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诚恳，标准的中间商相貌。

叶待明呼了口气，继续说下去。

我请他吃饭，承诺会帮他把那些客人搞定，一定把货供上。

吴立雄还开玩笑跟我说，商业奇才叶待明，现在要跑到我的产品领域，跟我抢饭碗了。

我赶紧陪笑说，哪敢，您能从手指缝裡漏点饭给我吃，我就感激不尽了。

他就真的介绍了个客人给我，在德国，不过要由我自己去谈。

我们通过电话和邮件进行了联繫，原来这个客人在他那边只下过二十多吨锰矿的货物，可见真的只是个小客户了。

锰矿，吴律师，您知道吗？当时我也不懂，不过为了把公司运营起来，什么新知识都要赶紧学起来啊。

这东西和鞋子不同，不能从越南搞，印尼那边才是最便宜的。

我花了一週时间去学习，你可能觉得时间不长，但这一週我每天只睡四个小时，几乎是不眠不休，通宵达旦的学习相关知识。

后来终于有了点专业水准，敢上商场了，我就又找到那个客人，跟他报了个价。

你要知道，印尼那边的货源是极便宜的，不需要从我们这边走，货船在那边港口装了货，直接拉给客人交货就行了。

你可能会奇怪，客人为什么要从我这边经手一道，不直接从那边买呢？其实原因和鞋子是一样的。

为什么你不直接买越南的牌子，而要买越南生产的欧洲牌子呢？因为有个信誉良好的中间商在那裡，帮你扛住质控与交货之间可能的问题。

你买欧洲牌子，就算是越南产的，质控与把关，是欧洲人在盯着我，然后由我来盯着越南人。

这下你懂了吧？锰矿也一样，是客人在盯着我，然后我去盯着印尼人。

吴立雄知道我把单子谈成了，特地请我吃了顿饭。

我想表达感激，他摆摆手说，用不着客气。

他还说，锰矿生意是做不完的，他们公司的体量太小，根本吃不完全部订单，以后可以和我形成同盟，希望我不要忘记这次的同舟之谊，以后如果他们拿到大订单资金上有点问题，还希望我们能伸手相帮。

记住地阯發布頁不管这是不是场面话，反正按照当时的形势，我肯定是要点头答应的。

不过点点头而已嘛，又不是签合同，有什么不敢答应的呢？说了些肝胆相照的话，吴立雄又提醒我，说印尼那边发货不像越南人那么老实，叫我一定要找可靠的监货单位，在那边盯紧点。

吴律师，监货单位，就是如果你不方便远涉重洋到别国监督他们生产和发货，你尽可以花钱，找信誉良好的公司来代劳。

他们就有专门做这行的，在他们工作过程当中，你想在线视频，又或者想看书面报告，他们都能满足你。

其实当时我拿到的单子不过十八吨货，实在是小得不起眼了。

但对我来说，这可能是打开新市场的契机，再怎样辛苦，也要亲自过去监督才肯放心。

我辞别了若婷，带上翻译，就跑到印尼去了。

我在那边亲眼查看了生产工厂，又找到当地的监货单位，和他们吃饭，请他们泡澡……那都是些碎事，不用多说。

时间一长，和他们就混熟了，第一批货也顺利发货。

不多久，我就收到了客人打过来的货款。

德国人还说，因为我价格最低，他们要后续再来两百吨的单子。

这对我们公司当时的境遇，无疑是天降甘露了。

我回到国内，受到同仁们的热烈欢迎。

兴奋笼罩着我们，因为我们似乎已经闯出了一条新的道路。

第二份合同也顺利发货了，我这次没有亲自过去，毕竟印尼那边的所有情况都摸熟了，我只派了个业务员过去监督情况。

然后就是第三批合同。

我之前从来没有想像过，这原本看上去是小客户的，居然会发过来足足两千吨的订单。

两千吨啊！光是进货，就足以把我们当时资金投进去一大半，可想而知这单子的体量有多大。

后来我想了想，当时正是锰矿的热销季节，各地供不应求，那些中间商们不怕没单子赚，报价自然就水涨船高。

我们公司不同，我们是在求生，而且是刚刚介入这块领域，对行情还不够熟悉，所报价格是极低的。

客人试了两单，认为我们的供货质量控制得不错，当然就会放大单给我们。

而且客人那边也有算盘，他们知道我方报价远低于行情，怕我们熟悉行情之后涨价，所以才一次下了这么大的订单。

接到单子，我就知道公司活了。

因为时差，我收到单子的时间是在晚上，当时连夜召集了所有骨干开会，要求绝对不可以把消息洩露出去，要悄无声息的把货物发掉，拿到货款，让新业务稳步走上正轨，我们公司的存亡就彻底不是问题。

稳妥起见，还是派了之前那个业务员去印尼监督。

事情果然进展得很顺利，两千吨货，整整一百个柜皮，一吨不少的发了出去。

在这之前，我们为了确保资金安全，还要求德国人通过信用证付款。

吴律师，您知道吧？在跨国交易的时候，有时候你担心地球另一端的客人拿了货不付钱，客人也担心地球这边的你拿了钱不给货，怎么办呢？所以就有银行在中间担保，客人先把钱付给银行，银行拿到钱，就通知供方发货。

等货物依照合同的要求正常送到了，银行作为中