第五十三章自建销售渠道(1/2)

“你是说，有人在暗中捣鬼，破坏我们的销售渠道？”

中关村的一家写字楼中，卢阳眉头微皱，办公桌对面，苏燕的脸色也不太好。

上个月，考虑到京城市场的重要性，卢阳在京城开了一家分公司，暂时来说，分公司只负责“星空”和“星云”的营销工作，暂时由苏燕负责。

可是，在“星云”上市之后，苏燕发现，许多原来谈的不错的经销商忽然变了卦，纷纷把“星云”下架，之后更是隐隐有一种联合抵制“星云”的迹象。这让苏燕警惕起来。虽然mp3不像手机，市场那么大，但是，利润也不容小觑。而且，“星云”凭借出色的设计和出众的性能，已经赢得了客户的信赖，销量不断攀升。在这种形势下，合作应该更加顺利才对。

“你觉得会是谁？”卢阳经历过天信种植的事情后，整个人的心态沉稳多了，就算面对未知的敌人，他也不会慌张。

苏燕摇头道：“老板，这可难说了。商场如战场，这种事情太平常了。而且我们在京城也没有什么关系，就算查出来幕后黑手，恐怕也没有什么用。我现在最担心的并不是‘星云’，而是‘星空’……”

卢阳明白苏燕的意思，如果是有人针对天信科技，肯定不会只破坏“星云”的销售。

卢阳脸色不变，神情自若：“你说的也有道理，整个国内的市场就这么大，天信科技想要崛起，势必会挤压其他人的生存空间。不过，正面竞争我们不怕，阴谋诡计我们也不惧。不就是销售渠道吗，别人不合作，我们自己建！”

其实，卢阳心里早就有自建销售渠道的想法了。销售出身的他十分清楚，对于任何商品来说，销售渠道都是极端重要的。销售渠道之于商品，就如同电影院之于电影，销售渠道越宽，商品占据的优势越大。有句话说得好，“没有不好的产品，只有不好的营销，没有不好的营销，只有不好的渠道”，这充分体现了销售渠道的重要性。

“老板，现在建立专卖店是不是来不及了？”苏燕心里十分懊悔，这一次的事情和她虽然没有必然关系，但是，也可以算是她工作上的失误。

卢阳想了想：“确实有点紧……对了，朱果在京城有三个专卖店，其中一个就在中关村。这样，我跟赵泰打声招呼，让他把这家店现转给天信科技，然后再稍微装修一番，一周内就能用了，损失一周的时间也没有办法。”

说是这样说，卢阳还是很心疼的。如今“星云”的销量正处于爆发期，上市不过一个多月，光是京城市场就销售了十几万部“星云”mp3。这个数据，可比当初“星空”的表现强多了。和“星空”相同，“星云”瞄准的依然是国内的中高端市场，一部内存16g的“星云”，价格800元左右，8g的便宜一些，价格699，和国外的品牌如三星，苹果等相比，“星云”的内存更大，价格也更实惠。

而且，“星云”使用云瓷作为外壳也非常吸引人。云瓷白润，光滑，重量轻，还耐摔，和金属相间做成的外壳美观，时尚，赢得了许多人的称赞。

“老板，为了弥补这一周的损失，我们还可以在网络上进行销售……”苏燕同意了卢阳建立专卖店的计划，同时又补充了一点。

“网络销售？”这一点，卢阳倒是没想过，“你说在淘宝上？”

07年，淘宝已经成为国内c2c领域的老大，06年，淘宝的成交量达到169亿元，07年则猛增到433亿！这种让人惊叹的增速带动了国内电子商务的发展，以至于就算卢阳没有网购过，却也听说过。

苏燕认真的说道：“不错，我们可以把网络销售作为一个补充。这两年电子商务发展极快，越来越多的人开始进行网络购物，不出十年，网络购物就会成为一种主流的购物方式。”

卢阳对于网购的发展并不清楚，可是，他相信苏燕的判断。

不过，对于此事，卢阳还有些想法。

“苏燕，现在国内电子商务领域，除了淘宝，还有哪些公司前景比较好？”

苏燕想也没想：“除了马云的淘宝，我最看好的就是京城的京东。”

作为营销专家，苏燕对于线上销售做过专门的了解，在苏燕看来，国内电子商务市场淘宝大势已成，只要不犯致命性的错误，将来绝对会是电子商务领域的霸主。其他有潜力威胁淘宝的只有京东，京东市场定位清晰，发展目标明确，有实力，够专注，虽然目前来看还相对弱小，但早晚能够成长起来。

“你说，我们能不能入股一家电子商务公司？”卢阳忽然道。

经历过两次背叛的卢阳已经不敢轻易相信别人了。去年的时候，美福超市给了卢阳一记重击，差点把天信种植打碎。如今，京城的合作商又打了天信科技一个重重的耳光。这两件事情把卢阳吓到了，他心中暗暗发誓，以后自己的事业绝对不会让别人控制住。

所以，就算要开拓线上销售渠道，卢阳不会采取以前那样的合作方式了。

“入股？”苏燕微微吃惊，不过细细一想，觉得卢阳说的完全可行。

“对，我们不能再把销售终端的决定权交给别人，线下我们要建立自己的品牌专卖店，这个可以和天信种植公司合作，朱果的直营店已经遍布各大省会城市了。线上的渠道我们也不能放，既然网购是一种趋势，我们就顺势而为。不过，在这方面我们毕竟不够专业，入股一家电子商务公