30.有你怨，没你想(1/4)

“三婶啊，表妹到底找的是哪家快递公司啦？都已经是九月下旬了！怎么这个包裹还没到？”

林小芳最近的脾气不是太好，和亲戚说话也快得像是在吵架，“都说了加点钱发那什么ups了，付关税么就付嘛！这个邮费我报销的呀，发什么华人快递？现在好了！耽误我足足半年生意，都九月下了，还有多少人会买短袖t恤呀！我连那边定金都付掉了，十多万呀，三婶，十多万呀！”

三婶在电话那头嘀嘀咕咕地分辨些什么，她也不耐烦听，发完脾气一把挂掉电话，转回头坐在电脑前，咬嘴唇生闷气：都怪这该死的亚历山大王，本事太小，专卖店只在美国欧洲开——她是有钱，但生意人签证真不好办，尤其是她做淘宝的，大部分资金都在支付宝里打转，财力证明也是个问题，要不然她早就自己飞过去了，还至于受这个气？

现在好了，半年生意真耽误了，虽然能找代购，但寄过来怎么也要十月。林小芳的眼睛骨溜溜地转，又打开淘宝后台看，越看越烦躁，越叹气：最近几个月真没一件事是顺的，都狠心要做亚历山大的t了，结果闹出这么一档子事，她有点想先换一款来做，亚历山大这t等明年再约档期，免得十几万的现金一直沉没在那发挥不了作用。但又担心日本仙衣会回不了本——她已经仔仔细细地分析过了only lady上的大部分帖子，这些大小网红能给店里带来的销量提升，结论是，妖妖虽然还是如今only lady和天涯论坛里的第一网红，但她的引流能力其实也未必能次次都保证店家盈利覆盖掉她的成本，尤其是店家定制贴，基本就是个不赔不赚，真正大赚的那还是她自己选的配搭，而且必须是欧美基本款。

这一点，她目前自忖只有自己发现——就她八卦知道的信息，现在大部分大店主，还是喜欢用指定搭配的方式和妖妖合作，一身从头到脚，恨不得连发夹都是自己独家承包的款式，毕竟，单件五万，全身也才十五万，能出得起五万一件的大店主，也不会在乎多出十万，而且也肯定都觉得这么合作比较划算，毕竟大部分人都不喜欢被占便宜，一张帖子发出来，可能带爆的不是他们的广告款上衣，反而是妖妖随便拿来搭配的包包和鞋子……万一花了大钱为人作嫁，岂不是要吐血了？

出钱的是大爷，妖妖对搭配的意见不太多，过得去就可，只是坚持要点评衣服质量，而且会做到绝对客观，这一点也让人又爱又恨，为她挡掉了不少客源。林小芳对自己的衣服质量倒是还有点信心的，但却不准备这么做——她发现，这样引过去的卖量还是有个极限，一个帖子的宝贝，大概销量是两千件封顶，少的一千多件。固然也是能赚到不少，但却不可能走到衬衫那妖款的高度……

那件衬衫，都快成林小芳的心魔了，想起来就忍不住咬牙切齿，又羡又妒，在心里死命地抽打陈靛——她猜衬衫那帖子，衬衫是陈靛自己不知从哪里搞来了工艺书，但配搭肯定是妖妖自己做的，因为陈靛不可能有那水平的审美，至少以她对他的了解而言不可能。不过，这小子这半年来变化实在是太大了，搞得她也有点看不透了，九月份正是国庆前卖气最旺的时候，他却关店四天，不知跑到哪里去折腾……

但，人家有钱呀，爱怎么折腾都随便不是？光是衬衫就够他吃几年的了，林小芳再不甘心也只能承认：以青哥如今的资本，两家店其实已经没有比较的必要了，他再做别的款，起步都会比她高很多——亏得起，也砸得起钱去营销，甚至说得玄乎一点，做了这么一个爆款以后，他的整个气势都已经和以前不一样了，出爆款的可能怎么都是要比她这样的中等商家更大的。

明明是我先来的，明明是我先发掘妖妖的，明明是我先有胆识包款的……

白学了一会儿，她还是坚定了找t，然后让妖妖自己搭配的决心：大不了多让点利，和她分红，但一定要走基本款+妖妖配搭的路子！

又看了几眼后台的成交量，她叹口气，关面往床头一倒：这也是没得选了，否则，她恐怕还真难抵御包个日本仙衣款，先把妖妖那的配额用掉的诱惑——她和陈靛共同的大上家张姐，前几个月忽然回老家去了，说是家里出了急事，生意这摊只能全都丢下。一开始她还信，后来辗转打听，据说是张姐得罪了什么大人物，以后都不会回n市了！

一开始她是半信半疑，但后来怎么联系张姐都没用——张姐甚至连最后一笔货款都没上线和她结清……她定的货自然也没了下文，最终，林小芳只能接受事实，那就是她没有大批发商了。

有张姐的时候怨，没了张姐又想，这就是批发商和大零售之间的怨偶关系。没了张姐，她的货源就很不稳定，有心填补上张姐在n市的空缺，但又没苦无门路，林小芳现在只能慢慢栽培和其余两个大商家的关系，这几个月她是苦不堪言——换了人，要拿好货就得搭着拿滞销货，九月份又是出冬衣的季节，单价高，吃起现金流简直恐怖，她觉得自己在飞速的变穷，简直都快动用上给亚历山大那批t留的本金了。

多少大零售，就是这样慢慢没落的，越是不敢拿货人气就散越快，越是没人气就越是拿不到好货……林小芳现在就希望自己还能撑到明年五月，亚历山大t可打出翻身仗，那是她的背水一搏了——不是不想找到别的出路，但实在是想不