第九章 太阴(1/2)

李淑琴在供销社受到同事的追捧，回家说给徐海东听，后者今天在单位也听过几个男同事含蓄的羡慕之语，昨晚还和妻子讲理智，今天下班回家心理不知道多高兴呢。

那股为女骄傲的情绪真正达到顶峰，却是在隔壁张家两口子提着礼品上门后——张鹏的爸妈提着一罐蜂蜜和麦乳精来徐家，蜂蜜难得，单有一瓶麦乳精，在80年送谁都是拿的出手的礼物！

张鹏考了班上第五名，张家两口子可不像徐海东那样含蓄，两人差点买了鞭炮到处放，能把万年差生调教成学习进步代表，张家两口子知道那是徐宝镜的功劳，礼物不能表达他们的感激，张父更是拍着胸脯保证：

“以后我和海东就是兄弟，你家的事就是我张卫国的事！”

宝镜在屋内听着没支声儿。其子类父，张鹏不聪明，他老子张卫国也只有一身蛮力，在徐海东单位是个车间工人，但张鹏的仗义和他爹是一脉相承的，张卫国仗义大方，更有一个很快要发迹的弟弟张卫华。

托了两人成绩单耀眼的福，宝镜再拿去舅舅家学习做借口，两家大人既不阻拦，也不会怀疑。

可当宝镜骑着三轮车和张鹏来到农机厂外时，发现他们的小摊子竟也有了竞争对手。

改革开放的号角刚刚吹响，投机倒把的帽子在落后的南县还是挺大的指责，宝镜敢干这事儿是仗着她和张鹏年纪小，七八点钟的太阳，没有执法部门会追究两个做生意的小屁孩儿。

大概是他们昨天没做生意，早就眼红的围观着终于憋不住了，今日农机厂外面已经多了三四个小摊子。

“煎饼，馒头包子，小混沌，只有一家也是卖烧菜的……再过段时间，这里得成为南县第一个小吃美食街吧？”

宝镜自言自语，张鹏可急了：“他们是在抢生意，你不生气？”

他都快气死了好吧，特别是那家也卖烧菜馒头的摊子，简直是明晃晃欺负小孩子！

见张鹏真气得不行，宝镜笑呵呵安抚道：“这又不是你家，我们能来摆摊，别人也能来嘛。做生意没有强买强卖，竞争是难免的，只要他们手段正大光明。你看农机厂附近有多少厂子，我们每一次带来的食物都不够卖吧，那为何不能让别人来卖？就算和我们做同一种生意，你看他多做几天，能竞争过我们不。”

宝镜的声音不高不提，好似一股清泉让他怒火慢慢消失。

自从宝镜给他讲过成本计算后，张鹏在学习自己思考，一时想不明白的东西他也不急，只是暗暗观察宝镜的言行，跟着小镜子学学，她总不会害自己的。

见两人摆开了摊子，下了班的工人中就有老主顾上前，“来一勺猪脚汤……嗯，就是这味儿啊，昨天你们怎么没来，那边有人也卖猪脚汤，料没你们下的足，味儿也不够！”

咕噜咕噜喝了汤，老主顾一通抱怨。

宝镜解释说昨天领成绩单去了，热情的主顾问两人考得好不好，张鹏一脸得意，宝镜只是笑笑。

“谢谢您支持我们勤工俭学，一勺汤三个馒头，您一共就给两毛吧！”

宝镜大方拉拢顾客，别人也不好意思占俩小孩儿便宜，虽还是给那么多钱，好言暖人心啊，让人心情愉快！

依旧是不到一小时，宝镜和张鹏带来的食物就全卖光了。

大舅来接两人时，不远处那也卖烧菜的两口子目光很不善。昨天宝镜两人没出摊时，他们的烧菜卖的很不错，今天却少了大半顾客，毕竟不是每个顾客都喜欢吃馒头就烧菜的，别人有了其他选择，他们的味道不够好，料也没宝镜下的足，自然竞争不过宝镜的摊子。

工人稀稀落落散了，他们的烧菜还剩一半呢，可把摊主气得不清：“什么人啊，只让小屁孩儿来摆摊，故意博取同情吧？”

摊主老婆则嘀咕道，“什么叫料不足？谁家有那么多肉票，自由市场上的肉可不便宜，下足了岂不是亏死了！”

摊主眼珠子一转：“那两个小屁孩怎么不亏，不行，得弄清他们在哪里拿货。”

两口子埋头商量要如何获取情报，这一厢，张鹏在半路上已经渐渐想明白了：

“就算同样是卖烧菜，别人买不到便宜的边角料，成本降不下去，在质量上就比不过我们，同样的价钱，我们的烧菜更美味实在，所以他们竞争不过？”

他和宝镜能弄到远比市价便宜的原材料，是因为宝镜有个肉联厂当副厂长的舅舅。张鹏忽然明白了，为何宝镜一开始就坚持每次都要分钱给李叔叔，这是两人独一无二的核心竞争力呀！

张鹏恍然大悟，李立平也在问着宝镜：“真考了南县第一？听别人说舅舅还不信呢，我外甥女可真聪明，过年舅舅要好好奖励奖励你……不过宝镜啊，你这小买卖虽然赚钱，可你只能做一个寒假吧？等你开学后，摊子就不开了吗？”

利益对半分润后，一天也能赚小二十，李立平认为宝镜可以告诉父母了，好让妹妹两口子做好接手的打算。

哪知宝镜却摇头道，“以后农机厂外面摆摊的人会越来越多，寒假过完，利润也就没有现在高了，再说国家政策现在还不明朗，我不想爸爸妈妈冒着投机倒把的风险干这事儿。过了寒假，我把摊子交给别人吧！”

做饮食生意赚钱，可也是最幸苦的，没有店面更是风里来雨里去出摊，要不是人微言轻，宝镜自己都不想做这个积累第一桶金，又怎么舍得让父母同样操