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第五十三章自建销售渠道(1/2)

“你是说,有人在暗中捣鬼,破坏我们的销售渠道?”

中关村的一家写字楼中,卢阳眉头微皱,办公桌对面,苏燕的脸色也不太好。

上个月,考虑到京城市场的重要性,卢阳在京城开了一家分公司,暂时来说,分公司只负责“星空”和“星云”的营销工作,暂时由苏燕负责。

可是,在“星云”上市之后,苏燕发现,许多原来谈的不错的经销商忽然变了卦,纷纷把“星云”下架,之后更是隐隐有一种联合抵制“星云”的迹象。这让苏燕警惕起来。虽然mp3不像手机,市场那么大,但是,利润也不容小觑。而且,“星云”凭借出色的设计和出众的性能,已经赢得了客户的信赖,销量不断攀升。在这种形势下,合作应该更加顺利才对。

“你觉得会是谁?”卢阳经历过天信种植的事情后,整个人的心态沉稳多了,就算面对未知的敌人,他也不会慌张。

苏燕摇头道:“老板,这可难说了。商场如战场,这种事情太平常了。而且我们在京城也没有什么关系,就算查出来幕后黑手,恐怕也没有什么用。我现在最担心的并不是‘星云’,而是‘星空’……”

卢阳明白苏燕的意思,如果是有人针对天信科技,肯定不会只破坏“星云”的销售。

卢阳脸色不变,神情自若:“你说的也有道理,整个国内的市场就这么大,天信科技想要崛起,势必会挤压其他人的生存空间。不过,正面竞争我们不怕,阴谋诡计我们也不惧。不就是销售渠道吗,别人不合作,我们自己建!”

其实,卢阳心里早就有自建销售渠道的想法了。销售出身的他十分清楚,对于任何商品来说,销售渠道都是极端重要的。销售渠道之于商品,就如同电影院之于电影,销售渠道越宽,商品占据的优势越大。有句话说得好,“没有不好的产品,只有不好的营销,没有不好的营销,只有不好的渠道”,这充分体现了销售渠道的重要性。

“老板,现在建立专卖店是不是来不及了?”苏燕心里十分懊悔,这一次的事情和她虽然没有必然关系,但是,也可以算是她工作上的失误。

卢阳想了想:“确实有点紧……对了,朱果在京城有三个专卖店,其中一个就在中关村。这样,我跟赵泰打声招呼,让他把这家店现转给天信科技,然后再稍微装修一番,一周内就能用了,损失一周的时间也没有办法。”

说是这样说,卢阳还是很心疼的。如今“星云”的销量正处于爆发期,上市不过一个多月,光是京城市场就销售了十几万部“星云”mp3。这个数据,可比当初“星空”的表现强多了。和“星空”相同,“星云”瞄准的依然是国内的中高端市场,一部内存16g的“星云”,价格800元左右,8g的便宜一些,价格699,和国外的品牌如三星,苹果等相比,“星云”的内存更大,价格也更实惠。

而且,“星云”使用云瓷作为外壳也非常吸引人。云瓷白润,光滑,重量轻,还耐摔,和金属相间做成的外壳美观,时尚,赢得了许多人的称赞。

“老板,为了弥补这一周的损失,我们还可以在网络上进行销售……”苏燕同意了卢阳建立专卖店的计划,同时又补充了一点。

“网络销售?”这一点,卢阳倒是没想过,“你说在淘宝上?”

07年,淘宝已经成为国内c2c领域的老大,06年,淘宝的成交量达到169亿元,07年则猛增到433亿!这种让人惊叹的增速带动了国内电子商务的发展,以至于就算卢阳没有网购过,却也听说过。

苏燕认真的说道:“不错,我们可以把网络销售作为一个补充。这两年电子商务发展极快,越来越多的人开始进行网络购物,不出十年,网络购物就会成为一种主流的购物方式。”

卢阳对于网购的发展并不清楚,可是,他相信苏燕的判断。

不过,对于此事,卢阳还有些想法。

“苏燕,现在国内电子商务领域,除了淘宝,还有哪些公司前景比较好?”

苏燕想也没想:“除了马云的淘宝,我最看好的就是京城的京东。”

作为营销专家,苏燕对于线上销售做过专门的了解,在苏燕看来,国内电子商务市场淘宝大势已成,只要不犯致命性的错误,将来绝对会是电子商务领域的霸主。其他有潜力威胁淘宝的只有京东,京东市场定位清晰,发展目标明确,有实力,够专注,虽然目前来看还相对弱小,但早晚能够成长起来。

“你说,我们能不能入股一家电子商务公司?”卢阳忽然道。

经历过两次背叛的卢阳已经不敢轻易相信别人了。去年的时候,美福超市给了卢阳一记重击,差点把天信种植打碎。如今,京城的合作商又打了天信科技一个重重的耳光。这两件事情把卢阳吓到了,他心中暗暗发誓,以后自己的事业绝对不会让别人控制住。

所以,就算要开拓线上销售渠道,卢阳不会采取以前那样的合作方式了。

“入股?”苏燕微微吃惊,不过细细一想,觉得卢阳说的完全可行。

“对,我们不能再把销售终端的决定权交给别人,线下我们要建立自己的品牌专卖店,这个可以和天信种植公司合作,朱果的直营店已经遍布各大省会城市了。线上的渠道我们也不能放,既然网购是一种趋势,我们就顺势而为。不过,在这方面我们毕竟不够专业,入股一家电子商务公

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