一百一十二章 额度分配(1/2)

这次商谈，周禹就把地点定在了游艇上面。

一行四人，上了游艇，一路出海。就在那海天一色之中，孤零零一艘银灰色的游艇，漂浮着，点缀着。

四个人，皆是穿着泳衣、或者光着膀子，在二层甲板上的淡水泳池盘，围着一张小桌子，躺在躺椅上。

温暖的阳光洒下来，照的人暖洋洋的，提不起劲。

周禹捏着个高脚杯，轻轻饮了一口，笑道：“这次把大家叫到一起，原因你们都知道。今年农场的产出倍增，怎么分配额度，就迫在眉睫。我不能私自做决定，所以只能让大家坐下来好好谈。”

汉克哈哈一笑，开口道：“周，农场的产出虽然倍增，但圣玛丽还是能吃下去的。美国的市场虽然逐渐饱和，但加拿大、欧洲，乃至于南美，都是我们的目标。”

艾萨拉闻言轻轻一笑：“汉克先生的胃口真大。”她毫不客气：“且不说圣玛丽能不能真的一口吞下所有的份额，单说你们圣玛丽现在的资源，局限于美国，想要开拓，就不是一时半会能够做到的，难道要让农场的水果在枝头等着，等你做好了一切准备再采收？而我们沃尔玛，在全世界，大多数的国家，都有最好的销售点。周的农场，产量再大，我们也能吃得下去！”

“慢点慢点。”林泽开好整以暇：“要说准备，我们联合水果贸易公司，可已经做好准备啦！”

三人争持起来，分毫不让。

周禹在一旁笑眯眯的看着，也不插嘴。

好久，等到他们争得面红耳赤的时候，周禹才笑道：“有钱大家一起赚嘛。”

然后道：“我的这种水果，毕竟走高端路线。不像普通的水果，可以遍布世界任何一个角落。大家和和气气的谈嘛，没必要这么争。”

“那么周，你的意思呢？”艾萨拉道。

在这里，三个人中，就她的优势，其实是最低的。

为什么？

因为圣玛丽和联合水果贸易，这两家公司，都有周禹的一份，而且还都是最大的股东。只有他们沃尔玛，跟周禹没有太深的关联。

于情于理，周禹肯定都要偏向于圣玛丽和联合水果，而不会偏向于沃尔玛。

所以，她最是忐忑。

“我的意思嘛，”周禹呵呵笑了起来，放下酒杯，道：“大家做我这个生意，都是一条船上的人，不必要的竞争，完全可以避免。所以，我想，完全可以把各地的市场单独分开。你一块，我一块，大家井水不犯河水，怎么样？”

“好办法。”林泽开笑道：“那么，东亚的市场归我，如何？”

汉克微微一笑：“我要北美、欧洲市场。”

艾萨拉一下子脸色就不好看了：“东亚、欧洲、北美，这是整个世界最精华的地区。你们两位分了，我呢？”

汉克笑道：“沃尔顿女士，我们只做水果，而你却包揽了周的海鲜。我们并不分享海鲜配额，你却要分享水果的配额，这对我们来说，是不公平的。我们只要这些区域，已经是仁至义尽了。”

“说的好听。”艾萨拉驳道：“周的渔场产量太低，利润上不去。而水果才是大头！”

一时间，气氛很是不好。

然后艾萨拉看向周禹：“周，我可以答应他们的提议，但我要补偿。”

“哦？”周禹微笑道：“什么补偿？”

“海产独家销售的补偿合同。”艾萨拉露出了真面目：“以后无论你的渔场产量如何。”

周禹笑了起来。

艾萨拉是个明白人啊。

知道在水果这方面争不过汉克和林泽开，就另辟蹊径，选择了海鲜。而周禹的海产，其利润率并不比水果低，甚至更高。一旦产量上来，总利润甚至有可能和整个农场比肩。

瞬间，汉克和林泽开都明白了。

但他们并没说什么。

说到底，不论汉克还是林泽开，他们都不做海鲜生意。

只有林泽开说道：“沃尔顿女士，我之前跟周先生提过，如果以后，他的渔场产量上来了，我会在香江开设一家高档的海鲜馆。当然，我不做零售，只要一个海鲜馆的配额。”

艾萨拉沉吟了一下：“可以签合同。”

林泽开摊了摊手：“当然。”

周禹笑道：“好吧，艾萨拉的提议，我答应了。不过这合同，有期限。独家供应可以，但以五年为限。五年后，沃尔玛拥有优先续约的权力。”

“当然。”艾萨拉终于松了口气。

“那么，结果出来了。”周禹又道：“北美和欧洲市场，是圣玛丽的。东亚市场，是联合水果的，其他的市场，就交给沃尔玛。那么，具体的配额，你们怎么说？”

“六成！”汉克伸出手：“至少六成。周，你知道，加拿大虽然不比美国，但需求量也不小。再加上欧洲这个巨大的市场，如果配额不够，肯定不行。”

“六成太多。”林泽开皱眉：“欧洲和北美的市场虽然很大，但东亚也不小。大夏、日韩，都很有潜力。你最多拿四成。”

“对，汉克先生，你只能拿四成。我和林先生各拿三成。”

“不行。”林泽开反驳道：“我拿四成，你们沃尔玛最多拿两成。”

三人唇枪舌剑，唾沫横飞，最终，谈论妥当——圣玛丽得五成，因为他们去年，就几乎将农场的所有水果都一口吞下，如果拿不到五成，即便今年产量翻倍，别说开拓新市场，能保证美国市场，就算是不容易了。

而林泽