第二十一章(5/6)

他看着我，很是欣赏地在朝我点头，“你的想法和我的一模一样。冯笑，你不做商业太可惜了，因为你的眼光确实非常的独到。不过我还有一个问题，冯笑，你觉得这所医院今后高收费的话会有病人吗？这所医院的总投资将是好几个亿，今后这笔投资能不能收回来呢？”

我笑道：“我对高档私立医院还是有所了解的。比如生孩子，即使是包含了剖宫产手术，在现在的三甲医院里面最多也就是一万块钱，但是在高档的私立医院里面会花费三万块钱以上，还是那样的医疗设备，还是那样级别的医护人员，只不过医院的环境好些，再加上医院的收费标准不一样，一下子就多出了几万块钱的收入，这可是暴利。再有就是人们的消费心理。林叔叔，你们江南集团的主要业务是房地产开发，您应该非常清楚，即使房价越来越高，但是购买的人却不会因此而减少，反而地却越来越多。为什么会这样呢？说到底还是一种消费观念的问题。因为现在社会上大家都有了一个普遍的认识，那就是如果一个人连房子都买不起的话是非常失败的。于是人们即使是贷款然后用一辈子去还这笔贷款也要去买这房子。购房是一种刚需，因为人们必须要住，我们的身体必然是会生病的，看病其实何尝又不是一种刚需呢？何况在一般情况下看病的钱比起买房的钱少了不止一点点。像这样的高收费医院其实和人们的高消费一样，那是针对特殊人群的，现在这个社会有钱的人实际上是不少的，只要引导得当，今后的人们会把自己能够去高收费医院看病视为是一种荣耀的。比如某个人的孩子是在这所医院里面出生的，他就会出去炫耀：我的孩子是在某某医院接生的呢。呵呵！这其实已经完全超出了生孩子本身的范畴了，这里面其实已经被注入了一种概念：能够去那里生孩子的人是一种身份的体现。孩子在那里出生就意味着这孩子比其他的孩子高贵。时间一长，这样的事情就会形成一种攀比，今后这所医院想生意不好都不行。我暂且不说这个方面，就是您在拿下周围的土地后所赚的钱也远远不止您在这所医院里面的投入啊。”

我在发表自己意见的过程中他不住地在点头，当我讲完之后他随即展颜笑道：“很有道理！不过我觉得你讲的消费引导更重要。因为要让人们形成那样的理念是要有一个过程的。这件事情办起来倒是不难，我们到时候买下江南晚报和晨报的一个版面，每天对这所医院进行宣传就是了，还有电视台。其实我们一直在与他们合作的。”

我很是诧异，“打广告？那样的效果不会很好吧？”

他摇头笑道：“冯笑，看来你对商业宣传策划方面还是知之甚少啊。打广告是需要的，我们每开发一个项目的时候都会投入大量的资金去报纸上整版宣传，这样的广告其实并不是为了让消费者来购买，准确地讲是为了提高企业的形象和品牌。如果不打那样的广告的话人们就会想：这家公司连广告都不打，肯定没有多少实力。不过真正的起作用却是报纸里面的软性广告，那样的广告不是单纯地以广告的形式出现的，而是以散文，小故事等形式刊登在报纸里面的某个页面，不过这还不是最厉害的宣传方式。冯笑，你对这方面没有研究，所以不懂里面的情况是很自然的。”

这下我反倒很是好奇了，“林叔叔，您说的最厉害的宣传方式是什么啊？”

他朝我神秘地笑，然后说道：“找一些经济学方面的专家，让他们在报纸上写文章，鼓噪房价还会上涨，大涨。你想想，老百姓看了这样的文章后会产生什么样的想法？不但会踊跃购买，甚至还会出现排队拿号的情况。当然，这样的情况也是我们故意制造出来的紧张气氛。比如我们本来有两百套房子，但是我们却只拿出五十套来让大家购买，再加上报纸上那么一宣传，老百姓不恐慌才怪呢。”

我顿时就瞠目结舌、目瞪口呆起来，“林叔叔，你们这一招太厉害了！可怜的是那些老百姓们啊，被骗了还自以为是得到了好处。”

他却摇头道：“冯笑，我不赞同你的这句话。我们是在商言商，我们这样做只不过是我们的一种营销手段罢了。房价越来越高这本身就是一种必然，这并不是仅仅是我们江南省的才像这样，全国都是如此。国家经济要快速发展就必须要这样。老百姓不把他们手上的钱拿出来消费的话，一旦他们全部存到银行里面，那将是一件非常可怕的事情呢。你还记得有一年出现抢购风的事情吧？那其实是国家有意放出的关于物价将马上大涨的风声造成的。那时候银行里面存了那么多老百姓的钱，我们国家的老百姓喜欢存钱，这是几千年来形成的传统。那么多的钱放在银行里面如果不去消费的话，那对国家的经济将造成巨大的灾难。那次的抢购风一下子就解决了这个问题了。现在的房地产开发其实也是为了拉动内需，以此来解决经济增速、越来越多的人需要就业等等方面的问题。因为房地产行业可以拉动很多的产业，包括银行业、制造业等等。这些道理不需要我多讲你就应该懂的。”

我点头，顿时才发现自己思考问题太简单了。其实林易说的是很有道理的，房地产行业的飞速发展确实是整个国家经济层面上的大局问题，不过老百姓因此而