第二百九十九章 在方家过年(2/2)

“你刚才一直在放水？不跟你完了，四个人打牌，就我一个人输，你把本都从我这儿捞回去了吧？”方孝祖这才恍然大悟，暗骂自己笨蛋，还找他打牌，这不是上杆子找虐么。

老太太在那儿收拾大家带来的年货，发现两条特供烟，两瓶特供酒，还有一根野山参礼盒。

“小石，这是你拿来的？”

户给的回礼。”

“这是省里还是市里的领导关系，你的什么客户？”方岩宏好奇的问。石磊生意已经做得那么大，跟省市~领导都能拉上关系了？

石磊就解释了一下翟新宇的事儿，他也不知道，这个翟新宇到底收不收礼。你说他收吧，回礼也挺重的。你说他不收吧，但是第一盒野山参留下了，还主动打电话给石磊，再要一根。

“这个关系你要好好经营。有些人不收礼，只是不收陌生人的礼，朋友之间，还是收的。而且这个地铁工程还有这么长时间，你要是攥住了这个大客户，等到这份代理合同到期，他们还是会继续跟你续约的。”方岩宏指点他说。

方婷也教了石磊一些跟客户变成朋友的小技巧，平时没事儿的时候，也要多跟客户联系，哪怕只是叫他出来吃顿饭，喝杯酒。等到关系好了，他有项目的时候，自然就会第一个想到你，不告诉你他都不好意思，这样就成功了。

在代理行业，一份大单子，长单子，能顶的上好多张小单子。而一个大客户所能给他带来的好处，也不仅仅是这一个项目。就说这地铁项目，里面涉及到很多工程，其中就没有一些隐性的单子吗？

隐性的单子？石磊有些没听明白。

比如他说某个工程队干的不好，想要换掉。这时候你就可以推荐一个工程队过去，你推荐的工程队老板，总要给你一笔中介佣金吧？

再比如这些施工队中，肯定有承建一些其他工程的，他们其中如果有需要电梯，能不能让他们想到你？不需要他们帮你把单子拿下，但是告诉你哪个工程需要电梯，这就足够了。

为什么要跟那么多合作过的客户联系，为的就是有一天，当他有生意的时候，第一个能想到你，告诉你。

还有就是你经常请他吃饭，他会不会也请你吃饭？把他的朋友介绍给你？他的朋友，也有可能变成你的客户。这也就是人脉的由来，你的朋友也会越来越多。

不是每一次感情投资，都能有回报，但是如果你不投资，那就肯定没有回报！

这些道理，从来没有人跟石磊说过，他听得津津有味，但是方孝祖和冯方明却觉得很无聊，这不就跟他们同学一样么。

大学同学，从同班同学，认识同系同学，或者同班同学的中学同学，小学同学，只要出去玩几次，一样可以成为朋友，他出去的玩的时候，路过你的学校，也会喊着你。这种道理，有什么可讲的？

晚上大家一起坐在沙发上看春晚，石磊觉得很温馨，有一种家的感觉。方孝祖和冯方明却觉得没什么意思，又是唱戏，又是舞蹈，小品相声也不逗。

晚上安排房间的时候，却有些麻烦了，只有五间卧室，方孝祖和冯方明住一屋，还是没有石磊的地方。石磊倒是很想说，他不介意跟方璇挤一挤。最后是周彩虹去跟方璇睡，石磊则跟冯方明一屋。方孝祖悲催的跟方岩宏睡，还不敢反对，老爸打呼噜，今晚是甭睡了，早知道就去客厅睡沙发了！（天上掉馅饼的好活动，炫酷手机等你拿！关注起~點/公众号（微信添加朋友-添加公众号-输入qdread即可），马上参加！人人有奖，现在立刻关注qdread微信公众号！）