第四十四章 经营检讨会(1/2)

这时，沈青扬也反应过来，“我们可以用普通的材质做一些便宜的东西来卖给一般的百姓，上好的材质做的东西卖给富贵人家，精致的东西卖给达官显贵。”

“对，对，大哥说的有道理，你想啊，我这叶子牌材质上乘，做工精致的可以卖到十两银子一副，以后我可以分为几个等级来卖，材质一般但做工精致的五两银子，材质不好做工一般的一两银子，做工稍粗劣些的可以卖几十文供一般的百姓玩。”沈青翔也一脸幸福的说。

其他人得此启发，纷纷开始发言，讨论将各类产品分成几个等级，价钱几何等，一时间气氛空前热烈，清夕只得吩咐心巧准备笔墨纸砚，将众人讨论后的决定记录下来。

*******************************************************清夕搁下笔，揉了揉有些酸痛的手腕，笑嘻嘻的说：“叶子牌分为不同的等级，价钱分别为十两、五两、一两、五十文，婴儿车分为三个等级，分别为二十两、十两、五两；跳棋分为四个等级，分别为十五两、十两、五两和一两，麻将分为三个等级，二十两、十两和五两，既然大家讨论好了，这两天就赶紧让管事们开始行动吧。”

沈清妙却点了点清夕的头，“三妹妹太会躲懒，你是军师啊，又不是专门负责记录的，刚才也不发言，只是看着我们争论。”

清夕一脸的冤枉，“二姐姐说这话就冤枉我了，我这不是正准备发言呢。”说着一边揉着手腕，脸色也开始严肃起来，“其实今天我要和哥哥、姐姐和妹妹说的不止这个，今天我这个军师主要要给大家说两个方面的问题，这其中之一是我们产品等级划分的问题，大家不妨想一想，既然我们的产品分成了几个等级，那些个达官贵人可愿意和扑通老百姓在一个铺子里买东西？”

清夕此话一出，刚才还热烈的气氛一下子冷却下来，沈青珏接道：“是啊，这确实是个问题，我们把东西做出来了，人家不来买怎么办？”

沈青翔也点点头，“三妹妹，难道我们还要另外开铺子么？一个铺子专卖达官贵人的，一个专卖给普通老百姓？不，这样不行，”沈青翔立刻由否决了自己，“这卖给普通百姓的东西太便宜，专门开铺子怕是不妥？”

沈青林也同意沈青翔的意见，又看清夕自信满满的样子，不由笑了，“三妹妹可是已经有了主意？”

清夕抿了抿嘴，“专门开铺子确实不妥，但我们可以请人代理啊。”

代理？众人都满脸问号，不知道代理是什么意思？

清夕细细解释道：“这代理的意思就是说咱们不直接卖给所有人，咱们可以找一些合作伙伴，呃，合作伙伴的意思就是找一些商铺来合作，我们以稍低些的价格卖给他们，让他们在自己的铺子里卖，但是必须是以我们沈家的产品的名义来卖，这样有钱大家一起赚，何乐而不为？”

这种概念众人都还是第一次听说，一时间都各自沉思不语，过了一会，沈青扬先反应过来：“这是不是有点类似于三妹妹前段时间教给子谦大哥的批发啊?”

清夕点点头，继续往下说：“在京都城，咱们可以把一些廉价的跳棋、扑克牌等批给一些杂货铺，高档的仍就咱们自己卖，咱们在西城区可以开个分店，另外，咱们可以去和一些酒楼合作，将咱们的产品卖到酒楼去。”

其实清夕还想说青楼，但想想自己毕竟是在古代，目前又是个小姑娘，这话实在不方便说，就作罢了。“还有，咱们家既然但了皇上指给的差事，要讲这些东西推广到各州郡去，那在其他州镇，咱们是自己开分店呢？还是分区域代理？咱们可以讨论一下？”

“分区域代理是什么意思？”好学的沈青林问道。

“分区域代理的意思是说一个地方咱们的产品只能由一家来卖。”

其实清夕自己的意思还是分区域代理的好，沈家毕竟是王侯世家，不是普通的商户，如果将店铺开到各地不免有沦为商户之嫌，所谓士农工商，商人在这个时代的地位并不高，相信沈老太爷也不愿意单纯的经商，沈家的子弟还是致力于出仕的好，虽说现在有皇上的圣旨顶着，老太爷才没提反对意见，但要真正将铺子开到各州郡中去，就做成彻底的商人，老太爷肯定是不同意的，虽然分区域代理后沈家赚的没有那么多，但同样也不会惹来那么多人的眼红，但这话清夕不能直接说出来，只能引导众人讨论。

“依照我说，要做就咱们自己做，要让咱们沈家的商铺开遍整个鸿朝是件多么有伟大的事情啊，”对经商一直很感兴趣的沈青林先说道，“只是不知道老太爷和老爷是否同意？”

“他们肯定是不同意的。”沈青翔接过来话来。

沈青扬稍一沉吟，慢慢说道：“咱们就按照三妹妹说的区域代理吧，只要咱们沈家在京城的根基稳定下来，区域代理还会免去我们很多麻烦，如果是去其他城镇开分店，我们人生地不熟，并不具有优势。而且这也是最快的能完成皇上的旨意的方法。”毕竟是长子嫡孙，将来是要继承侯府，考虑事情还是较为周全。

其他几人也都同意这种做法，沈清歌将手中已经凉掉的茶放下，示意丫鬟重新添茶，“我觉得大哥说的有道理，所谓贪多嚼不烂，咱们不如老老实实把京城的根基打温。”

于是，达成共识：沈家将寻求区域代理。

沈清妙快人快