第20章 连锁构想(1/2)

收起了这份供货合同，易文却没有结束的意思，而是拿出了一份计划书递给了姐妹花。

“连锁花店？”

打开计划书，两姐妹就找到了关键性字眼。

“对。”易文点点头，眼中闪着光芒，仿佛站在高峰俯视苍茫大地：“如果只是保持现状，那么无论我们的花卖的多好，我们也只是从一个生意好的彼岸花开变成一个生意好的彼岸花开，或许几年后，会换房子，从一家小店变成大店，然后就如萍姨那样，一辈子呆在花市里。”

姐妹看着计划书，不时的问出一些不明白的地方，而易文则在一旁耐心的解释。

“终极目标，是把连锁开在全国，成为数一数二的知名花店品牌，而这个计划的第一步，就是占领海城，把这里变成基地。”

“现在我们的实力弱，自然不能铺的太大，就是在海城也无法形成连锁覆盖，只能一点点来，而日益发达的网络购物给了我们机会，我们要做的，就是店，售卖、配送鲜花。”

“先从一家店开始，接受网上的订单后，从这里配送，然后在几个区陆续开设分店，负责所在区域的配送，这样可以接受成本，缩短配送时间……”

“我们的优势在于，鲜花便宜，性价比高，开始的重点可以放在海城的几所大学，现在的大学生可是很浪漫的，恋人生日情人节之类的鲜花是必须……”

“而对于学生而言，也是最关注价格的，所以我们的优势就能体现出来，最容易占领学生市场，之后以这个为起点，逐渐的辐射其他客户。”

“准备的工作就是招聘配送人员，购买送货车，找人制作网站，决定花品，拍照上架这些。”

…………

易文把自己的构想和设计给姐妹花讲了半个多小时，听的双颜姐妹双眼放光，这绝对是一份宏图，如果真的可以实现，简直就是一个人的人生终极梦想。

有了兴趣，探讨的就热烈起来，三个人聚在一起互相说出意见和想法，补充到计划书中，最后终于取得了一致。

但脸上的兴奋还未消退，姐姐沈新颜就微微皱起了眉头，“这计划真的是非常好，可是我们的启动资金貌似不太够。”

这话让易文和妹妹欢颜都沉默了，的确，即便是只进行开网店的第一步，也需要大量的资金。

从构建网站到购买货车，粗略算下来也要十万左右，必要的宣传和购买推荐位还有人工等等，就将近二十万。

看似不多，但要知道，这是不算占据资金，一旦加上进货的钱，就不是一笔小数目。

最近双颜姐妹虽然赚了一些钱，但也都重新铺在了花店里，弥补之前缺少的花品，交纳房租等等，手头并不宽裕，在维持彼岸花开正常运转的前提下，能拿出来的闲钱只有不到十万。

“钱的方面不用担心，既然我们合作，自然要分配占资比例，你们看这样行不行……”

易文仔细的计算每一项，然后给出了一个比例，规定双方在全新的公司各自占多少比例。

“哇，小文，以后要叫你老板了啊。”

如果实行这个计划，易文自己需要拿出四十万，而双胞胎姐妹拿十万，这还是易文答应彼岸花开这一阶段的货款可以押后才拿的出来的。

易文呵呵一笑，既然要合作，那么在金钱上面就要事先说清楚，以后的利益分配才不会出问题，并且这也关乎话语权的问题。

看到易文公事公办的样子，欢颜没好气的打了他一下，新颜也萌态可掬的白了他一眼，但双胞胎姐妹心中却并不介意，并且还十分欣赏易文的这种做法。

所得总是和付出成正比的，开公司这种事情，是做生意，是有亏有赚的，人家拿出更多的钱，就要承担更多的风险，一旦亏了，人家损失也严重。但赚钱了，人家自然也得到更多，这无可厚非，如果自己有钱也可以增加投资比例，但现在没钱，就不要有别的想法。

并且开了一段时间店铺的姐妹花知道，一家小店都在遇到分歧的时候都要有一个主事人，更何况一个家公司，所以付出更多的易文掌握话语权很正常，而且经过这段时间的了解，她们也对易文完全信任，知道他是个有能力又很实在的人，她们完全放心，更何况，这份计划本就是人家想出来的，只要人家有钱，和谁合作都可以，不到你是本分，带着你是情分。

“那就这么说定了，明天就开始注册公司，找人做网站，招聘人手和购买车辆。”

易文最后拍板，和两姐妹重新签了一份合同，才满意的离开，计划是计划，做起来可不是那么容易，并且这份计划的核心，在于易文是否能够提供质优价廉的大众化品，所以易文现在要做的就是去购买那些销量巨大的鲜花花苗和种球。

购买了一千株已经出苗的玫瑰百合郁金香等大众花品，易文把这些送到花房，公司建立之前，这些就是要提供给彼岸花开花店的。

从合同签订的第二天起，易文就开始想姐妹花的花店提供非常便宜的大众花品，不过因为刚刚开始，销量虽然很好，但毕竟数量不多，易文完全可以供给的上，只不过他每隔两天就购买一次花苗的行为过于显眼，所以易文思量了一下，又在附近找了一家花房租下，面积是原来的三倍多，一次性放下四千株幼苗没有问题，加上原来花房的一千多株容量，他只要十天左右去一次花市购买花种就好，只要错开进货的商