一：迷途知返 第18章：魔爪制度(1/2)

【过去场景】

李铭在韩瑶与传销组织精心设计的骗局下，一步一步陷入了传销的陷阱，交了三万多的“上线费”，也成为了一个痴醉在财富幻梦中“拾荒者”。

几个月后，韩瑶与李铭发展的下线人员已经颇具规模。李铭清楚了背后的运作模式后，和韩瑶一起带着自己的“下线网”与“上线网”分家，开始自己开设课堂。

李铭觉得之前的课堂太简易，居住条件太差，于是租了一间两百多平米的房间，布置成了酒店会议室的样子。

李铭把“制度课程”制作电脑ppt，学着视频里的成功学大师的煽动方式，开始用投影仪播放ppt讲课，结果效果极佳。

李铭站在台上，拿着话筒，向台下的听众问道：“在场的各位都是来自传统行业，在你们看来要经营自己的好事业，什么最重要？”

有人回答道：“信心最重要！”

“好！除了信心，还有没有人要补充的？”李铭继续向听众问道。

有人回答：“模式最重要！”

李铭继续问道：“好的！还有没有要补充的？”

“坚持最重要！”

“好！大家都回答得很好！但是，除了信心、模式、坚持外，还是制度最重要。一家好的公司要长久的生存下去，经营的模式再好，没有健全的制度，很难运行下去。”

李铭拿着激光笔播放ppt讲道。

先来看看我们公司的第一个制度，双轨制。双轨制是所有网络营销公司里最好的制度，只要每个人卖出两套产品就可以获得成功。

怎么去理解呢！拿你打个比方，你有一个朋友他从你手里买了一套产品，我们用大a来表示；你还有一个朋友，他也从你手里买了一套产品，我们用dà_b来表示。

你的大a朋友又卖出了两套产品，我们用小a小b来表示。你的dà_b朋友同样也卖出了两套产品，我们也用小a小b来表示。

你们看到没有，每个人只需要卖出两套产品，就可以获得成功，这就是双轨制。

再来看看我们第二个制度，五级三晋制。顾名思义就是，五个等级，业务员、主管、主任、经理、老总；三次晋升，主管晋升主任，主任晋升经理，经理晋升老总。

拿你打比喻，你千万别生气，当你卖出两套产品后，你的大a朋友也卖出了两套，你的dà_b朋友也卖出去了两套。这时加上你自己的那套产品，一共是多少套？

“七套！”台下的听众回答道。

非常正确，是七套！当的的团队卖出的产品达到十六套时，你就成为了我公司的一名主管。

当你把你的大a朋友和dà_b朋友分别培养成一名主管的时候，你就在次月五日晋升为我公司的一名主任。

这时，你们来算一下，当你成为主任后，你的团队至少已经卖出去了多少套产品？

台下的听众回答道：“三十二套”

“没错！三十二套！”

当你的所属团队卖出的产品达到一百二十八八套时，并且把你的大adà_b朋友都培养成主任的时候，你就在次月五日晋升成为我公司的一名经理。

当的所属团队卖出的产品达到五百一十二套，并且把你的大adà_b朋友都培养成经理的时候，你就在次月五日晋升成为我们公司一名总经理。

同样，当你把你的大adà_b朋友都培养成总经理的时候，这时候该怎么办？

台下鸦雀无声，都认真的看着李铭，慢慢的有人鼓起了掌声。

李铭拿着话筒继续说道，这就来到了我们公司的第三个制度，出局制。

出局制就是，当你把你的大adà_b朋友都培养成了我们公司的总经理的时候，这时，你拿着你在我们行业里赚到的钱赶紧滚蛋！也就是出局。

李铭说完，台下响起了一片掌声。

当你是我公司一个出局老总的时候，你的团队至少卖出了多少套？

“两千零四十八！”

非常正确，就是两千零四十八套。

我讲到了这里，可能台下的某些朋友就开始坐不住了啊！可能想问我，那我来从事你们行业，我究竟能赚多少钱？

那我就告诉你，你来从事我们行业，你在不同的阶段究竟能拿多少钱！

台下掌声再次热烈的响起。

这就来到了我们第四个制度，也是非常重要的制度，叫奖金分配制度。奖金分配制度分两种，一种叫直接销售奖，另一种叫差额奖。

我们先说第一种，直接销售奖就是你直接卖出去的产品，获得的奖金收入。差额奖就是你下属团队卖出去的产品，获得的等级差额奖金收入。

当你是我公司总经理的时候，你的直接销售奖是60；当你是我公司经理的时候，你的直接销售奖是53；当你是我公司的一名主任的时候，你的直接销售奖是45；当你是主管的时候，直接销售奖是36，业务员是的直接销售奖是26。

那么，差额奖等于高等级奖金的减低等级奖金。

听到这里，台下的朋友可能坐不住了。可能会问你们怎么能那到那么高的奖金？我们之前讲到过，我们采用的是，工厂直达消费者的模式在卖货，我们赚的就是那些代理商、批发商赚钱的那百分之六十的利润。

【时实场景】

网安总队的办公室内，队长向杨子俊问道：“你在国外那么多年，也了解各种非法传销的性质！你对非法传销的发展怎么看？”

杨子俊回答道：“其实非法传销分几