为价格影响质量，要是影响了用户体验，那可就是砸品牌的大事。”苏哲此时说的一脸义正言辞。

对面的两位经理对视了一下，并不说话。

沉默。

气氛看上去似乎有些尴尬。

余燕急得想站起来，对方沉默可不是个好征兆。她此时已经没心情再去瞪苏哲了，心里扑扑直跳。

谁料，沉默之后，那位姓王的经理眼睛露出了一丝赞赏的目光，温和地笑了笑，“余经理，强将手下无弱兵啊。你的这位下属，真的说到我们心坎里去了，不瞒你说。我们之前一直合作的一家品牌商，就是因为质量出现了问题，我们的客人在宾馆房间如厕时，竟然发生了马桶破裂这么严重的问题，使我们的客人在使用时受了伤。这对我们这样的酒店声誉影响很大。”

王经理有些欣赏地看着苏哲，“既然双方是要长期合作，质量品质是第一保证。你的刚才那番话提醒了我。”他站起了身，对余燕伸出了手，“就按这个价格。余经理，希望我们合作愉快！”

余燕对这次突然的转变有些始料未及，她的双手不自然地在自己的腿上摩挲着。

“怎么着，余经理，不想和我们合作？”王经理开起了玩笑。

余燕这次猛然清醒过来，她站起了身，握住了王经理的手。

苏哲这番话，顿时让希尔顿酒店方面的人对五星卫浴这家品牌的好感大增，在之后的细节敲定下，他们都很大度地做出了让步。余燕没料到，传说中牛气无比的希尔顿酒店集团就这么豪爽地签订了合同。

一小时后，会议在愉快地气氛中结束了。

“苏哲，你真的……真的……”余燕看着苏哲，阳光照在他俊朗削瘦的侧脸上，棱角分明。

“怎么了？余经理？”

“你当初说不降价的时候，怎么那么有信心？”余燕想起刚才那一幕，仍旧有心有余悸。

苏哲看到余燕说话的语气亲近了许多，感到对方已经把他当作了自己人。他脸上露出了醉人的笑容，“直觉，直觉。谈判的艺术。”心里却明白，这全靠的是那次大厅里凑巧的唇语练习。

此时，两位希尔顿的经理，在离开的路上边走边聊着，

“老王，你说万一我们这次不是已经事先内定好了要用五星卫浴，你对那位年轻人说的话会有什么反应？”

“那我也会把它们的品牌考虑在内。你没看到那个年轻人说话时的眼神，充满着自信，跟我们ceo年轻时太像了。”

……

苏哲走出会议室的时候，正好碰到了赵东阳。他一脸担心地问道，“你小子又玩什么花招？没把事情搞砸了吧。”

“砸了。”苏哲装作垂头丧气的样子，故意逗着赵东阳。

“妈啊，我就知道……你这样我的饭碗不也……”赵东阳急了，他刚说到一半，就看见苏哲幽幽地朝他笑。

“那个……苏……”走廊传来了急切的高跟鞋踩在地面的脚步声，余燕在后面跟了上