第九十六章 上课(1/2)

第二天一大早，还是天不亮梁氏母子三人就起床踏上了“征程”，并且为了赶路，三人也只能是在车上吃点糕点而已，因为昨天晚上睡的都挺早，并且这段时间来回的赶路，大家也是很辛苦的，好在众人都比较年轻，最该累的本来是7岁的杜雨晖，但是他的体质异于常人，所以也没有什么事情，既然赶路，也没有什么太多的烦心事，梁氏也想起来昨天打听的阿胶的事情了，所以恢复了精神的梁氏问道：

“狗儿啊！昨天看了几家的阿胶，你说说你的想法？”

“这样大哥你说说你的想法先？”杜雨晖开始问大哥了，毕竟这是要培养的左膀右臂对吧！

“其他的我不是很懂，但是从这几家的阿胶成色上看，尤其是你说的那个不断升级这方面来看，他们的还赶不上我们实验扔的那6、7种呢！跟我们说的那种勉强可以算是合格的有一拼，并且最关键的一点就是一小盒才那么少，他们就敢卖5两银子，这不是抢钱吗？”杜雨柱说道：

“呵呵大哥你前面说的都对，但是这后面的就不对了。”杜雨晖说道：

“这是为何？”梁氏问道：

“这是因为大哥你没有看出来其中的关键，这不是抢钱，而是这种东西就是这么金贵，要不我怎么说只要咱们研究出这个东西了，那咱们家就彻底的发了呢！不过你也不要小看那么一点东西，那对于我们来说，或者是对于一头驴的产生来说，已经不少了。”杜雨晖解释道：

“对啊！我怎么把这个给忘记了，我们一张驴皮做实验，也就得到了100块左右，并且块也不是很大，你说的是这个意思吧！”杜雨柱马上领会了意思说道：看着大哥脑筋越来越灵活杜雨晖高兴的说道：

“就是这个理啊大哥，我告诉你哈！正八景真正的那种特别好的阿胶，也就是我们剩下那一块没有给人看的，我这么跟你说吧！一头驴才能出2斤，而一头成年的驴要3年才能养成，这东西要是不贵的话，我们先不说那12味药材了，就是一头驴也要20两银子啊！加上人工药材场地费用，还有如果我们直接卖给这几家店铺，他们还要赚差价，如果是我们自己开店铺卖，我们也要买店铺还有找人，这一波操作下来，几十两银子就进去了，并且这东西是高级东西，本来就是暴利的，一头驴熬制的阿胶，挣十几两银子你们认为贵，我还认为太少了呢！”杜雨晖这一波账计算梁氏跟杜雨柱也有点目瞪口呆了，毕竟最关键的问题在于这驴要养3年啊！

“狗子你是怎么知道这驴要养三年才能成熟，这一头驴才能出那么点阿胶的。”梁氏好奇的问道：

“我看书啊！书上写的，我看了就记住了，这阿胶的产出数量我也是这么多次试验之后大致估计的，想来不会差太多的，这不是重要的是娘亲，大哥我问问你，为何我们带着那一片好阿胶，我去没有拿出来给任何一家掌柜的看，你把这个问题看明白了，你就快出师了。”杜雨晖转移话题开始问大哥问题了。

“这事开始我没想明白，后来你不是说了要升级赚钱吗！我估摸着你知道咱们手里的这块阿胶档次比他们的高了不止一点，所以……”杜雨柱用手比划着。

“娘亲，大哥行了，以后在大几岁，我看咱家家弄一些店铺，大哥当掌柜的都绰绰有余了。”杜雨晖拍着手说道：

“那你这打算下一步怎么干？”这是目前梁氏最关系的问题。

“娘亲不知道你们发现没发现一个关键性的问题，就是我们看到的绍兴府市面上的阿胶，没有用驴皮熬制的，都是用的牛皮。”杜雨晖问道：两人茫然的摇摇头，毕竟这对草药没有理解的人根本就看不出来。

“他们用牛皮熬制有两个弊端，第一个就是这东西跟我们用驴皮熬制的从档次上看，就已经差的太多了，或者说这也是给了我们一个机会，将来我们也可以用牛皮，不过我回去之后，想看看如果把驴皮跟牛皮混合了之后，效果是什么样的，而我们只要弄出来比目前市面上稍微好一点的，价格稍微比卖家少几两银子，我估摸着他们也会吃进去的。”杜雨晖继续说道：

“那是为啥？”梁氏又跟着问了一句。

“那就是我要说的第二个问题了，就是产量的问题，产量不足如果有人可以给他们供货，而且质量比他们现有的还要好，哪怕给他们4两那么一盒的话，我想他们可以卖到5两也说不定呢！”杜雨晖解释道：

“那是不是太贵了啊！”杜雨柱也有点不能理解的说道：

“这你们就不懂了，如果最高价，也就是现在的产品都定在了5两一盒的话，那么将来我们就要不断的促使他们涨价，难道我们手里的那块阿胶卖10两银子以上一盒不因该么！但是以后大哥你也要注意了，不能一次性把最好的拿出来，而是一点点的提升产品的质量，好的质量将来哪怕是造价更低的话，价格上去了，我们才能赚的盆满钵满，所以将来我们的策略要变成，哪怕就是先有了最好的东西，也不要第一时间推出到市场上去，弄其他性能稍微次一点的东西放入市场，然后在推陈出新，但是最终的产品要是能做到，其实他们的造价反而最低，那我们就发大财了不是吗？”虽然梁氏跟杜雨柱还是无法马上就理解杜雨晖到底在说什么，不过他们从杜雨晖那两眼放光的眼神中就知道，这好像很厉害的法子会给家族带来什么？

“大哥