第66章 对手的手段(2/4)

视频那边话才刚说完，陆泽就把笔记本抢了回来，镜头对着陆泽起伏不定的胸口，只听着他恼怒的声音气急败坏道：“滚！给老子滚！滚远一点！”

“哈哈哈你还害羞上了！太好玩了……行行行，我滚，我滚还不行吗？”室友调笑着渐渐远去。

视频通讯的镜头好一会儿都定格在陆泽的胸口处，直到他的呼吸稍微缓了缓，他的脸才再次出现在秦晓彤面前：“你别听他胡说……”

他的声音很轻，不知是因为害羞还是因为心虚，耳朵尖都有些红。

秦晓彤看得好笑，点头道：“嗯，我不会听他乱说的。”

陆泽点点头，想了想又忙道：“当、当然，他前面那句帮我证明的话，全都是真的！如果你不信，我找其他室友过来！”

眼看着陆泽要起身去找人，秦晓彤赶紧道：“我相信你，真的！”

见秦晓彤表情诚恳，陆泽这才终于放弃了去找人证明自己话的念头。

大概是安心的发展太过迅速，终于引起了同行业者的注意力，这一年的寒假前夕，尚伟才突然向秦晓彤报告：“秦经理，我们不远处新开了一家辅导机构。”

在秦晓彤亲手调.教培养的人才逐渐能够独立起来后，她就把他们排到了各个分中心，继续锻炼他们，而尚伟才则重新回到了她的手下。

见秦晓彤放下手中的东西看过来，尚伟才继续道：“那家机构是德古培训机构的分中心，在全江城市有六家分中心，今天新开张的是第七家，他们的业务范围跟我们的有百分之八十是重合的。这个您可以看下。”

尚伟才手中拿着的是自己整理分析的报告，在秦晓彤手下做事，他早就习惯了当秦晓彤叫他做一的时候，他会把三都做好，而她还没叫他做事的时候，他也会提前发现一切苗头做好准备。

“好，你先去忙吧。”秦晓彤点点头。

等看完了手里的报告，签上字，秦晓彤才开始查看尚伟才送过来的这份报告。

德古培训机构，是江城市的一家老牌培训机构，成立已经有六七年了，不过他们的扩张速度并没有安心这么快。就如同尚伟才所说，这家机构的主营业务跟安心有百分之八十的重合度，因此他们显然是将安心当做竞争对手了。

虽说一直在数量上扩张，但秦晓彤暂时还没有扩展业务的想法，她想先在中小学教育辅导这块扎根，再往其他培训方向走。毕竟如果是进行专业的外语培训或者公务员培训之类的，她所需要的人才就要更厉害更高端，一时间她很难找到合格的老师。在扩张的过程中会引起竞争对手的注意这一点，她自然早就考虑过了。而现在，正是考验安心的时刻。

单从公司规模上来说，安心比不上德古，德古毕竟资历老，在江城市很是有一些拥趸。也正是因为资历老，德古在江城市的知名度比安心高多了。这一回，德古特意在安心附近开一家分中心，没道理只是巧合，想必是抱着打擂台的想法。

秦晓彤仔细地看着尚伟才给她的这份报告，心中思索一番后已经有了计较。

之后几天，秦晓彤并没有给尚伟才任何指示，他也不在意，照旧做着他的分内事。这么长久的时间，足够让他打从心底里佩服这位年轻的老板，他知道如果她不说，那就意味着事情根本还没到那份上，而一旦麻烦来了，她会立刻给出处理意见。他一直在想，或许她早就在脑中预演过各种麻烦以及应对策略，所以才能应对得如此得心应手。

当隔壁的德古正式营业的那天，它对付安心的手段，也正式出现在安心众人面前——德古跟安心对应的服务，每一项都比安心便宜二十元。

在竞争市场上，最容易的是打价格战，只要一方肯下血本，要用低价搞掉另一方，也不是件难事。德古的其他六家机构的价格都是相同的，跟安心的各项服务相比有高有低，唯有这第七家，价格统一比安心便宜了二十元，它想跟安心打擂台的目的已经昭然若揭。而且，因为两所辅导机构相距近，德古在发宣传单的时候，有意无意地发到了安心门前，也不知道是不是在挑衅。

对于这种行为，安心的一些员工自然很是气愤，纷纷去找尚伟才说这事，不过尚伟才看秦晓彤没什么反应的样子，便也让众人稍安勿躁。

德古的价格战，在一起范围上起到了一些作用。

安心实行的是会员制，不过也有一些家长并未成为安心会员，而这部分家长，就是安心最容易流失的客户，所以初期确实有少量的客户转移到了德古那儿去。

对此，秦晓彤倒并不担心。德古作为老牌的辅导机构，并未像秦晓彤一样设立客户会员制度，所以它并不清楚，以客户为中心的安心，客户的忠诚度并非二十元的减价可以使之摇摆。免费和一元间的差距，比一元和二元间的差距实际上要多得多。如果德古疯了，决定免费收学生，那么安心的客户资源恐怕会源源不断流过去，毕竟“免费”对于人的吸引力是空前巨大的，但德古不可能那么做，那么这二十元的降价，实际上起到的作用很有限。学生辅导这事，家长都是抱着让孩子能进步的目的，价格的问题，有时候并不是最主要的。因为秦晓彤对安心的辅导质量抓得严，所以家长对安心的水平还是颇为