第十五章(1/2)
冬天的xj业务是非常艰难的,大雪覆盖下的荒地无法满足施工条件,导致了新建的园区不成规模,因为所有的业务只能靠我们用语言 x 23 u
燕子的园区导览从现场搬进了接待厅的沙盘,虽然她的讲解达到了王者级别,但终究是一个人在战斗,她每天的行程像总/理一样排的满满当当,通常是一次讲解没有结束,后面就会有下一个业务人员带着客户在等候,因为大部分的销售人员依然停留在产品(墓地)的介绍营销这个阶段,专业知识达不到“文化销售”的程度,所以整体的成交率一直都不是很理想。
既然是一个业务的冰点期,那么卫总把近一个月的目标定在了团队建设上,每天的培训与增员招募占据了大部分的时间。
培训是对员工最好的福利,而这个过程很漫长,需要坚持。但增员招募的效果一直不理想,大部分应聘的人要么当时就选择拒绝,要么答应明天来结果第二天电话一直打不通,所以远在天边的董事长在当时传来了一份传真,而这份传真则是我销售生涯里的一个转折点。
那天的晨会时,许宜娜给通知了一个消息,按照董事长老人家远程传来的政策,要求销售总监与经理两个职位要在本地产生,而销售副总,则由外地空降,时间不明确。
销售经理是将来成为销售总监的第一步,晋升的条件就是个人业绩达到10单,经理部门的人数达到4人,这其实也就是表明谁有能力招聘来人员,谁就可以坐上经理的位置。
我对这个政策磨刀霍霍,暗自下定了决心趁这次机会争取到经理的位置,经理是晋升总监的第一步,总监又是晋升副总的必经之路,当我在将来有一天与许宜娜平起平坐时,就是我向她表白的那一天。
我的个人业绩在瞎哥的帮助下现已远远超过10单的标准,稳居公司第一,但人员是硬性指标,经理部门人数至少4人,狗蛋肯定归属到了我的门下,那么还少两人,公司剩余的销售人员只剩下张爱玲与杜飞。
张爱玲虽然平时与我关系不错,但她这个岁数的女人,做业务的时间比我活的还要久,怕是不会轻易的从了我,于是我决定先从杜飞着手。
杜飞自从我与狗蛋在“黑五类”混达时起,每天神龙见首不见尾,我在他离开公司的前一刻拉住了他。
“杜飞,商量个事。”我拉着他躲进了楼后的一个角落。
杜飞直截了当地说:“晋升经理的事吧?”
既然他都猜到了,我也不打算拐弯抹角了,“对!你能不能来我的部门!”
杜飞一点也不显得意外,他轻描淡写地说:“张爱玲刚也找我了。”
“啊?她也打算成立经理部门?”张爱玲是一个业务熟练度深不可测的女人,早在一个月以前就拿下了几家养老院的关系,这些都是她未来的“潜力市场”,而如今她也要竞争这个经理,突然间令我压力倍增。
“不过话说回来,我若是加入你的部门,你能带给我什么?”
突然被杜飞这么一问,我有点愣在了原地,一直都在想着人员的事情,我还真没想过能带给他什么。
但这是个很现实的问题,既然要别人归顺你的部门,那么就必须要有别人值得跟着你的地方,就像萧何、韩信之所以跟随刘邦,那是因为刘邦许诺了他们一个“天下。”
而我能给杜飞许诺什么?
“让我告诉你吧。”杜飞看来是早有准备的样子,他说:“如果让我加入你的部门,以后你在的那个商圈交给我负责。”
杜飞说的商圈就是“黑五类”,而在我与狗蛋刚起步的日子里,这里就像命根子一样,如果轻易地把这个据点让给杜飞,无异于把一个聚宝盆拱手相送。
我犹豫了很久,杜飞拍了拍我的肩膀,“这事你慢慢考虑。”
杜飞离开前,突然对我说:“给你看一下我最近的成果。”
每一个销售都有一个自己的展业本,里面记录了详细的客户资料与人际关系,通常这种东西属于个人的保密资料。
杜飞打开了他的展业本,每一页都有一张年轻女孩的照片,旁边记录着关于这个女孩的详细信息。
“我靠!你…转行拉皮条了?”我顿时觉得杜飞这几个月一直都在做违法乱纪的事情。
杜飞斜着嘴角笑了笑,一一指着女孩的资料,“仔细看,看出什么名堂没有?”
我摇了摇头。
杜飞叹了口气,“天南,看来你离带团队还很遥远呐!”
“什么意思啊?给我讲讲啊!”
经不起我的软磨硬泡,杜飞说:“这些女孩都是我在附近大学认识的,都是本地的。”
“那又怎样?”我还是没有搞懂。
“家在本地,就说明父母在本地,父母在本地,老人就有可能在本地,就算老人不在本地,她们的朋友也在本地,那她们的消息就比我们要灵通,谁家死了人是要发讣告的,这个讣告对她们来说像一个随礼的罚款单,但对我们来说,就是业务。妹子们只需要把这些信息转发给我,剩下的事情我去做,而这些妹子,就是我发展的下线。”
杜飞分析的头头是道,凑到我耳边说:“信息就是金钱,下线人员就是印钞机…”
他又对着我说:“想学更多的不?”
我点了点头。
“把商圈交给我,以后你当经理了我再告诉你…”
看来我一直都没有了解杜飞的真正实力。
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