179、全新计划(1/2)

周围沉默一阵，陈军说：“对不起，我，我也只是觉得，觉得以后也会有人说这个问题，所以，我想先把话问清楚，这件事，可能会好一点。”

梁云皱了皱眉，说：“陈经理，制度虽然是制度，但是也该因人而异，何必抓着这一点不放？我们……”

梁云还要为我辩解，我挥挥手，说：“没关系，陈经理。你说得对，公司制度上说了，如果被发现与模特谈恋爱，会有什么惩罚措施？”

陈军看看我，目露胆怯，犹豫一下，说：“要，要扣除全年奖金。”

我点头说：“好，我这一年的奖金全部扣除，而我作为副董，更要做表率作用，我虽然职位是副董，但我希望可以继续以部长的薪酬和福利待遇相对，请董事长批准。”

胡德明看看我，点头说：“好，你愿意，那我自然同意。”

我说：“这是第一点，而我现在要说第二点，就是我上任副董的第二件事，我希望大家好好考虑，不能跟模特谈恋爱这个规定，是从哪里传来的，又是为什么要坚持到现在，说到底，就是不允许办公室恋情，但这一点，我在公司年度峰会上已经说的很清楚，这是很反人伦的，很多公司早就撤销了不允许办公室恋情的要求，难道我们还要墨守成规么？我知道这是一项大事，所以请各位深思熟虑，然后好好商讨一下，我们是不是该继续。”

管理层的人面面相觑，一个个说不出话。陈军说：“业内的公司一直都是这样做的吧，那些没要求这么做的公司，全都乱的很，而要求这么做的公司，却做得很好，公司也很成功。可见这是一个必须坚持的原则。”

我笑着说：“陈经理有见解，不过，是哪些公司坚持这个原则，并且成功呢？”

陈军犹豫了一下，说：“星耀公司，不就是这个要求的创造者么？他们就做得很好，这一点上，我们应该承认的吧。”

“承认，当然承认。”我说：“但是，我们的目标是超越星耀，如果只是一味模仿，到最后也只是学会了星耀，成为了星耀的追随者，而不是超越者。如果想要超越星耀，就该走不一样的道路。我一开始的改革，只是让花美变得更像一个强大的公司，而接下来的改革，就该跟星耀完全不同，这也是我上任之后，会做的事情。”

陈军皱了皱眉头，说：“难道要改革，要发展，要超越星耀公司，就靠改变这个制度？让员工可以跟模特谈恋爱，光靠这种办法，就能超越星耀公司了？”

我笑道：“陈经理，这就以偏概全了，我当然不是这个意思。但说实话，星耀公司的内部制度，虽然高效，但却没有人情味，每个人都像是工厂造出来的，前期也许会有很大优势，但是要做最强大的模特经纪公司，让每一个模特，每一个广告，都可以自己上门的话，人文关怀，情商智商，都要上来。首先要尊重员工，尊重模特，每一个人都有爱美的权利，每一个人都有追求爱人的权利。模特虽然是明星，但明星不一定是模特。明星要求绝对不能恋爱，需要曝光率，但是模特不一样，我们更需要的是贴近大众的感觉，我们像是正常人一样，生活在大众身边，因为我们模特的广告，要更加平名化，贴近生活。我不需要太多超级模特，我只需要，在街上每一个随便什么牌子的代言人，都是我们的模特就好了。如果还想去争抢大牌，争夺那些名牌的赞助商的话，一辈子都赶不上星耀。”

梁云笑着说：“叶副董果然有见地，一针见血，这是为我们明年的发展计划做出了规划和指导方向啊。这是不是就是，农村包围城市，毛主席的作战策略？”

众人全都笑了起来，因为我到来的紧张感，在这一刻消失殆尽。我感激地看了一眼梁云，然后笑着说：“对，就是这样。我想过了，未来一年，我们的发展战略，就该放在这些中小企业上的赞助商上，这些赞助商掏不起大牌的钱，大牌模特公司也不会要他们的赞助，以至于他们的处境尴尬。我们如果能够把这些中小型企业的所有代言全都签下来，积少成多，这就是未来最大的市场力量。”

外务部经理刘子成一抬手，说：“叶副董，你的想法很好，但是你想过没有，这些中小型企业，能够请模特的成本很低，他们的经济条件有限，如果让他们掏出巨额费用来请我们模特代言，他们未必肯。就算愿意，这些钱也太低了，我们的销售额，就会经历直线掉下的局面。”

我笑着说：“刘部长一针见血，不过我已经想好了。我们的模特跟这些中小企业签约，可以接受他们的低报价，但是同时要在合同上说明，我们要代言，就是以十年为一期代言，而不是现在行业内流行的三年代言。这是我做过的市场调查报告，各位可以看一下。”我说着将行李里的文件拿出来，每个人都拿了一份。

我笑着说：“大家可以看看，这是我调查上海范围内的中小型企业的成功转化率，这里能够看出来，小型企业能够转型中型企业的年份大概在六到八年，中型企业发展到大型企业的年份大概是九到十一年，这报告里，不乏现在有名有姓的超级企业，但他们的发展历程，也都逃不过我说的这个年份。”

刘子成翻看一阵，忍不住说：“您的意思是，放长线，钓大鱼。我们拿着很好的模特去给他们代言，换来他们十年的代言期限。而在这十年里，他们会不断发展