274、中标(1/4)

台下的每一个人，包括赵云，都是瞪大眼睛看着我，不知道我要干什么。这一声刺啦，手里的招标书已经一分为二，不等周围人搞明白发生什么，我又是继续撕，然后漫天一撒，好好一份标书，直接被我四分五裂，好似白雪一般纷纷落下，舞台上到处都是，难以还原了。

所有人都看着我，我却只看着最后一排的沈陆海。果然，沈陆海也抬起头来，笑意盈盈看着我这边。

我抬起头来，笑着说：“抱歉各位，我把自己的标书给撕掉了，但这不是对各位，对丝绸之路的不尊敬，恰恰相反，而是我对丝绸之路的这次锦罗云锻的重视。本来我们花美已经设计好了最好的广告想法，并且准备用最好的模特来拍样片，我作为副董事长，是充分相信自己员工的能力的，但为了表示对丝绸之路的重视，我也来参加这次竞标会。在我亲眼看了这些产品之后，我发现自己之前的设计，简直是对这些产品的侮辱，所以我无法忍受这样的设计出现，只能撕掉。”

周围都静悄悄的，我这一通马屁拍的，一般人还无法反应过来。主持人忍不住问：“既然如此，那你就是没东西可以竞标了？”

我微微一笑，说：“虽然没有了竞标书，但我在看到这些丝绸产品的那一瞬间所爆发出来的灵感，却足够让我来参加这次竞标会。我虽然手里无稿，但心中有想法。如果陆先生不介意的话，我想来一次脱稿的演讲设计，把我对这次广告的想法全都说出来。”

台下顿时一片哗然，赵云紧张兮兮看着我，云熙却是笑意盈盈望着我。沈陆海站了起来，笑呵呵地说：“都能做到脱稿来讲了么？好，让我也欣赏一下叶董随机应变的能力。”

我脸色微红，笑道：“丝绸之路推出的锦罗云锻，可以说是丝绸之路最具创新的丝织产品，不论是在手绢，衣服或者丝巾之上的运用，都是巧妙无比。它继承了丝绸之路以往产品的高品质，超丝滑，独创了新的纹路，作为丝市场中的新品，独具一格，本身已经超越任何同期上线的产品。”

我停顿一下，沈陆海拍手笑道：“这是锦罗云锻的市场定位以及当初的设计理念，叶董作为一个外行，竟然能够了解的如此清楚，让人佩服啊。我现在对叶董的广告设计，更有向往了。”

我面带笑容，心里在想，老人家还是愿意听好话啊。其实我说的都是废话而已，只要仔细想想，或者认真看我的文案，就会发现，我这段话漏洞百出。说什么锦罗云锻的设计很好，是同期产品的佼佼者，要知道国内市场本来就是丝绸之路一家独大，处于垄断地位的，同期的新产品，还不都是丝绸之路的么。锦罗云锻被拿出来作为这一期的新产品，自然是最好的了。

所以我的话根本经不起推敲，只不过是华丽的辞藻堆砌的。可惜啊可惜，我没有文稿，没有人会记得我刚才说了什么，现场讲究的不就是个气氛么，嘿嘿嘿。

我深吸一口气，继续说道：“大家的广告中，大都是描述锦罗云锻的特点，强烈突出丝绸的丝，顺，滑，贵，还有凸显的雍容华贵的气质。这些特点当然是在锦罗云锻上完美体现的，但我是想到了另外一点，那就是锦罗云锻的质量，也就是俗话说的，耐撕不耐撕。”

台下顿时发出笑声，云熙看看我，笑着说：“叶董的观点还真是独树一帜呢，难道这么好的作品，就是用来撕的么？叶董的思维跟我们常人不一样，这样的广告，一般人也无法欣赏呢，您当着沈先生的面儿，可不能这么随便呀。”

周围又是笑声响起，我此刻已经毫不紧张，张嘴就来：“各位可以想一下，丝绸，锦罗云锻，这种昂贵的物品，是卖给谁的？当然是卖给美女的，大老爷们是没人要的。现在的女人之间，什么都比，衣服更是要比了，比不过怎么办，那就开撕呗？文撕还是武撕，那都是女人之间战争的方式。说实话，这个年代，就是个撕逼的年代，既然要撕逼，那必须有一件撕逼的好装备，我们这款锦罗云锻，就是撕逼的必需品。与其说我们是在卖产品，不如说，我们丝绸之路，是在卖一种概念，一种于时代相符的概念，撕逼的概念。”

我停顿一下，再看台下，每个人都是张大嘴巴看着我，我知道自己说的这些已经越来越偏离正题，但是也只能继续说下去：“在这个年代里，撕逼其实是一种文化，一种概念，并不是贬义。很多时候人们都是根据潮流来买东西，但作为卖东西的一方，我们做的不是追随潮流，而是，制造潮流。如果有了潮流，其他人为了买而跟随，这样我们才是真正的主人。其他人都跟着来买，还怕卖不出去么？所以，我希望的是用锦罗云锻来引导这个撕逼潮流，让购买，成为一种最基本的潮流。”

我说到这里，顿了一下，说：“我已经设想好了广告内容，就以中国传统戏剧，大闹天宫，让我们花美的众多模特装作宫女，穿戴着锦罗云锻的丝绸，孙猴子蹦了出来，遇神杀神，遇佛杀佛，却怎么也扯不断宫女的丝绸，这就是我们的耐撕绸缎，锦罗云锻。”

我说到这里，站了出来，然后一弯腰，站起来笑道：“这就是我的全部设想，说完了，谢谢各位听我说这么多，谢谢。”

台下都是一片安静，每个人都看着我，但是没有人说好或者坏。我眉头微皱，心里想，这下完了，算是真的完了，一个反应都没