第十一章 销售潜规则(1/2)

徐迎春带着张宽在门岗登记完，熟门熟路地走向办公大楼，毕竟是军工企业，办公大楼极其气派，不是门上贴的办公楼三个大字张宽都以为是酒店大楼。

同样的，办公楼里的前台小姐和万源服装厂的前台比起来不相上下，这让张宽很惊诧，为什么企业的前台都是些年轻漂亮的妹子，是在向客人暗示着什么吗？

徐迎春找的是采购部部长，一个中等高低的老年男人，有着机关单位领导都有的将军肚，婴儿肥的脸庞和脖子连在一起，连喉结都掩藏的看不见了。

随着徐迎春亲热的招呼，“陈部长好！”张宽看见那老男人胸卡上的名字是陈伟。

“陈部长，今天没事就过来看看您，好久都没来过了。”徐迎春笑颜如花，亲热的如同见到许久未见的情人，让她身后的张宽一阵愕然。

“嗯，小徐，你来了。”肥胖的身躯在办公椅上缓缓挪动少许，换了个舒服的坐姿，陈部长先从口袋里掏出一个小盒子，打开，里面是一块折叠式的花镜，戴上，这才仔细瞅了徐迎春两眼，嘿嘿笑道：“小徐出落的越来越漂亮了啊。”

“哪呀，我天天发愁都快愁死，已经老了好几岁。”徐迎春如此说着，声音甜的让张宽一阵鸡皮疙瘩。

这尼玛是来谈业务？这是来卖弄风骚的吧。

张宽仔细看了看那陈部长的样貌，那尊容去演汉奸连妆都不用化，真不知道徐迎春对着这种男人如何能装出那种亲热的味道来。

两人又腻歪了几句，徐迎春就抛出她这次来的主要目的，“陈部长今天一定要赏脸一起吃个饭，好久没聆听您的教诲，我都快不会工作了。”

陈部长则推脱道：“不太好，最近很忙，抽不出时间。”

徐迎春又道：“那您今天几点下班？”

陈部长沉吟了少许，又拿着桌上的台历看了几眼，“今天恐怕要到五六点才能走哦。”

“那不正好吃饭时间，您就别推辞了，就这样说好了，我等您。”

徐迎春说完，不等陈部长拒绝，就笑盈盈地退步，转身告辞。

张宽也跟着傻呵呵地对陈部长笑笑，快步走了出来。

两个人在外面找了个沙县小吃店坐下来，每人点了一碗馄饨，边吃边等。

徐迎春问，“刚才看出什么问题了吗？”

张宽摇头，心里则想的是，看不出姐姐你还挺骚，但这话明着怎么敢说。

但徐迎春自己却道：“你是不是觉得我很浪？”

这句话把张宽惊的一口馄饨就喷了出来，慌忙拿纸巾擦拭，一边咳嗽一边说对不起。

徐迎春没有责怪张宽，继续说道：“这就是谈业务，想把你的产品卖出去，首先得引起对方对你的关注，有自身条件的一定要加以利用，揣摩客户的心思，投其所好，为了拿到订单，有些小小的牺牲是可以付出的。”

张宽平静下来，小声问道：“徐经理，什么样的牺牲算是小牺牲？”

“比如被对方言语上调戏，或是身体某些｜部位被揩油，都算。”

徐迎春这样一说，张宽就明白过来，这就是传说中的色|诱？性|贿|赂？

“至于要付出多大的牺牲，靠你自己把握。”

自己把握。张宽细细琢磨这几个字，用眼睛瞟着一脸清爽的徐迎春，有个问题一直在心头萦绕，如果对方提出要和徐迎春上床，她会怎么对应？

徐迎春看出了张宽的疑惑，主动说道：“如果对方是个年轻帅气的小伙子，有些底线牺牲我也会付出，但对于陈部长这样的人，等下就得靠你了。”

靠我？

我靠！

张宽瞬间变了脸，“我可不干那事啊，要我捡肥皂，怎么可能？我不干。”

“你想什么呢？”徐迎春一脸严肃地训斥，“谁要你捡肥皂，我是要你带他去洗澡。”

“洗澡？”

“对，就是你们男人说的桑拿，这事你不带他去，难道老娘带他去？”

这样一说，张宽明白过来了，徐迎春故意矫揉做作地勾引，把陈部长的火给挑逗起来，然后让自己带着他去泻火，这样性|贿|赂就算完成了。

原来如此。

张宽想了想问，“这样，应该算是犯法吧？”

“严格来讲，算。不过大家都这么做，也没人会追究。”顿了一下，徐迎春又道：“只要能拿到订单，我们必须得这么做，而且这是前期拉关系必要的手段。换句话说，你即使这么做了，也未必拿得到订单，顶多算是交个朋友。真正起作用的，是订单交易时的提成。”

“提成？”

“对，就是回扣。”见张宽依然不解，徐迎春继续解释，“就像我们万源，每卖出一件劳保服给晨光，就给陈部长拿出百分之一的回扣，换句话说，每一百万的交易额，要给他拿一万的回扣。”

“明白了，就是说，他和我们业务员拿的提成比例是一样的。”

“对。”

“可是，我们业务员跑前跑后，还要请他吃饭洗澡，他啥也没干，就要拿和业务员一样多的回扣？”

“对，不过有一点你说错了，对方不是什么都没干，人家给你订单上签字了，让你有钱赚。”

听到这里，张宽又细细琢磨一番，开口问道：“那我们把给他们那一成的回扣直接给他们老板，由他们老板跟我们直接联系，这样他们老板会省下一部分钱，我们还有订单，岂不更好？”

听张宽这样说，徐迎春就笑了，心道果然是新