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第一三章 人才(1/2)

他又花了一些时间,仔细地研究了师者教育这家教育培训机构,从这样的教育培训机构而言,从小学、初中到高中三个阶段,甚至包括幼儿园,构成四个阶段,从其开发市场的难度来说,高中这一块无疑是最大的。&#

原因在于无论是幼儿园还是小学,更多地是培养学生的兴趣爱好,诸如许多的兴趣班——书法、舞蹈、钢琴、美术等等,其中任何一个都可以成为特色的项目。九年义务教育,基本上,每一个小孩,都能够顺利地读完小学初中。

在这个过程,既无升学的压力,也无硬性的要求。更多教育培训机构都是以特长为主动,初中生以奥数比赛、作文比赛、朗诵比赛等等为主,从这几点看出,教育培训机构目标群体是幼儿园、小学、初中学生,其竞争力主要在于特长特色。

即使初中生面临中考,但中考的难度系数并不是特别高,虽然从某种程度上说,是学生步入高中的分水岭,有的学生成绩优异,进入了重点高中,那么意味着三年之后,极有可能考入重点大学。而有的学生进入一般的普通高中,考入重本大学的概率只是凤毛麟角。

从以上的分析,对专注做高中课外辅导的教育机构无疑是一种挑战,因为高考的不确定性,高考的难度系数,都是非常高的。若不能准确的把握高考的动向,只会让这家教育培训结构名声越做越臭。

那些肯花时间、花金钱进辅导班的学生以及家长,都是望子成龙、望女成凤,对儿女都是殷切期盼,恨不得上一次补习班,成绩立竿见影,突飞猛进,一跃成为天之骄子。

丁力纵向、横向做了比较分析,对师者教育得出了一个结论:在高中市场,占据着不可替代的市场份额。可以这么说,在深市无论是一流的高中,还是二流、三流的高中,甚至是不入流的高中,都有生源。

而且这种生源是口碑相传、生生不息,尤其是深市传说着“三面红旗四所重点”高中学校。

所谓“三面红旗”即为:深市中学、深市外语学校、深市实验中学,加上深市高级学校,构成“四所重点”。

他又查了查往届源自“三面红旗四所重点高中”的学生,来到师者教育辅导班的人数逐年递增,这是一块人人都想分得一杯羹的大蛋糕,市场潜力无穷,市场开发巨大。

而想要在深市铺开局面,无疑是将师者教育分点遍布每一个管辖区,以目前师者教育仅仅在龙区一个教学点,若是在福区、湖区、华区、南区等都布下教学点,将深市各个高中学生吸纳成为学员,将是一番壮举。

但丁力深深地认识到,这一切才刚刚开始,也就是说,师者教育扎根深市虽然已经有了三五年的历史,但目前人财物力尚缺,可以毫不夸张地说,只是在深市站稳了脚,具有一定的品牌影响力。想要迈出一步,甚至跑起来,以目前的实力远远不够。

激烈市场的竞争,归根结底,是人才的竞争。得人才者,得天下。

他寻思了许久,分析了目前师者教育从管理层到普通员工的构架,顿时有些汗颜,管理层以师者教育创始人王军校长、李香主任以及其余两位主任,要说这管理层有多么强大,只能说王军校长发挥了超凡的人格魅力,整个市场运作以他为首,负责招生工作。

市场部可以说是每一个企业立足于竞争之林重中之重的部门,企业是否盈利,企业是否能够持续经营,市场部起着至关重要的地位,或者说,起着决定性作用。

从某种角度上来说,王军校长具有超常的个人魅力,能够以一己之力扛起招生这面大旗,能够让师者教育正常的运转,他的一些市场开发模式,的确是令人钦佩的。

但市场是一个开放的格局,特立独行的一套模式在某一阶段是具有不可替代的效果的,伴随着时间的推移,当一种模式并不一定完全适应开放的格局的时候,改变策略,重新布局,才是获得市场的途径。

丁力并不是质疑师者教育的运作模式,而是从企业管理的角度对师者教育目前的局势进行了一番剖析,最后得出一个让他觉得自己任重道远的结论:人才,师者教育缺的是人才!一个有雄才伟略的将才!

三军易得,良将难求。

将才又岂是轻松获得的?当然这也意味着,丁力的目标非常明确——招贤纳士。既是他的本职工作,也是解决师者教育发展迫在眉睫的重中之重。

原本看来,教育培训机构不就是租几间教室,聚集一批学生,找一位具有学识的老师,给学生辅导课业,仅此而已。

想不到通过这番深入剖析,其中蕴藏的学问竟是如此之大。

“李姐,我们师者教育有微信群吗?”丁力走到李香的办公桌旁,试探性地问了一句。

微信,作为新时代的交流平台,已经成为各大企业各种团体交流沟通强有力的武器,尤其是朋友圈各种活跃的所谓“微商”,遍布的广告,让人看得是眼花缭乱。

每次打开微信群,像是逛网上商场一样,琳琅满目的商品,各种、各种化妆品,只要能够挂上朋友圈的,都一一陈列。

而丁力问李香的意思在于他想把师者教育的团体团结一致,或者说,他入职的当天,在李香带着他认识老员工的过程,有些令他心中不愉快。

尤其是在认识教师队伍的时候,一位物理老师、一位化学老师,他挺愉悦地打了一声招呼,

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