第三十六章 腰带营销(1/2)

每一届的工程学交流大会都有三名高级工程师到场，他们会携带着他们这两年来的得意之作登场。

而交流大会和拍卖大会都在皇家猎场里举行，目的就是想让这些地精的富豪们能够更多的接触工程学制品，从而推动工程学发展。拍卖大会往往在交流大会结束后召开，而这三名高级工程师便是在交流大会最后半小时登场，以作为召开地精拍卖会的暖场，他们三人的作品也会加入这一次的拍卖大会。

在拍卖大会前的一块舞台，便是那三名高级工程师的专用演讲台，为了凸显隆重，这个演讲台还配了红幕，还找法师在上面附加了扩音魔法。

关淮此时就站在了这演讲台上，手握“地精万能腰带”，慢慢的在台子上踱步，一边走一边说道：“我们都知道，在上古之时，是没有腰带的，那时候的地精矮人精灵，都不穿衣物。慢慢的随着守护巨龙们交给他们的知识，文明诞生了，从此求偶不是用一根棍子把对象敲晕，而是用诗歌来表达爱意，用礼物表达心意，从此他们用叶子包裹住了他们的器物，用树枝固定住了叶子。那便是最早的腰带，腰带也代表了文明，只有不文明的生物，才会没有腰带，让他那不文明的器物露在外面。”

台下的地精们发出一阵哄笑，他们笑着笑着，发现关淮说的也有理，并且自从开展交流大会以来，即使那些高级工程师和工程学大师，介绍产品都是平铺直叙，就像讲产品说明书一样，甚至讲一些除了他们之外谁都不懂的专业术语，让在场的地精们都听得昏昏欲睡，而关淮的产品说明就有趣的多。

关淮看见地精们慢慢从哄笑中平静下来，心知自己已经成功引起了这群地精的兴趣，只有感兴趣的地精才会听你进行解说，否则你的产品再怎么有用，也没有多少地精听下去。

关淮停止了踱步，站定在台上，他举起了手中的腰带，说道：“腰带每个人都有，每天都在用，腰带不止是文明的表现，一条好的腰带，能够彰显你的身份和地位，一条好的腰带，能够衬托你的身材，彰显你的威严！”

听到关淮所说，诸多地精都忍不住看向了自己的腰带，所看见的不过是皱巴巴的一条牛皮腰带，仅有的额外作用就是能够食用，和“美观”“威严”这些词沾不上边。

关淮为了彰显腰带的作用，把斯崔特叫上了台，让他展现他平时的样子，展现那肥胖而懒散的地精中年人模样。斯崔特之前便和关淮有过交流，上台之前，要多猥琐有多猥琐，穿上腰带后，腰杆能挺多直挺多直！

斯崔特走了一圈后引起了在场地精的嘘声，而他接过关淮递给他的腰带后整个人便一提精气神，挺胸抬头收腹提臀，虽然还是有一股猥琐的气息，但整个地精都精神了不少，走路的时候都虎虎生风，还颇有一点气势。

关淮暗自偷笑，这是他照搬军训那一套，直接丢在了斯崔特身上。关淮悄悄观察场下的地精，那些围观地精已经看得两眼发光，有些地精已经搓着手等着掏钱了，关淮心想这效果不错，回头得给斯崔特加餐。眼看地精们的情绪已经被炒热，关淮便大肆解说道：“这便是一条好的腰带的作用！收紧你那臃肿的肚腩，让你展现威猛的地精风范！”

“一条好的腰带好比一张英俊的脸庞！”

“腰带买的好，老婆回家早！”

“戴钢铁做的腰带，有钢铁般的硬度，做钢铁般的男人！”

关淮张口瞎扯着他从现代城中村听到的广告词，一边煽动着地精的情绪。在关淮从现代带来的广告手段面前，地精的宣传和广告简直简陋得和狗头人的屋子一样，幼稚的和那些托儿所孩童说的话一样。

地精现在的广告词还是些类似“史莱姆液，真正的绿色食品”、“地精钻孔机，来自xx大师手工作品！”这样的广告，而在现代，连商人都为自己的产品开记者招待会了，还有一群狂热的粉丝等着看发布会，这些粉丝真的是为了这个产品么？不是，他们只不过为了这产品带来的附加价值而已。

什么是附加价值？名声、口碑、身份，这些都是附加价值，就像某品牌的手机，你能够第一时间入手，那就是能力的象征，你使用这款手机不是为了手机的功能，而只是为了彰显自己的能力。能够彰显你的身份和能力便是一种附加价值。

就像钻石和碳没有多少区别，在多年以前不过是用来划玻璃的，一个聪明的商人把钻石和爱情扯上之后，它的附加价值就大大上涨，成为了坚贞的象征。这就是一场成功的营销，只有最低级的营销，只卖产品本身。

关淮便打算做那个聪明的商人，他只是凭这条腰带的附加价值便笼络住了地精们的心。

“喂喂喂，你讲了半天都在讲些什么东西，功能呢，功能是什么！”

范哲利斯用双手当扩音器，大声喊着，但是他的声音被沸腾的人声所掩盖，几乎没有人听到。

关淮看见了范哲利斯脸上的愤怒，翘起了嘴角。到目前为止，自己都在炒热腰带，如果不出自己预料，很快市面上就会有很多拙劣的模仿者，妄图在这门生意上分一杯羹。如果关淮的工程学造物的能力都是吹出来的，那么很快就会被众多的模仿者超越，而关淮却不打算给这些模仿者机会。

一个好的产品是需要营销的，但前提是这个产品得足够好！而毫无疑问，关淮的产品当得起这个好字