第五百七十章 压缩竞争者(2/3)

西冈茂先前没有接受大华实业的技术换竞标权的要求，现在也不会接受，只是谦卑的笑着说道：“竞标油田是社长决定的，我无权更改。虽然如此，还是殷切的希望i后能与大华实业商谈合作事宜。”

“下次再说。”

“下次再见。”西冈茂又是一个75度的鞠躬，转身向不远处的埃克森石油公司的代表走去。

苏城等他走远了一些，低声对张超道：“竞标6号油田的公司团有多少？”

“很多。”张超摊开手，道：“分析组正在讨论哪些是有竞争力的公司团，就目前而言，最少有7个公司团对6号油田有比较浓厚的兴趣。”

阿塞拜疆这次放出的油田有点多，加上时间紧张，造成每个公司不得不按照自己的实力和侧重点，着重竞标其中的某几个油田。即使是合作竞标也不例外。

唯一特殊的是bp公司。

自90年代中期以来，最变态的石油公司就是奉行“大象”政策的bp公司，他们几乎在世界的每个角落出现，而且总能攫取最肥美的油田，不断的成功促使他们不断的扩张，通过出售公司的其他部门资产，bp又得以获得大量的资金，以支持自己的扩张。

在这种经营策略的指导下，bp甚至卖出了自己引以为豪的化工集团，作价近200亿美元。巨大的成功，令bp的大象政策被无数商学院当作教材，i益赞美，并将之誉为“大象的舞蹈”。不过，真正能够复制大象舞蹈的公司寥寥无几，复制品大多介于喝醉的大象和疯狂的大象之间。

作为一家英国公司，bp的工作方式比美国公司还要粗暴，比亚洲和南美公司自然要更狂暴，宛然是新帝国主义公司的代表。在阿塞拜疆，也只有bp公司对每一块油田都表现的志在必得，为此，他们最少组织了六七个公司团，等于是从总部派来了三四倍于大华的员工人数，以期得到最多油田。

事实证明，他们做到了，就算不计阿齐久油田的得失，bp也能从阿塞拜疆获得大量的石油资源。

目前的大华实业，要想对抗完整的bp不啻于痴人说梦。苏城的策略重点就是6号油田，他也只关心6号油田的得失，根本不在乎四公司联合体最终能够获得什么成果。

同样关注6号油田的公司，大约仅有参加竞标的公司团的三分之一，因为6号油田是一座海上油田，成本天生较高，要求的技术也会比较高，令许多公司打消了念头。

当然，假如他们知道阿齐久油田的产量将是11座油田的二分之一以上，肯定会有不同的结果。

但就目前而言，不可能所有公司团都着力竞标6号油田。

苏城因此问道：“哪几个公司团对6号有兴趣？”

张超反手看了眼随身的笔记，吐气道：“埃克森公司团，4家公司。bp的公司团，6家公司。壳牌的公司团，3家公司。雪佛龙的公司团，5家公司。道达尔的公司团，2家公司。刚才的i本inpex公司团，3家公司，再加上4家公司组建的埃尼集团的公司团，以及咱们，最少有8个比较强的竞争队伍，此外，duli或联合的竞标团还有好几个。”

苏城结合自己在阿利耶夫那里看到的资料，想了想道：“不能这么简单的让他们竞标6号油田，要想办法，让他们压缩。”

张超讶然道：“怎么压缩？”

“信息局提供信息，你们战略部想办法。”苏城回忆着自己上学时学过的竞标策略，缓了一口气，道：“像是i本inpex，我印象里，他们是i本自民党的钱袋子。今年7月，i本自民党下台，宫泽喜首相辞职……嗯，自民党内部丑闻迭起，我不相信inpex是干干净净的，现在是细川护熙做首相吧？八党派联合zfu，新党一定穷的厉害，我们提供资金给他们，让他们收紧inpex的资金，检查相关银行，核查inpex的开支，不管怎么样，只要让inpex和i本石油公司选择收缩策略，就算成功。”

苏城说的这么清楚，自然是做过了研究。张超连忙点头，说：“我立刻派人做计划，不过……就算i本新党肯收钱，估计也不敢做的太明显，逼inpex退出是不太可能的……”

“不用他们退出，其他公司的出价越低，咱们付出的代价也就越少，能让inpex选择较低金额就是胜利。”苏城答应了阿利耶夫的国家贷款等条件，意味着能够从阿利耶夫那里直接弄到各公司的竞标底价，到时候，只要瞅着其他公司的标书，出一个稍高的价格，就能得到阿齐久油田。

如果是瑟坦那样的大型油田，有这样的准备也就足够了，多得到1的分成，或者少得到1的分成无关紧要。

但是，阿齐久油田是一个超级油田，到2000年以后，它的高峰产能将突破130万桶每天，在100美元的市场价下，意味着每天的产值就有1.3亿美元，大华实业得到45的分成还是46的分成，一天的差值就有130万，一年将有4亿美元的差距。

同时，30年，31年或者35年的合同，更是差距明显，1个百分点放到35年的合同里，妥妥的是100亿美元上下。与其分给阿塞拜疆zfu这么多钱，苏城还不如用来贿赂几个公司团背后的政治对手。

他花费了这么多jing力在阿齐久油田上，自然要尽可能的获得最大利润。

每个石油公司都有自己的问题和自己的矛盾，数个公司组成的公司团，问题和矛盾只会更加突出，利用好了，自然