赚钱，回家(1/2)

那日过后，何夫子找李均竹郑重的道过歉，李均竹也诚心的表示自己并没有生气，当时确实是自己太过失礼，还反过来劝夫子莫放在心上，自己对夫子只有感恩之心，别无他意。

但自此李均竹就没有上饭厅去与何家人一起用过饭，一是怕尴尬，二也是怕自己的出现让何夫子和师娘感到为难。

最后得知几母子都将留在何家之时，更是改为每日都从后门进出，基本不与几人照面。

为此何夫子与师娘也感到很愧疚，这孩子是自己老友托付的，没想到却让他受了如此大的委屈，一向已育德为自豪的何夫子，开始审视起自己对后辈的教育。

这日终于到了苗方与胭脂铺掌柜商议好见面的日子，两人才走进雅间的门口，迎面就走来一个大腹便便的中年男子，细长的眼睛配上谄媚的表情，整个一个活脱脱的奸商形象。

看迎面走来的竟然是个小少年，掌柜的连脸色都没变，迅速的迎着李均竹坐上了上座。

接下来就是一番公式化的寒暄，李均竹也由此得知，掌柜姓周，是昆山县最大的胭脂铺“仕美斋”的掌柜。

而他会这么热情的原因则是因为前几日苗方卖给他的几罐护肤霜早就已经卖完了，而好多大户人家都上铺子里来询问怎么还没上货。

听周掌柜详细说来，这苗方研制的护肤霜开始是由掌柜分装成小盒的样子，再精心的打包好，送去给了这昆山县好几家有头有脸的人家。

本想只是送个稀奇，没想到这护肤霜竟受到了各家老夫人的强烈推崇，这老年人吗，上了年纪手都会变得粗糙，干燥，用了这玩意儿可细嫩了不少，以至于后来就都往脸上招呼。

这不就没几天就用完了，急急忙忙的想再买些，一问没货，这掌柜的可不就急的快上火了吗，本想卖个好，倒落下了埋怨。

寒暄完，当然开始就说起正题了，周掌柜看李均竹没有啃声，“这样吧！我这个年纪长的就不欺负你们这些少年人了，我们留芳斋想购买你们这个护肤什么霜的配方单子。”

看李均竹还是沉默的看着他，心里到是高看了这少年人一眼，心性沉稳，没有立马答应，也没有跳脚反对；“这样吧！我们东家说了，你这单子我们出二百两两买断怎么样？”

旁边的苗方不干了，“你这是抢劫啊！掌柜的，二百两还不够塞牙缝呢！”

李均竹按住都快要跳起来的苗方，冷冷开口；“看来掌柜的是没有什么诚意来谈，那我们也就不再过多打扰了，这就告辞了！”

看李均竹真起身往外走了，周掌柜才忙起身拉住二人，“谈合作，谈合作，不是要谈吗！这两位少年人可真是急性子啊，有什么事好商量，好商量。”

也没想真走的李均竹顺势开口；“好，既然周掌柜如此爽快，那小子也就有话直说了。”

顺势坐下后；“这方子，二百两两我们是不会卖的，既然周掌柜真有诚意，咱们就来谈谈怎么个商量法。”

“第一，我们提供货品给你，每盒一两银子，二是我们把方子拿给你，但我们每盒润肤霜都收取五钱银子的利，最后是买断2000两银子，您看你选哪种呢！”

一听李均竹开口说价，周掌柜咋舌，“李公子要的这价码也太高了，咱们胭脂铺可都是小本生意，您说你这价格咱们铺子里可怎么赚钱啊！”

“哦我竟是此时才知，周家的买卖叫小本生意啊。”李均竹似笑非笑的看着掌柜.

他也是偶然一次在街上看到周烨百路过胭脂铺，掌柜的竟出门问礼，他猜的。

“公子怎会知道？”周掌柜终于正色，这少年如果知道是周家店铺，恐怕自己还真不好再压价了，毕竟老爷可是云城郡有名的公道商户呢，为了周家的名声也不能压价太狠。

“这周家可是云城郡最公道，最有信誉的商家，这昆山县谁人不知，周掌柜你说呢？”

“公子，言重了，周某和仕美斋自然也不会给周家抹黑，定会给李公子一公道价格。”周掌柜无奈道。

“周掌柜您多虑了，我等并未是拿周家的名声做筏子，要挟您给个高价。”

“就商论商，不过是这护肤霜在昆山县都能如此抢手，周家在都城有那么多的铺子，您老还怕他售卖不出去吗？要论起这爱美天性，难道不应该是都城的女子最趋之若鹜吗？”

看周掌柜脸色不愉，李均竹补充道：“我与贵公子烨百兄乃是同窗，早闻周家做买卖讲诚信，所以在下才找上周掌柜，以求长远。”

听李均竹提到小公子，周掌柜才算是彻底放下警戒，开始思考起要用何种方式交易。

看对方开始在考虑，李均竹开始加上准备好的砝码。“看周掌柜年纪，小子就尊称您一声周叔了，不瞒您说，这润肤霜只是我们手里的第一样买卖，以后说不定还会和周叔您有再次合作的机会呢!”

周掌柜心里咯噔一声，这小子手里还有好东西，看样子买断是不可行了。

“这样吧，以后留芳斋每卖出一盒护肤霜，就给你两钱的利，如果你手里有了新东西，都得优先与我们周家合作。”

“四钱利，至于以后有什么好东西，我们可以优先选择和周家合作，但前提是你们出的价钱公道”喝了口茶，李均竹开口。

“三钱”

“四钱，少了免谈”李均竹一锤定音。

“你这小子，算你狠，四钱就四钱，写契书吧！”

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