第241章 你说马芸是不是傻?(1/2)

夏宇被刘强冬的想法吓了一跳。。手机端m.

ebay、淘宝已经这么大，算当当、卓越已经拿到c轮融资，你冬哥不好好做b2c，趟那浑水干什么？

刘强东注意到夏宇的惊诧，补充说：“当然不是复制他们，我是做数码it起家的，肯定会先从这里走起。你放心，在这一亩三分地，我肯定能他们玩得好，咱资源丰富啊！”

“那业务模式呢？”夏宇较关注这个，但暂时不点破：“你的团队，优势在这些it数码渠道的关系吧？难道要这些分销商来你的开店？”

“对啊！他们应该都很乐意的！我可以给他们设计更针对‘性’的店铺模板，还可以提供客服支持，他们只要负责发货和售后行！”刘强冬一本正经。

额，夏宇有点头疼，难道是自己想岔了？

后世的他，其实并没有详细了解过京东商城早期发展史，不记得刘强冬刚开始有没有走过这段“弯路”。

是啊，在他的理解，京东商城的立家之本，或者说至少13年之前做开放平台之前的核心竞争力，是自采自销，加自建仓储、物流体系，并在此基础形成了“品质优异、送货快速”的用户口碑。

尤其，以关村几大商城为主的主流it卖场都开始走坑‘蒙’拐骗的宰客模式后，京东商城更是一枝独秀彻底占领了从it电子到泛3c市场的老大。

而与之相，直接学ebay、淘宝建立电子商城平台，让那些传统经销商自己来平台卖货，且不说如何竞争过述两大巨头，光是宰客不断的连带责任要彻底毁掉这个商城的口碑，后续要不知‘花’多少功夫才能补回来。

“冬哥，我想我得重新听听你对电子商务、对京东商城发展的规划。”夏宇沉声道。

似乎注意到夏宇的表情和语气有些不对，刘强冬从座椅站了起来，认真道：“夏总，从1998年大学期间开始，我已经做了好几年生意，怎么跟巨头竞争，怎么能赚到钱，我觉得我想得很清楚。”

“你别看卓越、当当都拿了不少钱，ebay、淘宝更俨然巨头，是，我们起步晚，做电子商务经验不是很足，但我相信以我对商业零售的理解，还有兄弟们敢打敢拼的劲儿头，一定能杀出一条血路！”

“是，去年我们还以线下连锁店为主，算作线，去年底我们还过化妆品，还有一些箱包皮具，我们也尝试着扩展……”

夏宇听了简直无语：“你们还做过化妆品和箱包？o，冬哥你到底怎么想的啊……”

“没怎么想啊，我们试了，结果还不错，至少从利润层面来讲it产品好很多啊！”刘强东一脸正‘色’。

得，夏宇有点没辙了。

真不知道是刘强冬后来才坚定了b2c的道路，开始真走过弯路，还是自己投资了他引发的蝴蝶效应让历史轨迹发生了改变。

如果真是后者，那自己还真是欠这个一世的商业枭雄、“‘奶’茶”老公不少人情啊……

“当然啦，我还是觉得我们应该专注一点，所以今天‘春’天我已经把这些品类的砍掉了，现在的京东商城还是专注在3c领域……”刘强冬马补充道。

夏宇按了按额头，径直走到刘强冬的书桌拿起纸和笔，直接在左侧画了三个圆，分别写b2b、c2c，以及间更大的b2c三个名称。

“这是慧聪、还有你们身后这组大楼里的国联，他们是做企业‘交’易平台的，主要是传统企业之间的‘交’易，属于b2b。

“淘宝，和eby，任何人都可以开店，传统线下买衣服的也可以到线来卖，直接面对消费者，这个是c2c。他们相当于开了一个大的商场，收的是一家家商户的租金，但自己不给用户卖货。

“然后是这个，”夏宇将笔重重在间的b2c点了一下，看向刘强冬：“你知道当当是怎么卖书的吗？”

“知道，他们直接从出版社进书，压一阵子货款，然后卖出去出后再给出版社钱。其实跟个大零售商差不多，只是销售渠道在。”

“对啊，这个叫b2c，你之前开的十几家线下店，不是这种玩法吗？为什么现在想要学淘宝、ebay，玩c2c的呢？”

“可要是跟当当卖书一样，即使压货款，做电脑3c的成本也太高了吧！而且那和苏宁、国美他们没什么区别了啊，这两个大巨头在，我怎么出头啊！”刘强冬显然也是看得透的，只是没想明白。

“钱不是问题，你完全可以先做垂直一点，说电脑吧，再加一些较火的数码产品，小家电之类的都先停了。只要这样，你才能真正把握这个生意的核心，知道用户最喜欢什么，也能发挥你们团队的优势，从品质保障、物流配送、售后服务等方面打好口碑，未来的路才能走得更远。”

“可这样赚不到多少钱吧？怕是要亏进去不少！”刘强冬一眼看出症结所在。

得，夏宇明白了，刘强冬是什么都懂，也许自己也有过思考，但以前是真穷怕了，真的想发财。

不知道前世是什么因素促使他做的改变，但眼下只能靠自己了。

“我说过，前不是问题。你以为淘宝、ebay哪个是赚钱的？国外发展如火如荼的亚马逊商城，更亏损的厉害！而且我保证，”夏宇把笔往桌一拍：“只要你不走偏，我蓝星创投会一直支持你。不出五年，京东能崛起，你的身价不会低于10亿！”

什么？

刘强东吓了一跳，10亿？

“怎么，不信？那干脆你把京东卖给我，给我签