47各有高见(1/2)

林立之长得象他爹，肤白面圆，放下杯子，向寻香斯文地拱下手，“寻姨这茶作得好。晚辈只有赞扬的话。茶的色香味俱佳，属好茶中的上档茶。”

肖氏生得文静秀丽，打扮清雅，说话慢条斯理的，“寻姨的茶制得好。不知你准备卖多少价？”她心地善良，知道寻香现在挺苦，所以极关心她制茶后能获得的利益。

“此番前来就是想请你们给我参考参考价格。林大哥，你还没说话呢。”寻香再不好称林商人林老爷了，人家的孩子都叫她姨了，这称呼得改一改，把距离拉近一点。

林商人白胖的脸上浮出个郑重的表情，认真地道：“妹子。你这茶可是挑最好的叶做的？”

“是的，不只挑最好的叶，做工也极复杂。”

“只要是懂茶的人都知道，满山遍野一坡茶，却是上华稀微，因此这出整货的价，少了二十两银一斤，自己开铺零售少了三十两银一斤，便是亏。一片茶林，除掉这些上华之茶，别的都是次品。出整货说来不华算，但是你不愁寻找客人，而且这种茶的销路不易，所以得给人家留下足够的获利空间。”

商人果然最精明，最会算计和计算。

寻香心中更觉踏实。连忙起身向林家人的福礼作谢，“这是出的第一批茶，因是试验，所以出的不多，这里有二两送给林大哥和姐姐品用。待正式生产后，我再送些给你们饮用。”

“那姐姐就不买秋茶了。”林夫人高兴地答应，她不是占便宜，是两家关系近了，若不接受人家的心意，反而生疏和做作。

林商人笑了笑，又道：“你们才制茶。技术可能不容易稳定，切忌好事勿急勿忙，刚开始走一条路，最要力求沉稳。待你们走上路了，这大把的银子有得你们赚。会赚钱的人细水长流，不会赚的人只亡命挖第一铲。”

“谢谢林大哥教诲。”

林商人经商多年，赚钱稳，路走得长远，便是他作事的风格沉稳，并不象有的商人暴发暴败。

为了安全起见。寻香告辞后，林商人又派了四个护院护送她回家。

出门时，寻香和莲儿约好。申时末在南北大桥的北桥头碰头。

莲儿他们准时地来了，一见到寻香，便两眼兴奋得发光，若不是人来人往太密集，她就要冲口而出在春风楼得到的好评价。

“回家再说。”寻香怕她在外面说事。连忙招呼住她。

“嗯。”莲儿眉开眼笑地点点头，跟在少奶奶后边，心里美滋滋地，若是给寻家的茶找出一条好路子来，便能报答少奶奶的恩情。

林家的护院把他们送到寻庄外的竹林，才返身回去。

一进寻庄院门。莲儿便挽着寻香，边往前堂走，边激动地说开了。“彩凤和春桃说，我们这茶好，她们一人一年可以订两斤，还能再鼓动洪五娘订一百斤，再发动一些客人买上不少。若是你有个铺子就更好办。以后来了达官显贵，便让他们去你铺子买茶。”

风伯关切地问。“价格呢？她们可有说我们这茶能卖多少钱一斤？”

“彩凤说零卖怎么都要上四十两银一斤才行。而且达官显贵的心理很特别，价格偏低，他们不会觉得实惠，反觉得没身份，所以这种茶卖给有钱人和显贵的话，弄个五六十两一斤，可能更符合他们的身份和心理。”莲儿没想到彩凤的建议价这么高，说话时激动得声音直打颤。

寻香停下脚步，看着粉生生的莲儿，心中一灵，是呀，彩凤说的有道理，若是做上等茶，还真要考虑到吃客的富贵心理。

“春桃有个建议，说这装茶的器具得想法弄好点，别搞得太简朴了，若是包装好，卖上六十两银一斤，绝没问题。而且她还说物以稀为贵，这种茶莫生产多了，一年不要超过一千斤，产量有限，这价值才更体现得出来。”

众人都听得两眼发亮。

白勇冒出一句感慨，“都说婊姐只会卖俏，没想到春风楼那两个红牌姑娘还会卖茶，我真是服了她们。莲儿，此行你去找她们品评建议，倒是歪打正着。”

莲儿却不服气地冲他翻眼睛，“什么歪打正着？我就是觉得她们能给我好建议，才特地找她们！”

风伯笑道，“卖俏卖茶还不是一个要会卖？”

寻香掩嘴一笑，大家太逗了。

莲儿扯扯寻香的手，黑潭的眼睛看着她，她还有话要单独和她说。

“莲儿这事办得好。彩凤和春桃的建议给了我很大的启发。莲儿跟我去内院一趟，风伯你们先去忙吧。”寻香拉着莲儿走进内院。

风伯他们几个在前庭，还有点不敢相信，春风楼的姑娘竟敢提那么大胆的建议，一斤茶卖五六十两银，天！几个男人对视一下，有种作梦的感觉。

还是郑四先镇定下来，“这么说这茶是不愁卖了。我们抓紧办催收秋粮的事，然后早点腾出些人手来，帮着少奶奶这边采茶制茶。”

寻香把莲儿带到怡和居，这里暂时没有住人，很适合说悄悄话。

寻香坐到厅里的椅子上，莲儿四下看看，关上门，悄声道：“少奶奶，彩凤还让我给你说，谷沛丰夫妇三天后就来巡城了。她们说，若是谷家实在要抢地的话，你什么都可以给他们，但是茶林莫让，靠着茶林可以发家，有了钱才能治好六少爷呢。”

寻香眼角一热，从不曾想到，在巡城会再遇彩凤和春桃，而且还能得到她们的支持。真是‘知错能改，善莫大焉’。都说婊姐