第606章 愚孝女4(2/3)

“这件毛衣怎么卖？”有个年轻的顾客怯生生地问。

“这是全羊毛的，就这一件了，300买到就是赚到。”红姐放下了大喇叭。

“180，卖不卖。”

“220，不二价，要的话你拿走，不要就算了，不能再便宜了。你摸摸，这手感多软啊！一件好的羊毛衣服，能穿三四年，就按三年算，一年70，贵吗？”

“那我要了。”女顾客掏出了三张红红的软妹币。

“这条阔腿裤，你要不要，特别适合你，显腿瘦。”红姐收了钱却没找钱。

“现在天太热了。”女顾客迟疑着没接过去。

“反季买才便宜，因为我儿子出国了，要接我过去，所以这些个衣服才便宜卖了，每卖一件就要亏一点钱，真是心痛啊！但儿子的那份孝心，我不能忽视啊！”红姐唱念俱佳，如果不是很熟悉她的人，根本就不会猜到她的窘迫。

“这怎么卖？”

“120，不能再便宜了。”

“要不凑个整，70卖给我了，两件加起来三百。”女顾客犹豫着砍价道。

“那不成，我亏了。”红姐看女顾客很坚持的样子，叹了口气，“算了，今天第一次开张，你拿走吧。”

商家拉着人使劲推销，顾客就撇着嘴一副犹豫或者不大想要的模样随便还个低价，两厢嘴巴上叨叨一番，反正打的是心理战。

出去买衣服，最常见的一个画面就是顾客拎着包头也不回的走出去老远。

老板一看对方没有回来服软的意思，再加上那价钱卖出去也有点赚头，那老板铁定会扯着嗓子的把顾客给叫回来。

做出一副亏本的不高兴样儿给顾客把货物往袋子里一装，挣了钱还要念叨自己这是成本价，一定让顾客以后多多来照顾生意。

软磨硬泡半天，女顾客满足地走了。

女顾客可能会赚，但红姐永远不会赔钱。

像女顾客这样犹豫一下还了七八折的，那可就是商家们眼中的大肥羊了。

因为他们喊价一般都是翻了好几倍的那种，价格便宜比如五六块钱本钱的，他们能喊出三四十块钱。

那件毛衣，进价不超过一百，不是羊毛，而是仿羊毛，手感和真羊毛差不多，保暖性却差很多，夏天摸，根本就摸不出来。

所以说无奸不商，无商不奸。

“怎么又是你？”红姐不耐烦地喝了口水。

“听说你不做买卖了，我有个朋友委托我，从你这进点货。”唐柠很自然地接了话茬。

“大衣。上次卖的大衣。”唐柠目的性很强，“100卖不卖？”

“那是80毛的大衣。135，你可以接受，我就全给你了。”红姐眼睛一瞪，显得尤为不高兴。

“我要先看看货。”

红姐把卷帘一拉，领着唐柠去了仓库，比起档口门店，她这仓库要大得多。

就是看起来很乱。

钢制货架倒在地上，没能扶起来，许多衣服被压在下面，还有些衣服滚落在各个角落，混成一团。

红姐的脾气，唐柠听人说过。

她舍不得把自己的东西贱卖了，以至于仓库里堆的都是陈年老款，一些白色衣服已经发黄了，没用了。

做服装这行，最怕的就是积库存。

容易过迟的时装款，是不能留的，不好保存的，如绣花钉珠款，胶印款，印花质量不好的，白色棉料容易发黄的，洗水不好面料容易变质的……这深色棉服、羽绒服能卖几年，但是压资金，库存占地。

基本款、打底款，如保暖内衣几年都可以卖，不怎么占地方；男装、童装相对于女装不容易过迟，不少款式第二年还能卖，有的还能原价卖；秋款可当春款卖，春款可当秋款卖，库存时间短……

这道理大家都懂，红姐舍不得亏，结果就是这堆东西过了几年之后，越发不值钱了。

唐柠摸了一下，大衣料子很好，但是码很小。最小的是xs码，她身高168，体重98，穿l号刚刚好，大码少，小码多。

红姐的顾客主营中老年服饰，这款大衣l号，对很多发了福的中老年人来说，都有些施展不开手脚，而且这款大衣颜色过于靓丽。

她心里有了底，说话就硬气了，“一般来说大衣含毛量越高，摸起来越硬。这件大衣摸起来却很软。这款大衣，进价不过170，你要我那么贵，我是不可能同意的。你确定这有80毛。”

“100一件是不可能的，125一件，你要就拿走吧。”红姐扫了唐柠好几眼，咬牙说。

“110一件。”

大衣总共600多件，加起来六万多块，唐柠算了一下，加上开网店找宣传，她的钱不够。

“我先要300件，你看行不行。”

“怕了你了，成，你拿走吧。”红姐重重地叹了口气。

干了三年，虽然没多少朋友，但总归认识些人。

她注册一家tb小店，很新的店铺，流量肯定是不够的，时间紧任务重，必须要用权宜之计。

她认识一个良心的团购博主，当年和她一起拍服装的，长得瘦、白、矮会ps、会摄影，后来改行做了博主，团的货，质量有保障，粉丝还挺多的，开团很用心。

团购要做起来，靠粉丝回购的，所以服务会比较好，而且对团品回答也比较真实，衣服掉色都会如实回答。

当然这样的团购，十个里有九个，不是义务的，大部分都是收费团吧应该，有的过审严格，有的可能没那么严格，大家需要，感觉好卖，才会开团。