第三十二章 合同(1/2)

邻居说，陈怀希调动特别突然，他不知道去了哪儿。

凤娇走出楼道，心里别提多后悔了，她即便不找他贷款，也该带点土特产来走动走动，用着人的时候才想起抱佛脚，不用弃之如敝履，她本来也不齿这样的人，没想到自己竟然做出这样的事。

垂头丧气地从工商局大院走出来，凤娇回到学校，她在这里有一间办公兼卧室，在源城时住一住。

李芳刚好吃过晚饭，迎面走来，看到凤娇失魂落魄的样子，下了一跳：“凤娇你这是怎么了？”

“唉！”凤娇叹口气，“我计划购买的那块地，现在急着处理，可我的手头没有钱，哪怕有五万，我也能先去交个定金，然后再慢慢筹集，我想，工业局那边，只是急着卖，而不是非要一把交清。”

李芳见自己根本帮不上忙，也只有叹气的份儿，帮凤娇去食堂买了点饭菜，劝她吃过：“愁也没办法，车到山前必有路，或许还能找到新的教学点，再说，我们找找，看能不能在附近承包个招待所，反正明年新生有地儿住就行了。”

凤娇点点头，她就是买下那块地，还得修葺房子，又是一笔投资，自己暂时还没这么大的资金。

就在这时，张春芳回来了，看到凤娇，脸上有点愧疚。

因为凤娇把教材给了李芳和刘敏，她觉得自己分到守门听电话的工作，很不受重用，虽然凤娇给她的名义很好听——院长办公室主任，其实就是个万金油，哪里都有她，哪里也都可以没有她，她打听到几个在源城工作亲戚的住址，挨个拜访，希望在自己万一被刷下来时，能有个后路。

虽然张春芳觉得自己这样也没错，但看到凤娇，还是认为自己的行为是脚踏两只船，心里十分愧疚，听李芳说了凤娇的困难，她急忙出谋划策：“院长！”几个老师，就她一个叫凤娇院长。

“院长，我有个亲戚是工商银行的，若是我们用校园抵押，应该能贷出三万元，还有，我明天就挨个给报名的新生打电话，让他们预交一年学费，肯提前交的人，保证给他们安排到工厂当干部，这样应该很快就能筹够钱，我们有五百多个新生，一人一千，就有五十多万。”

“五百多个新生，怎么可能保证都做干部？这不是骗人的吗？”李芳认为荣誉大于天，不能这样自毁城墙。

凤娇却从张春芳的说法里得到启发，今年已经是八五年了，学生在自己这里读两三年书，就是八七年八八年，正是广州那边的外资、港资服装厂十分兴旺，对人才的需求量特别大的时候，自己这边的学员，没有设计天分的，去学习服装工程、工业管理等也一样有前途，关键是要学有所成。

凤娇觉得这样很好，对她来说是个巨大的压力，对学生也是如此，没有压力就没有动力，学生知道不努力学习，就没法实现自己的理想，他们混文凭、厌学的心思就会少很多。

嗯，就这么办，学生入学第一天，就告诉他们，各门功课都必须达到她的要求，才保证给联系工作。嗯，嗯，暂时定成各门功课必须达到八十分……

凤娇把自己的想法说出来，张春芳和李芳都十分振奋：“真的？广州深圳那边，有能耐就有好工作？大学毕业一般都可以做干部？”

“嗯，但那是聘任制的，就是出了应聘的那个工厂，别的单位认不认可，但过去的资历，下一个工厂会作为参考，有能力就有很多人抢着要的。”

“那就好！”

看到李芳和张春芳紧握的拳头，凤娇一时危机感大增，她要不努力增加学校的凝聚力，说不定什么时候，自己会变成一个光杆司令的。

看到时间才七点多，张春芳梳头洗脸，把自己拾掇利落，又急忙出门找亲戚去了。

凤娇则和李芳商量，怎样和学生沟通，毕竟提前收学费，还是很容易引起学生和家长的不满情绪的：“提前交钱的学生，应该给个九折优惠。”。

李芳吃了一惊：“凤娇，一折就是一百块，五百多个学生就是五万多，那可不是一笔小数字。”

凤娇点点头:“我知道，可一千块存银行，一年也有一百块利息，咱不能让学生觉得自己吃亏了。”

“学生不过提前两三个月交学费。”李芳提醒凤娇道。

“只有足够的利益才能吸引更多的学生。”

“哦，对对！”李芳高兴地笑了，“我明白了，你是说，不用挨个打电话，而是在电视上打广告，说不定还能因此招到更多的学生？”

“嗯，啊？”凤娇原来并没有这样想的，李芳还提醒她了呢，凤娇急忙拉着李芳坐下：“咱俩好像想想，这次的广告词该怎么说。”

“我，我不行吧？我把刘老师叫来。”

“也好！”

刘敏不愧是老三届的高材生，读夜大的本科课程，十分轻松，在夜大的班上，当班长，老师成天表扬，李芳其实学习也很好，但文ge期间高中毕业的，基础和老三届没法比。

刘敏、凤娇和李芳，苦思冥想，又商量了一番，不仅定下广告词，还对扩大招生后的工作做好了应对措施。

“哎哟，都快十点了，大家赶紧休息吧。”凤娇的话刚说完，张春芳回来了，一身是土，裤子还扯破了，巴掌个一块布一走一扑闪，脚也受伤了，一瘸一拐的，把凤娇吓了一跳，连声问：“这是怎么了？”

“别提了，今晚没月亮，有段路还没路灯，和人撞在一起了。”