第三十二章 有恩必报(1/2)

苏哲一听这话，脸色略微有变，他看着赵岩，对方的口气温和中带着责备，似乎不像是开玩笑的样子。苏哲有些纳闷，他在回忆自己刚才说过的话，思考着什么地方出了问题。越想越纳闷，全程谈话，自己都是礼貌有加，措辞什么都比较注意的。左思右想之后，始终不明白这个问题出在哪里。

“赵总，抱歉，我还真不明白这里面有什么问题。我刚刚从部队里退役下来，进入这行时间不长，有些得罪的地方请指点一二。”苏哲抱了抱拳，十分诚恳地说道。

赵岩一听对方是名转业军人，并且看着苏哲莫名其妙的表情，觉得他大概真的不知道这一行的规矩。再看到苏哲行了江湖式的礼仪，觉得这个愣头青一样的青年倒是有几分意思。

“我叫你小苏吧。”赵岩的口气稍微缓和了些，“按理说，做这一行，我也算是老前辈了。二十年前就开始进入这行了。当时，外贸刚开始起步，国内这边都没有形成规范，物流特别好做。那时候，都是工厂和外贸公司主动找我们物流公司，因为物流公司不多。那段时期，真是物流的黄金时期了。外贸公司和工厂对价格也不怎么在乎，只要给他们安全弄出去了，他们就心满意足了。我也就是在那个时期稍微赚了点发的家。”

赵岩继续说道，“后来，看到这一行好赚，很多人都进来了，市场秩序被打破了。物流公司一多，外贸公司就开始挑了。到了最后，这里就是一片红海，外贸公司比你还清楚你的成本。”他苦笑了下，“刚开始卖得是白fen的利润，现在，只能卖白菜的利润了。”

苏哲点点头，一个行业不可能有永恒的暴利，一旦这个行业利润高了，会有更多竞争者加入，摊平行业的利润。反之也是一样，一个行业不好做了，会有大批竞争者出逃，导致利润再次回升。他直起身子，还在对刚才的问题不是很明白，请教道，“赵总，你刚才说的那个套……我真的不明白是什么意思？”

“你们唐总没陪你来吧。呵呵，这样的。你也知道，下个月是旺季，旺季的时候，出货量暴增，是一车难求。那个时候，我们也得求着司机加班。其实那个时候，说老实话，我们得推掉不少业务，因为实在做不过来。因为车子少，货多。”赵岩说到这里，意味深长地一笑，“小苏，我们花城分部的车子本来就不多，这第一次合作，你就要求我们总部在旺季车子缺少的情况下，把大部分的运力都支持给你们，我还要从东山调三十部车给你。而且这活儿，还是一次性的。只有一回，这个也太……”赵岩的语气透露着些许责备。

苏哲听完这解释，就明白了，旺季找车子，是客户求车队，而不是车队求客户。

讲起来时和别人合作，其实是要求别人帮忙，怪不得人家会有意见。像兴业这样的大车队，也不是就缺伟通的那几票业务，人家也有选择的权利。

“我明白了，赵总。这种情况下，要求你们，却是蛮难的。”苏哲笑了笑，“我再回去跟我们领导商量商量。”

离开了兴业车队的办公室，苏哲一个人在街上晃荡。

能这么离开东山吗？

绝对不行。

苏哲在一条街上来来回回逛了三圈，最后，拿出了手机……

打完电话，他感到腹中空空，便走进了一家馄饨铺。

“老板来一碗馄饨。”苏哲找了张桌子坐了下来，嚷嚷道。

“好类！”馄饨铺的老板捏着十余个香菇荠菜馄饨，下了热锅，另一只手在准备汤底，撒上了些葱花、虾皮、紫菜等等。一时间，馄饨铺内香气四溢。

时值下午，铺内没什么人，老板就与苏哲聊了起来，“小伙子，看你不像本地人嘛。”

“是哦，老板。花城来的。来这出差。”

“哦，大城市里来的啊，来谈生意？”

“是啊，生意还没谈成，唉——”

老板是个四十几岁的中年人，一听，面露憨厚的笑容，“小伙子，你也不容易。来，我再给你加几个馄饨，不收你钱。听老哥的一句，做人得乐观些，这次能谈成，最好。谈不成，就当来东山旅游了！咱们都是普通老百姓，不求那大富大贵，是吧。”

苏哲吃着碗里的馄饨，忙不迭地答应，“是的啊，老板。就求着有口饭吃。”

老板两手擦着围裙，微笑地问道。“别怪老哥多嘴，看你也像是从农村来的，我也是农村人，这没啥，不寒碜。馄饨够不够，不够再添？”

苏哲吃得满头大汗，“是的，老板。大山沟里来的。俺们那疙瘩穷啊，真的是……每次出山就跟那地球人登月一般难，得走十多里地到附近的车站……”就这样，城市出身的苏哲，硬和馄饨铺老板唠了半个多小时农村生活。

“咱们都是穷人的孩子，会出息的。将来讨个媳妇，回到乡下盖个房子。城里咱就不图了。”老板坐在苏哲旁边，循循善诱道。

苏哲嘴里满是馄饨馅，“城里的房子，贼贵了！可跟俺家那边不能比。”

“哎，小伙子。你一会儿东北口音，一会儿山东口音的，到底是哪儿人啊？”老板被苏哲这么多方言搞糊涂了。

这时，两辆黑色奥迪车停在了馄饨铺门前，引起了这两人的注意力。老板抬头一看，哎呦，军牌啊。

从车上下来几名军人，其中一个军官模样，他身体略微发福，可挡不住眉宇间的一种威慑。

“团长，就是