第十二章 春联热卖(1/2)

都说女人都是天生的购物狂，说得一点也没有错。苏青黛以为村里的女人会不一样，却发现她完全低估了村里妇人的购买欲。

见到苏青叶领着村里那些来mǎi_chūn联的妇女进门，苏青黛急忙叮嘱苏青黛泡茶，自己则赶忙跑到厢房里去取货。

苏青黛原来将春联价格定位在两块五，算起来她也有一块五的毛利。但是别人去进货，估计批发价就要两块了。

但是想到村里人的生活并不富裕。若是太贵，怕是没有多少人要。

所以她有些迟疑，心里想着要是这样的价钱村里人接受不了，那就降价到两块吧。毕竟她这次只是尝试，而且她拿到的批发价并不贵，两块也是有得赚的。谁知道她才刚刚把价钱说出来，那些妇女就慌慌张张地一人抱了一大叠。看到那些年画也是喜爱得不行，又纷纷选了好几套，直嚷嚷着要给娘家亲戚送去一份。

苏青黛心中大喜，看那些妇人这般急躁地挑选货物的样子，就知道她这次的春联有销路了。

隔壁的连婶子也回来了，说是要来mǎi_chūn联。苏青黛哪里真会要她买，连说婶子见外，又说早准备了春联预备给婶子送过去，连婶子听了这话，笑得合不拢嘴。苏青黛自然知道这些是小恩小惠，也不放在心上。

很快，那些妇人都是高高兴兴地买了一堆春联年画走了。苏青黛在一旁收钱记账，连婶子帮着收拾存货，苏青叶在一旁叽叽喳喳，好不热闹。

这一算计，才不过片刻功夫，他们的春联就出售了四十多副，年画也卖了不少。苏青黛心中高兴，急冲冲地就要苏青叶去镇上买鱼买肉。

还没出门，就听到车喇叭声。苏青黛一惊，已经急急地跳了起来，朝着门外奔去。来的人是李伟，穿着羽绒服，正在地坪里哈着气。看到苏青黛出来，李伟憨厚地笑了笑：“苏丫头，你家这地儿真难找！”

苏青黛看到李伟来了，知道是送货的，心中高兴，也咧开嘴笑：“那是，我家偏僻，比不得李大哥家的金屋哦。对了，孙大哥怎么没来？”

苏青黛知道孙强这人，虽然是奸商，看中的是和自己的长远合作，但是却也还算厚道，对自己一个孩子也并没有轻视或百般吝啬。能拿出百分之十的利润，算得上是大方的了。而且他上次亲自来送货，对于苏青黛的看重可见一般。这一次他没有来，苏青黛反而觉得有些诧异。

“我姐夫现下可没有空了，前天来了你这里之后回去就连夜开始印刷新的春联，听了其他几个合伙人的主意之后，又去电台做广告，还拉着那几个合伙的开始商量销售路线。听他们说什么加盟商的事情，这不，今天，好几个省外的大客户就打电话找上来了，他忙着应付这些生意，正脱不开身呢。”李伟脸上带着笑，说起孙强的事情，眼睛眯成了一条缝。

“李大哥现在也忙吧？还抽空来给我送货，实在是不好意思。”

苏青黛自然知道，这个时候已经是腊月中旬，正是开始置办年货的时候，李伟的那种批发生意，现在正是红火的时候。一年也就这一个月生意兴隆，要在百忙中抽出时间来给自己送货，确实是不容易。

李伟浑然不以为意，一脸喜气地说着：“没事没事，那摊子我老婆在看着呢。不瞒你说，这次我姐夫弄了个叫‘鸿运’的商标，准备大干一场。现在我姐夫也不学其他印刷厂的成批发售给那些小贩了。只送到几个专门的小店做批发，别的地方根本拿不到货。我那小摊子托福，我的春联卖得很是红火，在那个南杂货市场差不多垄断了生意。”

苏青黛听李伟这样说，心中明白孙强是听进去自己的话了。注册了商标，开了加盟商路线，只要打开了市场销路，以后生意想不好都难了。

“对了，我姐夫说他抽空把那个合同给你拟好了，让你和你爸过目过目，要是可行的话就签了。我说苏丫头你这一手真毒啊，一开口就咬掉了我姐夫一块肉。百分之十的利润，我看着都眼红。你这一出手，就等着在家数钱吧。”李伟的眼里闪过一丝羡慕，但更多的是钦佩，能从他那人精姐夫手里拿到钱，可见苏青黛这小妮子不简单。

苏青黛哪里还看不出李伟在想什么，只是她可不是白拿银子的。她给孙强出主意做设计，要搁到二十一世纪，她就是公司的核心人物，孙强要是不花大钱供着，那她就撂摊子走人。

两人在屋内闲聊了一会儿，这才将运过来的新货卸下来。连婶子帮忙将货挪到了厢房里，苏青黛则趁着那段时间仔细研究了孙强拟的合同。

合同总体上没有大问题，只是苏青黛有其他想法。她其实并不想吞孙强那百分之十的利润，却想以她的样版画入股。只是她也明白，她拿不出股份钱，光只拿设计要入股，这样的要求，估计要那些奸商同意有点难。

以苏青黛的对于二十一世纪印刷界的了解，她自然知道印刷厂的发展前途和利润。不过这也只是一个想法，对方能不能同意，决定权不在她的手里。

所以苏青黛也就含含糊糊地将那些想法同李伟说了一些，至于孙强要怎么做，她并不强求。打不了拿到钱之后，她再找个别的营生。另外她又提及以后三兄妹可能要进城念书的事。李伟自然的拍着胸脯说念书这事好办，到时候找学校的校长说说就成。

这一折腾，就近中午。苏青黛要留李伟吃饭，李伟却直摇头，只说