第289章变相的降价计划(2/2)

送走了郑怀森之后，李婉有些担心的问林强道：“御水豪庭这个烂摊子你真的能想到好办法？”

林强笑了笑，这次也不跟她卖关子了，解释道，御水豪庭的房子继续滞销下去，郑怀森他们的财务成本会持续升高，如果他们本身的实力不够雄厚的话，很可能会引起资金链的断裂，因此当务之急，是要想尽办法把房子卖出去，回笼资金，至于降价促销，对他们来说已经是选无可选的了，但具体降多少、如何降必须有一个全面的考虑了。我们要做的，是帮他们策划一个变相的降价计划。

“变相的降价计划？”李婉问道。

“是呀，我想郑怀森他们也明白，绝对不能直接把原来3680元/平方的房价降为3380元/平方来促销，那样引起的问题会很多。购房者的心态都是买涨不买跌，你降价了，他们反而不买帐，还会认为你的楼盘有问题，到时候会陷入更加被动的局面。我的想法是，利用我们的个性化精装房计划，把御水豪庭重新进行包装定位，摒弃之前的毛坯房出售，全面推出精装房。”

林强分析道，按他们潮牌装修公司的资源优势，装修成本会市价低30左右，高档装修大概只需700元/平方左右，如果他们以3980元/平方的超低价来推出御水豪庭的个性化精装房，绝对会对购房者有巨大的吸引力，这个包含了精装修的价钱，起码北江边江景房的平均房价低了300元/平方以，相于御水豪庭之前的开盘价，实际已经低了600元/平方，对于御水豪庭这种位于商业旺地的一线江景房来说，这样的价钱绝对物有所值，我们置业公司有信心能够推动房子的旺销。

而对于郑怀森他们来说，除去680元/平方的装修价，相当于他们的毛坯房售价为3300元/平方，实际降低了每平方三百多元，但从整体售价，人们不能直接看出房价在降了，只要房子能出现旺销，快速回笼资金，郑怀森他们肯定乐意接受这个方案的。

“那我们置业公司的利润呢？”李婉问道。

“置业公司的利润首先肯定是佣金了。这一次我们收取的佣金在3300元/平方的基础不能低于三个点，我的预期是四到五个点，另外，潮牌装修公司那里会给置业公司15的装修返利，更主要的是，3980元/平方只是最低起售价，我的设想是，前期只按这个起售价推出部份房源，以吸引购房者，打开销售局面，后期肯定是要提升的，提升的理由很多，楼层、朝向、装修档次等等都可以作为借口，按我的估计，提升的空间至少有400元左右。这一次，我会跟对方约定好，提升的价钱按二八分成，我们置业公司占八成，对方只占二成。”林强道。

“郑怀森他们真的能接受这样的方案吗？”李婉道。

林强笑了笑：“听郑怀森的口气，他们真的是有些急了，再往下拖，财务成本的增加吞噬掉的利润肯定会接受我们这个方案所损失的利润要多，他们自己会算这笔帐的。”

李婉笑道：“那这次我们真的有点趁火打劫的意味了。”

“这两个郑老板在旧城改造赚得盆满钵满的，我们只是轻轻咬了一口，已经算是相当客气了。”林强笑道：“想当初他们还觊觎吴记明那幅地，要不是有何远他们，没准让那两个家伙得逞了呢。”

“那我们什么时候去帮他们做方案？”

“这个真要缓一缓，要等金万基豪庭那里首次开盘的两幢楼卖得差不多，再过去跟他们商谈方案，而且要在金万基豪庭第二次开盘之后再推出方案。我们还是按原计划，这个周末赶回阳州去，处理完那边的事后，我估计金万基豪庭那里也卖得差不多了，到时候再跟姓郑的联系。”林强道。

“那个郑总会不会追着你要方案呀？”

“让他追呗，主动权在我们这边，他越焦急，对我们越有利。”林强笑道。

李婉看着林强，真的很佩服他脑瓜子转得如此之快，一下子能想出解决方案，还很能揣猜别人的心思。

“你别光看我呀，周末回去你是想自己开车还是坐我的车？如果不担心你妈误会的话，我建议你还是坐我的顺风车好点，路程不近，起码可以省点路费油费啦。”林强道。

李婉俏脸红了红，故意绷起脸瞪了他一眼------

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等更的朋友可以先阅读《时光启示录》，了解林强早期的成长经历。多谢大家！