第十一章 人情(1/2)

凤娇出了仓库，太阳都正当午了。早上只喝了一杯麦乳精，此刻早饿得前胸贴后背，她在附近找了一家炒河粉的大排档，吃过饭回到招待所，刘林已经等她好久了：“没想到你起床那么早，来，我请你吃饭。”

“我吃过了。”凤娇很不好意思。

“你，唉，让我怎么给焦琴说呀？好啦，你等我一下，我陪你去市场看看。”

凤娇更不好意思：“阿先带我去了一家批发店，我也谈妥了，交了两百定金。”

“你，你还真厉害，呵呵，比我以前见的内地来的，都敏捷，等我一下。”刘林一副你真好骗的表情，他出去半小时，大概匆匆吃了点东西，顺便还叫了一个身材高大的人，手里提着凤娇放钱的帆布包过来：“走，我去看看你订得货！”

凤娇温顺地点头，心里还蛮感动的，没想到焦琴这位同学挺仗义，广州人个子都比较小，刘林带这么一个大汉，大概是打着为凤娇挽回损失的心思了。

“经理将车开出去公干，咱们只能坐公交了。”

“没关系，只有几站路。”

三人很快到了仓库，刘林四下看了看，大概就知道是怎么回事了，他指着一堆黑篮色布料给凤娇说：“你企业初创，应该买些特别便宜的布料给员工练手，这些是工厂的下脚料，大小不一，价格肯定比较便宜。”

女店主闻声急忙接话：“这些是刚送来的，不卖。”

“没什么不能卖的，就是价格问题，你给个实价。”刘林毫不客气。

“不行，不行，这布料看着凌乱，其实里面还有好料子的，你们若是拿货，那就一公斤十五块钱。”

凤娇忍不住失笑，这女人，心口不一。

“切！”刘林不屑道，“一公斤三块！”

“不行，我一公斤三块收的，还雇人挑拣，成本都要八块呢。”

“什么呀！这种拍卖我也见过，一吨七八百块最多了，你们挑拣后，不用的废布还能一吨五百卖给工厂做抹布，怎么会亏本？一公斤两块给你，已经是让你们大赚了。”

“抹布哪有五百块？二三百都是好的。再说，我们这个店子租金一个月都好几万呢，费用高，一公斤两块不行。”

“那就算了。”凤娇给刘林道，“我们县纺织厂倒闭了，库房积压很多棉布，我打算买一些让员工车衬衫练手。”

“哦，也行。”刘林惊讶地看了凤娇一眼，大概觉得她并不像外表这样，纯真无害，心思还蛮细密的。

老板娘一听凤娇不要了，也有些发急：“都讲好价了，你怎么能说不要就不要？你不能这样。”

“那我得打开看一看。”

“不用看的，里面都是好布，可以做衣服的。”

凤娇坚持，那女的只得答应。

凤娇打开的是一个小捆，大概五百公斤左右的，里面全是的确良，黑色、蓝色、红色、军绿，大小不一，每一种都有很厚一摞，显然是工厂裁剩的。

凤娇奇怪，这些布料有的够做短袖衬衫、童装的长衣长裤，有的也能做短裤，若是做成撞色的衣服，给成人用都行，不知服装厂为何会卖出来。布匹的质量还不错，厚实、细腻，在内地肯定很受欢迎。

见凤娇动心，那女的又有些后悔：“我们从来没有这么便宜卖掉的，你应该再加一百块。”

“都讲好了，怎么能反悔？这样，那一捆我们也看看，若是可以，也买下来。”

凤娇给刘林使了个眼色，她的钱不够了。

刘林给她一个稍安勿躁的眼神。

打开布料的包装，没想到这一捆比上一捆更好，全是冬装的料子，凤娇很喜欢。

称重后，刘林又帮着压下两百块，还让老板娘赠送了两块呢料。

“哎哟，我们和你做生意，可一点都没挣钱。”老板娘诉过苦，却接了一句自打嘴巴的话，“下一回你进货，可不要忘了我们，给你便宜。”

“好嘞。”

刘林替凤娇付了款，两万两千四百块，只剩下不足四百元。

凤娇脸都白了，唯恐剩下的钱不够发货，而且，她还打算去采购缝线、辅料的。

刘林叫来送货的人，把布料打包、拉去火车站发货，钱虽然刚刚够用，凤娇却连回去的路费都成问题了。她只好盘算着从焦琴那里借点钱，回到家她就还回来。

回招待所的路上，凤娇问刘林：“不用监督那些运货人吗？”

“不用。”刘林耐心解释：“你的担心是对的，这里的确有的货物，所以，焦琴才一再叮咛我。我刚才帮着找的送货人，是去年得到政府奖励的先进个体户，他们收费略贵，但却绝不会出问题，好些便宜的店子，要价还不够运费的，他们打的就是侵吞货物的注意，干上一半个月，骗够就换人。”

“谢谢刘哥！”

“没事，焦琴的侄女，我哪敢含糊。”刘林说着，又笑，“没想到你挺厉害的，很会砍价，这种店，内地来的不知底价，一般给的会偏高。”

“她们的东西很便宜，不会是走私货吧？”

“嗯，有一点点。就是那些零碎的料子，是外贸定单剩下的。国家规定，外贸货不能销内地，即便是余料也一样，但量这么小，谁还会计较？

她们不仅收余料，还会在市场上收购一些积压货，甚至有企业破产拍卖的，所以比较便宜。”

“哦！”凤娇笑。

“怎么了？”刘林奇怪地问。

“我搞价时，就说她们那堆的