第39章很能忽悠人(1/2)

第三十九章：很能忽悠人

熊蔚兰这次加盟潮牌公司，是抱着干一番事业的想法的，不但把自己的丈夫带来，还专门从佛山那里找来了另外四个有经验的销售人员。!

今天是公司营销部第一次开会，小彦作为营销总监，首先向大家介绍了公司的发展计划和营销总体目标，并宣布了具体的销售提成方案。

林强坐在会议室里，观察着新来的销售人员。这一男三女都很年轻，二十多岁出头，整体形象不错，林强对他们的第一印象还满意。听熊蔚兰介绍说，他们之前曾在佛山做陶瓷销售多年，不但诣熟销售门道，且每人手头都有不少的关系户。

等小彦发言完后，林强打开了幻灯机，他一向习惯于用数据和图表说话，事先已经制作好了。

“各位同事，刚才我们孙总已经介绍过公司情况了。我在这里想向大家详尽介绍我们公司的产品特点和优势，还有产品的各种制作工艺，以及产品价格、成本与工艺之间的关系，让大家对公司的产品有一个整体的认识。在座的都是销售精英，我不说大家也应该知道，作为销售人员，要直接面对客户，只有自己先熟悉产品，才能更好的介绍给客户。”

见到大家都在认真的听，林强指着幻灯片说：“首先，我们应该了解什么是陶瓷彩雕艺术背景墙。这是近年推出的一种新型高档室内装饰材料。主要应用于酒店、主题餐厅、商业空间大型壁画工程及家居空间的装饰，为广大客户构筑完美的时尚空间。

陶瓷彩雕艺术背景墙的装饰效果非常高雅，图案丰富，最大的特点是可接受个性化定制，可根据自己的装修风格和个人喜好来选择图案、色彩、尺寸、工艺等等，打造出极具个性化的、独一无二的专属背景墙。按应用空间区分主要有家装电视背景墙、沙发背景墙、床头背景墙、玄关背景墙、工装公司背景墙、酒店大堂背景墙、ktv背景墙、学校、单位、景点化墙等等；按风格区分主要有传统、现代式，古典、现代欧式和抽象系列等。

其，陶瓷彩雕电视艺术背景墙是主打产品。电视背景墙作为客厅装修的亮点，最能够体现主人家的品味和艺术涵养，所以电视背景墙设计一直以来都是家装的重之重，其选材尤显重要，在经历了扇灰、刮塑、墙体彩绘、墙纸壁纸、传统石材造型等等之后，陶瓷彩雕电视艺术背景墙横空出世，成为新宠，炙手可热，备受追捧。

其个性化定制已成趋势，市场需求日趋畅旺。

陶瓷彩雕艺术背景墙共分为二类：精雕幻彩和平面幻彩。精雕幻彩是以传统瓷砖为基材，通过精湛的雕刻，结合当今世界最先进的uv喷墨工艺制作而成的精美墙装饰品。制作工艺技术性高，流程复杂，其环保型的陶瓷釉墨在经过多道特殊工艺处理和加工后，色牢度强，立体感强，色彩还原逼真，防水防潮，产品经久耐用。平面幻彩是直接在经过处理的陶瓷哑光面喷绘图案而成，不经过雕刻，其视觉效果跟精雕产品相差较大，但因其工艺相对简单，价格优势明显，目前占有一定例的市场份额。

而我们潮牌企业是广州首家专注于电脑雕刻研究的高新技术企业，研究创新的电脑雕刻技术在广州雕刻行业里占有绝对优势，因此，我们一直的定位是走高端路线，凭借我们业内领先的电脑雕刻技术，专门制作最精美新颖、时尚、高雅的彩雕幻彩高端产品，坚决杜绝那些粗制滥造的平面幻彩产品，力争成为业界领先的高端彩雕艺术背景墙供应商。”

林强专门在里把精雕产品和平面产品放在一起作了较，并详尽的介绍了工艺和效果的区别。

“林总，听了您的介绍，我们对这种产品的销售前景非常有信心，不知道我们公司现有的生产能力有多大呢？”其那名叫谭志勤的男销售问道。

“精雕背景墙制作最主要的工艺是精雕，我们公司现在共有五台雕刻机，两台大型进口uv喷墨机，且我们的雕刻技术是最先进的，正常情况下，我们每个月可以制作二千五百平方左右，当然，如果加开二班的话，产量会更高。”林强道。

熊蔚兰边听边点头，问道：“林总，据我所知，现在佛山越来越多的厂家也开始推出背景墙，虽然绝大多数都是平面的，但也有其的几家开始涉足精雕产品。据您的了解，这种新产品的市场容量有多大呢？”

林强朝她投去赞赏的眼光，道：“你这个问题提得好。我之前已经作过初步调研，综合佛山现有大部分厂家的规模估算，包括所有的平面产品，现有市场总的月产能约20万平方米/月。如果按平均7平方米/幅来算，月产量约30000幅/月，年产量约30万幅（按10个月/年算），而按我国现有家庭总量和近年全国房地产竣工总面积估算，我国国内每年背景墙需求量最少在600万幅以。相于现有生产能力，市场存在巨大的发展空间。

大家都知道，家是我们国人一辈子的追求，家装消费是经济时代任何人都必须支付的巨额消费！近些年我国房地产业发展迅猛，据统计，每年城镇住宅建设有8亿平方米以，平均按每户100平米计算，每年将有800多万户住宅要装修。再加旧房二次装修及工装市场的巨大需求，造了家居装饰市场的空前繁荣景象。家庭装修属于市场体量非常大的行业，是老百姓的生活最需要的基本行业，不管房地产是否低迷，它的消费需求