第一百四十四章 比赛落幕(1/3)
相对小商品小饰品,快速消费品才是资金滚动的王牌。
快速消费品特征决定了消费者购买习惯是简单、迅速、冲动、感性。也就是说,消费者购买时很容易受到现场环境影响,对价格考虑不多。
因此秦然考虑第一桶金就是卖瓶装矿泉水。幸亏有专车帮忙,来到批发门店,1000块钱不多,店主一开始还不打算卖。但在组里两大美女出马之下,很快店主就按进价1.5元/瓶的价格卖给了秦然他们。香港工资高,物价也高,同样550毫升的矿泉水在内地批发价仅为一半。
美女已经出过力,那就轮到秦然他们三个男生开始干起苦力。一件货里有24瓶矿泉水,这是从工厂出来就弄好的包装。1000元共买了666瓶,共有27件半,秦然三人搬得满头是汗。件数太多,面包车放不完,因为随行还有裁判和摄像,所以只好分两趟来回。幸好,油钱都算在组委会上,不然光烧油就是一笔数字。
最大限度利用资源是秦然的强项,昨晚王雅萱和宋之茹表演的舞衣他就让两人早上带了过来。现在正是商贩们进货时间,所以小商品市场入口处人来人往。到路口一处空地把车停下,秦然三人忙碌把矿泉水搬下车,摆在一旁。
“你真的要我们穿上这身衣裳卖水?”
王雅萱指着袋子里的舞衣问道。
“对,这是我们能否翻盘的关键!”
秦然非常肯定地回答。
“现在正是人流高峰期,水虽然说市场里都有,但具有高附加值的水可能就仅此一家。”
美女是眼球经济学的王牌,既然自己手上握有两张好牌,尤其一张还是皇后,不好好打出去对不起自个商人本色。
“好吧,拼了!”
说完,王雅萱就拉着高一师妹宋之茹到女厕所换衣服。
“你守在这里看着摊子,先别开始卖,等我们回来再开张!”
看下时间,秦然吩咐高一的小师弟道。
“为什么?有人主动来都不卖吗?”
觉得有悖常理,小师弟多问了一句。
“卖啊!但是先别搞大动作,因为时间还差一点。其他组可能还在寻找好项目,要是我估计不错,再过一小会他们应该都确定下各自的项目。点子很值钱,我们可不能让对手复制。等他们都把启动资金1000元变为货物后,就算知道我们的点子也无法及时变现抽身出来拷贝。”
秦然算计了别人,当然也会留了一手防备。
“为啥都在江州一中读书,自己却想不到其中还有这层利害关系。”
徐子豪在一旁听完,心里感慨道。
摄像机一直在跟踪拍摄,所以刚才秦然的解释也都一字不漏录了进去。随行的裁判和摄像此刻觉得今天这组学生怕是赢面很大,因为队伍中有一只狡猾的小狐狸。
果不其然,在秦然和徐子豪两人再次用专车搬货回来时,发现自己小摊子前已经围了不少人。穿上舞衣的王雅萱犹如仙子一样,正在派送矿泉水,短短时间存货已经消耗一半。其实宋之茹也不错,她很适合古装少女的打扮,两只明亮大眼睛尤为吸引人注意,展现出不同的风采。
其他店铺里的水售价为3.5元/瓶,秦然这里反正不用交税也没有铺租,所以他打出了3元/瓶的售价。有美女可以一饱眼福,还有价格更便宜的水,所以一下子就受到来往路人的追捧。就算秦然走之前如何交代要先低调,但汹涌人气却挡不住。
既然遮掩不了,那就开始大大方方卖吧,反正看时间其他队伍应该已选好了目标方式。去过批发市场的都知道,商贩们进货都是集中在早上,到下午和晚上人流多时回去开卖。今天阳光还可以,所以拿着板车拉货的商贩们早就口渴,一见水摊就马上围了过来。
在秦然卸完第二批货时,第一批的水已经基本售完。好吧,看情况还得赶紧补货。在简单清点了货款后,秦然和徐子豪两人又踏上了进货的路程。
王雅萱她们在门口处搞出如此大动静,当然有其他队伍注意到了。但他们许多都已经在市场批发了小商品小饰品,1000元启动资金都基本化为了货物,所以看着眼馋都只有干着急。不过还是有果断之人,例如来自新加坡华侨中学的a组就立马返回商铺,打算把刚进的货物折价退回给商家。利用流动资金,照葫芦画瓢也开始做起瓶装水的生意。
台湾辅仁中学和新加坡联合中学是直接对手,辅仁中学在秦然指导下,派出了己方一组人马缠住了华侨中学的b组。想不到现在华侨中学a组,居然又跟江州一中b组杠上了。
“什么?”
听到刚进货离开的学生们回来要求退货,店老板有些不大乐意。
好说歹说,最后学生们以8.5折的成本价赎回了货款。其实还是怪学生们经验不够,一般老顾客要退货,老板都是会全额退还货款,但看学生们好欺负被扣了150块折损费。要是秦然在,这样的亏他是肯定不会吃。
祸不单行,白亏了150元不算,待华侨中学a组好不容易找到瓶装水批发店,最后的拿货价却是2元/瓶。他们可就不像江州一中有秘密美女武器,拿不到最低的1.5元进货价。又一番折腾后,好不容易把水拉到批发市场,结果发现人流比之前已经少了许多。熙熙攘攘的商贩们大多数已经进货完毕回家,摆摊售卖的瓶装水并未有太多人问津。
“奇怪了,我去看看江州一中那边。”
华侨中学a组的队长
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