第11章竞争对手分析(1/2)

刘市长替陈栋梁继续说下去：“华利集团在我市投资建设华金电子工厂，一方面受到我们国家优惠政策的吸引，另一方面是祖籍我市的华侨陈华秀女士报答家乡的爱国举动，也包含了陈华秀女士报答她父母、报答她弟弟的一个心愿，具体的体现就是要让她弟弟的儿子也就是他的亲侄子陈涌金日后接管电子厂。”

底下有人在小声议论：王太太要协助董事长照看那么大的一个集团，她身在日本、年纪也大了，陈涌金是她的至亲、又正处在朝气蓬勃的年龄，不让他接管还让谁来接管？

刘市长意味深长地说：“华利集团是在董事长王积利和他太太陈华秀手上发展起来的。把华金公司交给陈涌金，王氏家族的人、包括王董事长会不会有其他的想法，这个我们尚不清楚。虽然我们作为地方政府不便参与也不可能参与到外商投资集团的内部事宜，但，陈涌金是我们本地人，大家刚才都听说了他的成长经历，陈涌金完全具备担当电子厂总经理的能力，如果他能当上我市的这个外商投资额度最大工厂的一把手，将非常有利于我们今后的互相沟通和互相支持，对于我市引进外资的进程都会有所帮助。大家只要领会到这一点就会明白为什么我们希望而且还要可能帮助为陈涌金早入获得这一职位。”

在座各位的脸色顿时凝重起来。

刘市长接着说，我们不能干涉外商的管理理念和用人标准，我们能够做的和需要做的是顺水推舟，促成瓜熟蒂落。工作过程当中大家要注意政策，要循序渐进。我们不打无准备之仗、不打没有胜利把握之仗。所以要知彼知己，这样才能百战不殆，这是一条真理。那么，现在请陈副市长把陈涌金竞争对手的情况给大家做一个简明扼要的介绍。

陈栋梁刚要站起来，市长示意他坐着说。

陈栋梁：“据我现在了解到的情况，王氏家族里的人，包括王董和王太太的儿女们或其他直系亲属中的后背门人暂时还没有来中国大陆工作和生活的愿望。目前他们不会与陈涌金争夺华金电子厂的领导权。对陈涌金形成威胁的是目前电子厂的总经理，叫肖贤文，陈涌金首先必须取代的就是他。”

陈栋梁告诉与会人员，关于肖贤文的资料掌握不多，他年龄大约四十六、七岁、台湾高雄人，台湾某工程院校大学毕业。肖贤文出了校门之后当过两年义务兵，之后一直在华利集团台湾电子厂工作，工作期间肖贤文曾经被工厂派往华立集团总部在日本的工厂实习。经过了五年左右的时间，肖贤文从技术人员提升为中层管理干部，来大陆的前夕担任华利集团台湾电子厂的副总经理一职。今年年初，陈华秀女士在家乡投资的这家电子厂即将投产的前夕，肖贤文由王董事长亲自提名、由华利集团董事会审核通过，从台湾来到本市担任华利集团大陆电子厂的总经理。

陈栋梁说肖贤文此人体力充沛、身体强壮，大冬天也能见到他只穿一件短袖衫在工厂里走动。

刘市长问陈栋梁，这个现任的华金电子公司总经理还有些什么特点，比如他的政治态度或者私生活方面是什么样的情况？

“肖贤文本人不太关心政治，但他藐视大陆人，看不起公司里的大陆员工。”

这就是大问题了！会议室里的人个个义愤填膺：不管他有多大来头、有多高的管理水平，至少从感情上我们不能接受他担任我市目前这家最大外企的最高负责人。市长、副市长和与会人员一致认同：无论是从国家还是从地方利益出发，我们都应当支持陈涌金早日取代肖贤文，让这个自以为比大陆人优越的台湾人快快滚回台湾去！

“肖贤文个人生活方面的事情我们没有关注太多。只是听说他在我们市有一个情妇，有人说这个女人来自西北，曾经在家乡当过小学老师，来到这里后曾经在歌舞厅做小姐，肖贤文就是在那里与她认识并走到一起的。”

参会人员个个摇头：“华利集团怎么把这种人招来当总经理？这简直污染了我市的民风，我们应当尽快把陈涌金扶了上去。”

“让陈涌金管理电子工厂，这也是陈华秀女士的遗愿，作为陈华秀大姐的老乡和远房亲戚，我陈栋梁有责任和义务协助陈涌金实现陈华秀女士的生前愿望，希望得到市里面和诸位的支持。”

“没问题，一定全力支持！”

包括市长、以及与会的各级政府机关的负责人明确表态做陈栋梁副市长的坚强后盾。

刘市长想起了一件事，他问陈栋梁：“明天你是以市政府领导还是以亲朋好友的身份参加陈华秀的追悼会？”

“我想这样，遗体告别仪式和追悼会我以副市长名义参加，然后以陈华秀族弟的身份加入送葬队伍、参加举行各种祭奠仪式。”

刘市长点了点头：“这样甚好。依照目前的状况和工作方便起见，你的两种身份都需要。首先作为市政府的领导出席追悼会体现了我市人民对陈华秀女士不幸逝世表示了沉重的哀悼，明天我在省里面参加一个会议，陈华秀女士的追悼会我就不参加了。你代表我以及市里面的其他没有到会的领导对陈女士的家属表示亲切的慰问。”

陈栋梁：“谢谢刘市长的信任。我市已经提倡殡葬改革，可陈华秀女士生前以及陈华秀女士的亲属都希望和一再要求陈华秀死后进行土葬，葬礼上可能还会有迷信活动，这种情况下我就不便