第76章 讨价还价(1/2)

“怎么发？嘿嘿……”张飞看了看荀彧那急切的目光，端起茶一饮而尽，放下茶盅，荀彧急忙再给续上，“董校长说这就要看荀老板的了。”

“看我？”荀彧指了指自己的鼻子，略有些诧异，现在来说是买方市场，自己处于被动地位，难道自己还有什么发言权？

张飞笑了笑，看着荀彧脸上又是疑惑又是急切，就连夏侯涓也停下了放在唇边的茶盅，静静地等待着谜底揭晓。“没错！一要看月饼质量如何，二要看价格如何！”

“质量绝对没问题！”荀彧拍了拍胸脯，“我对政府采购方面也耳闻过一些，质量绝对要保证，质量有问题的东西折扣再大也没人敢采购，至于价格嘛，这个他们倒似乎不在意，只在乎折扣……”荀彧瞅着张飞的脸色，似乎要透过大墨镜看清楚其背后的眼神一般。

“我说的价格指的也是折扣……你懂得……”张飞摘下眼镜向荀彧故作调皮地眨了眨眼，只是在他的刻意而为之下，并没有出现大家预料中的大环眼，而是一双狭长传神的眼，轻轻一眨，下巴一扬，似乎倒是多多少少放出几丝电波来。

夏侯涓看到张飞故意卖萌放电，突然感觉心脏剧烈地跳动了一下，急忙低头喝茶，以掩饰自己内心的慌乱。

“呃……哈哈哈哈……我就说嘛……”荀彧大笑起来，脸上春风得意，他已经感觉到一笔大生意要降临到头上了，他相信颍川大学的这块蛋糕他是吃定了，价格方面嘛，不怕对方压得价低，低价有低价的货，高价有高价的货，“上午在学校保安室我说给你九折价，如果颍川大学大批量采购的话，我给你七五折，我想这个折扣应该满意了吧！”

“不满意！”张飞身子往后一靠，翘起了二郎腿。

这时服务员敲门进来到里间布菜，先把凉菜摆好了。这期间荀彧火急火燎地问了好几遍：“怎么还不满意？”“再低我就不能保证质量了！”“你这胃口也太大了，政府采购像这么大折扣的很少啊！”

张飞等服务员出去后，这才慢条丝理地说道：“董校长为什么要采购你的月饼？一方面是我苦口婆心地恳求，出卖我的社团利益、出卖我的个人自由，就差把菊花献出去了；另一方面也是更为重要的一个方面，就是我答应了董校长他也会从中获利，七五折只能让董校长满意，我不能白跑腿吧！你要知道全校师生可是四万多人啊，每人一盒你算算……”

“四万多盒？！”荀彧一听差点把舌头咬了，就这短短几天时间内四万盒月饼啊，即便一盒只赚一元钱还能赚四万元，何况现在不是一元的问题，二百元一盒的月饼成本是多少，他自己心知肚明，标价差不多是成本价的四倍还要多。这个赚头就大了，四万盒赚得没边了！

“这样啊，董校长还真够黑的啊，我当然不能让翼德兄弟白跑腿了……七折！不能再降了，你一盒赚半折多，四万盒也不少了，够你的跑腿费了，要不是咱俩关系好，我肯定不能给你这么低，七折是最低了，咱们来日方长，以后多多合作……”

荀彧说得咬牙切齿，痛苦不堪，仿佛已经是吐血大甩卖了，不知道的人还以为张飞是要强买呢。但若是荀彧知道张飞给董卓的价格只有九折的话，恐怕就真的吐血了。

“还是不满意！”张飞摇了摇头，再次把眼镜戴上，只管昂首看着天花板上精美的饰纹。

“再降半折，六五折，这就是割肉跳楼价了……”荀彧一看张飞那架式，咬牙又降了半折。

张飞也不说话，翘起二郎腿，嘴里轻轻哼着《洛神赋》。上次就是在这个子衿楼，甄宓以他“妞”的身份为大家唱了这首曲子，当时他刚刚提出要成立一个社团，而如今社团已经成立，甚至他已经开始为第一桶金奔波。上次是在普通包间，而这次是在贵宾房，恍如昨日，却又是那么的不同。

“六折……”荀彧咬了咬牙，终于又降了半折，“这已经不是一般的折扣了，简直就是粉碎性骨折啊！”

张飞还是看着天哼洛神赋，脑海里回味着甄宓那小妮子羞涩的一吻。

“六折都不行啊？那五五折，再也不能低了……翼德兄弟……兄弟……”荀彧伸出手指比划了一下，发现张飞没有反应，手晃了晃也没有动静，难道这小子是在闭着眼睛哼哼？荀彧气得牙根痒痒，连叫了两声都不见回应，难道是他还想让降价？可是再降的话就半价了，这个折扣也太大了吧？

“翼德兄弟！”荀彧说着推了推张飞。

“啊……你刚才说几折？”张飞睁开眼坐直起来。这么大一块蛋糕这么大的诱惑，他不信荀彧不给自己让利，而且还应该让大利。

“合着我刚才说了半天你没有听见啊！”荀彧气得差点把茶几掀了，“哦，没听见也好，我刚才说的是六折，这已经是降到最低价了。”

夏侯涓一听，捂着嘴嗤嗤地笑，眼睛笑出两个弯月，很是好看，就这么瞅着张飞，看他如何应对。

“六折？哦……不对吧！”张飞恍然如梦，“我刚才听到一个数字好像让我心跳了一下，似乎不是六折，好像有个五……”

“是六折，没错的，你听到的是之前我说的六五折！”荀彧脸不红心不跳地说道。顺手还给张飞和夏侯涓酙满了茶。

“仿佛兮若轻云之蔽月，飘摇兮若流风之回雪……”张飞抬头又哼起了《洛神赋》，二郎腿又翘了起来。

“