第一百三十九章 谈判要义(1/2)

陈俊这次带了如今专门负责翔龙对外谈判的侯文旭来。

觐见当日，八极王定下了合作的基调，后续事宜就由下面人去负责具体的事宜了。

齐悦本就对陈俊很有好感，他明明比陈俊还要大上十几岁，如今却仿佛变成了陈俊的小迷弟了。

陈俊说要免费给八极培训这一招，就是翔龙内部，基本上也没有谁对这件事今后的影响有多深刻的认识。反倒是极具大局观的齐悦，晚上回去后把这步棋细细品味，越想越要拍案叫绝，对翔龙和陈俊的好感更加深了几分。

而陈俊却正在给侯文旭细细解释这步棋的思路。

侯文旭本是这次来的这些人中，除技术人员外，离翔龙的核心决策层最远的，可是今后的谈判要他来负责，他就必须能深刻领会谈判的核心要义，是以陈俊不得不把其中关键一点一点揉碎了给他讲清楚。

“……我们要争取的，不是垄断经营，否则王子们不会让我们得好处，所以干脆拉着幻想一起上。而梣公主是为了八极本身考虑，说要合资。你谈判的时候要搞清楚主次，最重要的，是我们的技术不能随便给，最好的结果是八极出资金我们出技术，我们以技术入股股比最好能占到三成。当然这个比较难，因为如果幻想也想占两到三成的话，八极出资却拿不到绝对优势的股比，人家肯定不干。具体股比你看着谈，最低不能低于两成。至于幻想，我们都全包了，他们家只做防护，不可能让他们占那么多。”

现在跨位面通讯还做不到随时随地，那么如果不能给谈判代表比较大的自由度，侯文旭将会很难谈，到时候损失的是翔龙的利益。但是如果要点不讲清楚，万一侯文旭领会错了意思，到时候也是个麻烦。

“对于合资，我们一定要掌握核心技术优势，但是不是太重要的技术要尽可能放开，我们不可能占据主导地位。第一，我们没有那么多资金冒险投入异位面。第二，八极王储之争惨烈，枪打出头鸟，我们不要出这个头。第三，其实也是非常重要的一点，就是技术及商业的可移植性。”

侯文旭从来没有听说过互联网技术和商业还有什么可移植性，闻言不由一怔，“什么？”

陈俊耐心地给他解释，“没有任何一项商业模式是可以全宇宙通用的。对于八极来说，我们是外人，我们不知道八极人的生活习惯，不清楚他们的喜欢和禁忌，如果把我们在翔龙的产品直接生搬硬套过来，一定会死的很惨。所以除了关键核心技术以外，其它的方面我们都不要占据主导。这也是我愿意为八极培养技术人才的主要原因之一。”

“今后我们对所有非白泽位面，甚至非我们本国的分公司或者控股公司的产品，都要注重不能直接拿来用，一定要深挖本地用户习惯来作出改变。这点非常重要，这也是我不要求绝对话语权的原因，什么都要我们来决定，隔了万水千山，本地企业的应变能力就会非常差，互联网发展瞬息万变，一个请示来回，可能黄花菜都凉了。”

前世陈俊亲眼看见几乎所有的国际巨头都在天朝折戟，深刻地明白深挖用户习惯有多么重要。这是翔龙第一次于境外扩张，陈俊就郑重地定下了对外扩张的基调，为日后翔龙大步发展做好准备。

等他把里面的深意都讲完，还不放心地问侯文旭，“还有什么地方不明白吗？”

侯文旭想了想，摇头到，“没有了。我之前不是很明白为什么要给八极免费培训，现在你说了我就懂了。”

陈俊摆摆手，“不，不，不止这么简单。免费培训有很多好处。第一，我们人才不足，如果能打着政府的名义与高校合作，将会大大扩充生源，几年后这就是一大批生力军。第二，高校不知道我们的需求，与其指望别人不知道给学生教什么，还不如我们按照我们的需求来教，这样的毕业生如果进入我们公司，很快就能顶岗。第三，我一直都说，小水盆养不活鱼，如果只有我们一家公司，而没有足够的市场竞争，我们迟早会死路一条。所以培养学生，哪怕他们不进入翔龙，而是培养了未来的竞争对手，却也可能给我们自身带来压力，逼我们保持活力。第四，也是非常重要的一点，单已竞争论，如果八极派人去白泽学，他们学到的是各家之言，而我们来教，学生们身上或多或少都会带着翔龙的烙印，哪怕我们真的只教技术，今后我们在八极的话语权和影响力，也绝不是其它所有公司可比的！”

陈俊解释了这一大通，侯文旭眼睛越睁越大，好半天才感叹到，“陈总，你真是个天才！”

这在前世都是被用烂了的套路，陈俊自然不会觉得自己有多天才，可是被侯文旭这样真心实意地赞叹，陈俊不由失笑，“我要真是天才，就不会前些天天天都在愁怎么达成自己的目标而不被卷进无谓的争斗了，说实话这次如果不是幻想和我们差不多一条心，我们能达成这样的状态，还真不是件容易的事。”

侯文旭挠了挠后脑勺，笑道：“陈总，你还别说，我们下面的员工都觉得您挺天才的。比如这次，虽说是有幻想很大的影响，但是如果不是您想的点子，我们也做不到现在的形势吧。”说着，侯文旭不禁伸了手指，“神机妙算呐！”

陈俊好气又好笑，“别拍马屁了，什么神机妙算，不过是各取所需罢了。这次能达成这样的合作，是因为幻想和我们目标一致