第二百二十九章 全美总代理(1/2)

彼得对爱德华说了一些食品贸易方面的东西，比如过境运费啊、损耗啊、再转向客户啊之类的。

产品很好，这勿庸置疑，能值得高价。

如果要找高价的客户，肯定也能找到——但他是个商人，首重的是利益，并不追求极致。

价格高一分，就意味着客户少一分，客户少了，相对利润就会少，这是市场化的真理。

终归结底，市场化的东西，才能获得最大化的利润。

他以周恒报出来的价格进行采购，肯定也能有销售业绩，但相对来说，太耗成本，数量可能就上不去。

而数量少的话，总利润值也会少，他在想，值不值得这么飘洋过海地做。

不过他凭心而论，这的确是世上最棒的鸡。

做生意嘛，就算遇到好货，但考虑一下也很正常，不可能一拍脑袋就谈合作。

周恒听他这意思，向他建议道：“那要不，你等二代鸡大了再来？二代鸡会便宜点，七折。”

他也很明白这个道理，高价并不意味着一定多赚钱，正如很多国际一线品牌的经营策略那样，少量的高价款限量，用以拉高产品的逼格，而真正利润的，还是那些相对平价的款。

这也是他二代鸡和三代鸡追求数量的原因。

一代鸡和将来的特优鸡这些，走高端路线，打响名气，但真正的利润款，还是靠后面的。

彼得一听，二代鸡七折？

七折就降不少了啊，价格下来了，数量就可以上去。数量上去了，成本均摊，利润也就上去了。

可以搞啊。

二代鸡虽然会比一代鸡相对差一点，但是能接受这价格的人就更多了啊。

而且，他还可以一代鸡走少量、二代鸡走多量，这样交叉经营啊！这样就丰富了产品线了。

周恒告诉他，去年他参加了一个高精尖的农贸展会，当时就接到了不少的二代鸡订单——那些客户过阵子就要到他这里来参观了，到时候会忙于接待。

彼得的眼珠转了转——这里产品好是不用说的，早就有人提前下订单了，那他代理的事情肯定也要提前讲了。

这么好的产品，如果拿不到区域代理，不能独家经营，那他不如找根柱子撞死自己。

独家才是王道啊！

要不然，他怎么独家掌控价格？

看准了一个产品，考虑好了之后，价格也合适，就要重拳出击——迟则生变。

像他品尝了这一顿鸡后，就能预判出来，这是好产品，别的商人也不会比他傻。就像爱德华这样的，不经营食品行业，都各种看好、游说他过来呢。

机会是双方的，这样的机会不会天天有，世上的有钱人太多了，但好产品可遇不可求。

周恒起初以为他是想搞个州代理，哪知道这家伙提出的是美国区域总代理，心真大！

他自己也知道，产品好，走出国门赚美金是迟早的。

走出国门无非分两种，自己开拓市场、找人代理，这两种都各有优劣。

自己开拓市场，价格和利润掌控在自己手里，但凡事也不能想得太美好，在什么都没有的情况下，去异国他乡赚别人的钱，总是会遇到各种困难。

别的不说，他就是在别的村承包个山地养羊，都还各种与当地村民搞好关系，还要讲一点人情关系。放大到陌生的国度，麻烦和困难只会多不会少。

而找人代理，这一切的麻烦就都是代理人自己承担，他们有成熟的市场、稳定的人脉，这些都不用管，只不过利润就不如自己找市场自由。

以周恒目前的状态，当然最好是找个代理了。

不过，彼得想一次性来个全美总代理，那代理费可就不能便宜。

一番刀光剑影的讨价还价之后，以五百万美金的代理费谈妥，期限是十年。

那不可能交一次钱就永久总代理的。十年是周恒给出的最长期限。而再短也不可能，彼得把货拿回去后，也需要宣传运营。

时间太短的话，刚刚运营出知名度，开始产生市场效应，结果代理期限就到了，他也不肯干的。

至于十年之后，是周恒自己干，还是他俩重新谈代理价，或者是重新找代理人，那就到时候再说。

反正条件是这么个条件，彼得如果不答应也没关系，周恒可以自己再找客户，买卖不成仁义在嘛。

彼得无奈地说道：“当你们说出‘买卖不成仁义在’的时候，我就知道，这表示你们不在乎这个客户了。”

周恒心里想，这家伙还门儿清啊，对中国文化了解还挺深的，嘴里却说道：“没有的事，我是很珍惜你这个客户的，毕竟爱德华是我的朋友，而你是他的朋友。”

最终代理的事情谈成，而彼得和爱德华将共同负担代理费用。当然，这是他们私下的事情了，跟周恒无关，反正签合同的是彼得的食品贸易公司。

这是两三天谈判的结果，而这三天之内，各种中式烹饪的鸡，让彼得吃得幸福无比，简直想哭出来。

代理费虽然贵了些，但是这也是正常流程，他采购其余商品时，遇到值得的产品，也是这样做的。

从此十年内，美国高端鸡肉市场，就是他们的天下了。

而为了快速回本，他必须加大采购量、早日开始营销才是真的——第一年的采购量，他定在了十万只。

代理费必须现在付，他只要一天没付，周恒就可以自己去再找代理，所以这个钱拖不了。

而采购十万只的