第281章 平衡现金流(1/2)

王利强不顾众人的恭维，径直走到李学伟的面前，看着李学伟冷笑道：“李总，你好。你刚才所说，我不敢苟同，有我们通打的指导，我相信鼎上地产一定会将龙湖广场打造成江南最著名的购物广场。”

“但愿吧！”李学伟微微一笑，根本不愿与他们多做纠缠。

这一场聚会，彭华生和王利强成了绝对的主角，这两人受到全场的关注，所有人都想与他们搞好关系。

李学伟保持一份淡然，竟然通打要赶着来江南送菜，那李学伟就把他们吃掉。

散会之后，李学伟直接回到公司叫来了林国聪。

“国聪，现在青松岭那块地设计得怎样？”

李学伟看着林国聪问道。李学伟在回江南之前，已经安排好林国聪对轻松岭地块进行设计。

“李总，我设计了一个购物广场。”

林国聪递上一个设计方案。是一个商业大盒子，地下一层，地上四层。单层面积7500平方米，总规模3万多方。

一楼分割销售，二三楼预计引进著名的沃尔玛超市，四楼准备设立个影院和一个电玩城，加上部分餐饮。

林国聪对着李学伟解释道：“李总，咱们最好在二三楼引进沃尔玛超市，通过与沃尔玛的战略合作，利用超市大卖场的聚客力带动人流，促进一楼商铺的销售回款。”

“四楼的餐饮及娱乐也可有效带动目的性消费人群。我们喜乐多可以借此开创订单式商业地产的先河。”

林国聪侃侃而谈，将心中的想法表达出来。一脸的激动，显得对自己的设计很有信心。

不过，李学伟只是淡淡地摇摇头，对着林国聪说道：“国聪，你这想法虽然不错，但是还很保守。”

“你这样的单体商业规划在全国各地各类城市都屡见不鲜，成功和失败的案例也比比皆是。深鹏就有天虹广场，还有海岸城，你这个设计和他们雷同。”

李学伟说着语气加重道，“而且你的设计存在一个显著的缺点。那就是仅凭一楼铺位散售。难以支撑咱们公司快速开发的现金流。房地产行业现金流最重要，咱们不能做一个项目就套死在里面。”

李学伟一针见血地指出问题所在，让林国聪大为震动，对着李学伟道：“听了李总您的话。我有些新的想法。我立马重新设计新的规划。”

李学伟看着林国聪道。“好。你的总体思路是不错的，但还要抓住两个关键点，一个是不同的商店对顾客的交互性。打造成一个顾客聚集地，二是如何快速形成现金流，能支持复制商业项目。”

“这就是搞城市综合体的最重要的两点。国聪，你现在设计的只是个简单的商业物业，我们要打造的是高端城市综合体，你抓住这两点给我好好努力设计。”

“好，李总，我明白了！我会好好设计的。”林国聪拿着设计图纸下去，进行第二稿的设计。

李学伟要打造的是前世万大广场那样的城市综合体，每建一个就要成为当地的地标。

李学伟前世也去过万大广场，自然大概知道万大广场的布置与设计。知道是一回事，但要成为一张设计图纸，还是需要林国聪这样的专业设计人才来进行。

三天后，林国聪拿着新设计好的图纸再次来向李学伟汇报。林国聪兴奋地将图纸再次交给李学伟，一脸期盼地看着李学伟。

“李总，我思考后，再次更改了设计，我们不再设计成单体物业，而是设计为整体物业，我在设计中建立三座大厦，规模较之前的设计扩大了三倍，增加了百货、影院、电玩、餐饮等多种业态和品牌店。这样才更符合城市综合体的规划。”

李学伟看了下，依然微微摇了摇头。

图纸上从单体商业盒子，换成了abc三座大厦，可以说是一个商业组合店产品。

a座在林国聪的设计中要整体租赁给华夏国的知名百货公司，b座和c座其实就是之前设计的分拆强化而已。

分别利用沃尔玛和万达影院的主力店聚客力提升b座、c座一楼的散售价格。这个设计的规模更大，可销售面积更大，但仅仅停留在之前的设计卖一楼，现在的设计卖2个一楼这种简单相加。其实和之前的设计没有本质的区别。按照这个设计方案仍然难以解决万达快速开发的现金流问题。

林国聪看见李学伟摇头，心一下揪了起来，他这三天费尽心思拿出来的方案看样子，李学伟又是不满意。

“李总，你认为哪里不妥？”林国聪紧张地问道。

李学伟对着林国聪说道：“国聪，你增加了物业的规模，但是你设计的内涵并没有变，从规划来看，仅仅是第一个设计的简单升级而已。从原来的“主力店驱动型的单体商业”，进化为“主力店驱动型的多个单体商业而已。”

“我之前提出的两个问题，你这个设计都没有解决。关于客流的交互性，你的设计中b座主力店为沃尔玛和工贸家电，目标客群主要为家庭消费；c座主力店为影院，消费人群为15-30岁的学生及年轻时尚的上班族。”

“3座物业定位不同，主力店类别不同，消费者不同，使得3座商业客流无法做到完全有效互动，人流无法做到共享，逛b座的人很可能买完东西就走了，根本不会去a座或者c座。所以说客流的交互性问题你这个设计没有得到解决。”

李学伟上来就抓住要害，这让林国聪很钦佩，李学伟的专业素养真不是盖的。

李学